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孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品邁入3.0時(shí)代,天貓國(guó)際分齡營(yíng)養(yǎng)白皮書(shū)揭示品類深度變革

2025-08-01 09:07   來(lái)源:CBME洞察

  當(dāng)前孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何?核心品類演變呈現(xiàn)哪些關(guān)鍵趨勢(shì)?消費(fèi)者需求仍存在哪些未滿足的痛點(diǎn)?企業(yè)應(yīng)從哪些維度構(gòu)建差異化創(chuàng)新路徑?

  近日,在2025 CBME國(guó)際孕嬰童展現(xiàn)場(chǎng),天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)聯(lián)合智篆Gl發(fā)布了《2025天貓國(guó)際分齡營(yíng)養(yǎng)白皮書(shū)》。

  *以下為白皮書(shū)內(nèi)容,經(jīng)CBME洞察梳理:

  #01

  市場(chǎng)概況:

  供需共振驅(qū)動(dòng)

  孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品邁入3.0時(shí)代

  01人口增長(zhǎng)拐點(diǎn)顯現(xiàn),中大童營(yíng)養(yǎng)需求增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)新周期

  白皮書(shū)提到,雖然2024年我國(guó)新生人口實(shí)現(xiàn)近七年首次正增長(zhǎng),但人口增長(zhǎng)壓力仍存,西南財(cái)經(jīng)大學(xué)&清華大學(xué)聯(lián)合預(yù)測(cè)2025年新生人口888萬(wàn),2035年或降至787萬(wàn)(按中等生育方案預(yù)測(cè))。

  與此同時(shí),5-19歲中大童人口比重逐年提升(2025年預(yù)計(jì)占人口比重19.5%),孕嬰童市場(chǎng)迎來(lái)“新生兒回暖+中大童規(guī)模擴(kuò)張”的雙重增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

  02居民可支配收入與育兒成本增加,孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品賽道增長(zhǎng)潛力釋放

  白皮書(shū)指出,我國(guó)居民人均可支配收入連續(xù)五年提升,疊加少兒撫養(yǎng)比結(jié)構(gòu)性上升(2025年預(yù)計(jì)達(dá)22.47%,相當(dāng)于每4名勞動(dòng)力撫養(yǎng)1名兒童),驅(qū)動(dòng)家庭育兒資源投入持續(xù)走高——

  2021-2023年間0-17歲人均養(yǎng)育成本從48.5萬(wàn)增至53.8萬(wàn)元。

  03全球孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),中國(guó)市場(chǎng)同步擴(kuò)容

  白皮書(shū)提到,全球孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)近五年保持增長(zhǎng),2021年需求激增且增速達(dá)8.2%,2023年起恢復(fù)穩(wěn)健節(jié)奏,2024年總規(guī)模突破2200億美元。

  中國(guó)市場(chǎng)近五年擴(kuò)張37%,千億體量印證剛需托底與消費(fèi)升級(jí)雙重支撐。

  04分齡人群場(chǎng)景需求進(jìn)入新紀(jì)元,87%消費(fèi)者認(rèn)同市場(chǎng)迭代

  從天貓國(guó)際孕嬰童消費(fèi)人群來(lái)看,女性用戶占主導(dǎo);年齡分布上,中青年各段較均衡,35-39歲占比小幅領(lǐng)跑;城市布局聚焦高線(超六成集中一線/新一線);生活形態(tài)主打精致育兒與成長(zhǎng)儀式感。

  而在消費(fèi)者對(duì)兒童/孕婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的認(rèn)知理念中,分齡喂養(yǎng)以64%占比成為首選策略,而根據(jù)個(gè)體短板個(gè)性化補(bǔ)充(45%)與常規(guī)營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充(43%)緊隨其后。

  白皮人認(rèn)為,盡管多數(shù)消費(fèi)者仍以滿足基礎(chǔ)需求為主,但認(rèn)知已呈現(xiàn)進(jìn)階趨勢(shì)——尤其87%的消費(fèi)者認(rèn)同分齡營(yíng)養(yǎng)重要性,其中33%用戶視其為需溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)的剛需,54%將其作為優(yōu)先選擇依據(jù)。

  05供需變化驅(qū)動(dòng),中國(guó)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代。

  白皮書(shū)提到,從1995年,國(guó)內(nèi)首款全年齡維生素補(bǔ)劑上市至今,國(guó)內(nèi)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代。

