近電商紛紛在線下布局，進行母嬰市場的新一輪圈地。從線上到線下，京東母嬰與蜜芽寶貝都在進行著O2O的混搭模式，而這種混搭布局又和傳統實體店有哪些差異性呢?

　　“場景體驗”直接掃碼下單

　　京東線下母嬰店劃分有京東海淘、在線選購等區域。和普通的商超不同的是，消費者在店內可選擇現場購買、掃碼下單、送貨上門等多種購買模式。店內陳設也更注重場景式體驗，有“客廳”、“餐廳”供消費者體驗下單。店內還設有可供兒童娛樂的區域。

　　蜜芽寶貝和紅黃藍組建合資公司之后，蜜芽寶貝的跨境商品將會在紅黃藍全國300多個城市的1000多家線下園進行展示。用戶可以直接通過手機掃碼下單，也可在蜜芽寶貝的特賣網站和手機APP上來購買紅黃藍的早教服務。之后紅黃藍更多的兒童業態中也將陸續開設虛擬電商貨架，通過線下導購、移動端下單、套餐推薦、活動促銷等提升用戶體驗。

　　定位精準圈定高端人群

　　除了可以直接掃碼下單的便捷服務，京東的體驗店重要的意圖就是圈定高品質人群。店內擺設的童車童床、安全座椅等產品大都為高端價位。店內工作人員介紹：奶粉、紙尿褲等產品線上和線下價格對比性并不強，而推車、玩具車、座椅類產品在線上看到的價格并不等于它的使用價值。體驗店擺放了更多高端價位的推車、玩具車以及座椅類產品更多的是為了讓消費者感受他們實際的品質，打消他們對品質和安全的疑慮，從而引導更多的消費群體為京東高端母嬰產品買單。

　　其實，消費者對于很多高端品牌并不了解，因為很多國內非常強勢，已經占據大部分“江山”，童車、座椅類等母嬰高端品牌供貨商如果想在國內專柜占據一席之地是很難的，而京東這樣的體驗店則給了高端品牌更多的展示空間，這樣也就能帶來更多的高端消費群體。悠唐廣場周邊輻射范圍多為高品質人群，京東將體驗店開在此處就是為了引導更多品質人群加入京東，提高京東市場占有率。

　　母嬰O2O布局會進一步升級

　　京東的母嬰線下實體店悠唐店是家體驗店，從6月份開始，京東將陸續開始在全國開設其他的體驗店，運營模式采取加盟或是自營。而蜜芽寶貝也會在上半年陸續推出移動貨架。這次京東和蜜芽寶貝的場景營銷意圖非常明確：就是要牢牢抓緊高品質需求的用戶，通過一線用戶的消費及口碑傳播，滲透影響整個人群，實現消費升級。提高更大市場的占有率。

　　專家分析表示，從母嬰行業來講，無論線上還是線下都無法完全獨立，相反正呈現出相互融合的態勢。未來，“社交+電商+本地化”也就是O2O運作模式將成為母嬰市場的新趨勢，在這種運作模式下，用戶、流量、內容將實現良性循環。