萬馬奔騰的母嬰零售業，如今已是一片喧囂，擴張的擴張、整合的整合，但凡有些規模的母嬰連鎖，都想跑馬圈點地，多劃分點勢力范圍。

　　但嘉興好育兒孕嬰童百貨的創始人錢雪東卻顯得淡定得多，既不盲目向嘉興之外的地方擴張，也不輕易地放開加盟，而是夯實基礎，穩扎穩打。

　　【扎根本地市場】

　　雖然在嘉興本地已經擁有32家直營店，但錢雪東仍然選擇深耕嘉興市場。

　　在錢雪東看來，母嬰行業是一個區域消費差異比較大的行業。只有扎根本地市場，才能真正貼近消費者。同時，只有真正做透本地市場，才能有效掌控市場。

　　因此，錢雪東堅定地說，好育兒將一直“致力于為嘉興的嬰童顧客服務”。

　　【發展加盟是件謹慎的事情】

　　如今，大多數的母嬰連鎖都會發展加盟，一則能迅速占領市場，二則能收取加盟費。

　　但錢雪東卻不愿輕易發展加盟，也并不排斥加盟，“發展加盟肯定要做”。但他認為，加盟前，企業一定要把自己的基礎建設做好。因為加盟商加盟簡單的

　　愿望就是希望能跟著盟主掙錢。

　　“但現在我們母嬰行業整體的管理水平還比較弱，比較落后。許多母嬰連鎖總部自己的管理都還做的不到位，你怎么指望它能管理好加盟商?”

　　在錢雪東看來，這也是絕大多數母嬰連鎖一旦跨區域發展，盈利能力整體就開始下降的重要原因。

　　“當然，母嬰品牌還沒完全整合好渠道商，區域保護政策還沒有松動，導致大的母嬰連鎖在擴張時會受到供應商的影響，也是制約母嬰連鎖跨區域發展的原因之一。”

　　【并不只有大型連鎖一種形式】

　　對于母嬰店的未來發展趨勢，錢雪東說，除了現在大家都看好的跨區域母嬰連鎖平臺以外，他還看好另外一種“小而美”的母嬰店。

　　他說的“小”，并不是面積小，而是店面數量少，甚至只有一家。這種門店主要服務高端人群，以服務取勝，可以給消費者提供各種非標準化的服務。這恰恰是連鎖店的劣勢所在。

　　因為，“一旦連鎖化，就要求店面管理相對標準化，否則容易失控。但這些個性化的高端需求卻是實實在在存在的”。

　　2016年5月6日，嬰童行業機構——中童傳媒將攜母嬰行業知名品牌和企業，在湖南長沙舉辦“2016動銷湖南——中國嬰童產業零售發展論壇”，特邀行業大咖解讀 “新零售 新門店 新模式”，共同探討母嬰門店的升級大業，共同分享湖南市場的母嬰盛宴。

　　屆時，好育兒創始人錢雪東也將親臨現場，進一步闡釋她對母嬰行業的獨到見解，讓我們現場一同探討母嬰連鎖的發展、升級之道!