  具體來(lái)看:

  1.0時(shí)代是指“混齡營(yíng)養(yǎng)時(shí)代”,大多消費(fèi)者認(rèn)為“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充=基礎(chǔ)飽腹”, 嬰兒配方僅區(qū)分“奶粉/非奶粉” ,并且沒(méi)有分齡的概念。

  2.0時(shí)代是指“分齡營(yíng)養(yǎng)時(shí)代”,不斷的政策引導(dǎo)、市場(chǎng)教育,讓更多的消費(fèi)者人知道分齡的概念,分齡營(yíng)養(yǎng)品的消費(fèi)也激增。

  3.0時(shí)代,則是指“分齡場(chǎng)景專研時(shí)代”,父母的認(rèn)知已經(jīng)升級(jí)到了“年齡*場(chǎng)景”的雙維模型,功能精細(xì)化的品類也在爆發(fā),表現(xiàn)在護(hù)眼/助眠/免疫場(chǎng)景下?tīng)I(yíng)養(yǎng)品的高速增長(zhǎng)。

  #02

  品類趨勢(shì):

  場(chǎng)景×成分×技術(shù)×產(chǎn)品四維創(chuàng)新

  重構(gòu)供給生態(tài)

  白皮書(shū)提到,當(dāng)下孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的創(chuàng)新主要集中在場(chǎng)景、成分、技術(shù)、產(chǎn)品四個(gè)維度。

  01場(chǎng)景+成分創(chuàng)新:孕期場(chǎng)景討論度最高,兒童成長(zhǎng)/運(yùn)動(dòng)/學(xué)業(yè)三賽道高熱高增長(zhǎng)

  白皮書(shū)提到,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品主要聚焦成長(zhǎng)發(fā)育、學(xué)業(yè)補(bǔ)腦與飲食改善。

  根據(jù)社媒熱度監(jiān)測(cè),孕期討論聲量居首,成長(zhǎng)發(fā)育、戶外運(yùn)動(dòng)與學(xué)業(yè)補(bǔ)腦緊隨其后;其中成長(zhǎng)發(fā)育、戶外運(yùn)動(dòng)和學(xué)業(yè)補(bǔ)腦三大場(chǎng)景不僅熱度高,互動(dòng)增速也領(lǐng)跑全類目,形成“高需求+高增長(zhǎng)”的核心賽道。

  而在兒童成長(zhǎng)發(fā)育領(lǐng)域中,白皮書(shū)提到,鈣鐵鋅、維生素、益生菌構(gòu)成核心成分主力,氨基丁酸、接骨木莓、槲皮素、螯合鋅、賴氨酸等增速顯著。

  組合策略呈現(xiàn)梯隊(duì)分化——

  鈣鋅與賴氨酸/維生素的組合成分穩(wěn)居銷售主導(dǎo),氨基丁酸×賴氨酸/維生素構(gòu)建第二梯隊(duì),而增速表現(xiàn)尤為突出的是牛初乳×β-葡聚糖、賴氨酸×甘氨酸、鈣×接骨木莓。

  在兒童運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中,白皮書(shū)提到,家長(zhǎng)健康意識(shí)激發(fā)兒童多元運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景,主要包含:日常運(yùn)動(dòng)以提升體質(zhì)和促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收,親子活動(dòng)如徒步騎行登山等戶外項(xiàng)目,以及專為兒童培養(yǎng)體育技能,針對(duì)不同場(chǎng)景選擇科學(xué)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給逐漸成為必要。

  具體的補(bǔ)充成分中,鈣與維生素D構(gòu)成核心需求基本盤(pán),氨基丁酸、鎂劑及氨糖軟骨素等增速亮眼。

  兒童腦力發(fā)育領(lǐng)域則以DHA為主要成分的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo),氨基丁酸、銀杏提取物、蘇糖酸鎂、磷脂酰絲氨酸等成分增速顯著。

  組合配方中,DHA為核心,搭配ARA、神經(jīng)酸、 磷脂酰絲氨酸的配方銷量領(lǐng)先。

  而增速表現(xiàn)更亮眼的為創(chuàng)新組合成分——如維生素B×神經(jīng)酸、蘇糖酸鎂×磷脂酰絲氨酸/維生素B/DHA等 。

  02技術(shù)+產(chǎn)品創(chuàng)新:創(chuàng)新技術(shù)融入生產(chǎn)全鏈路滿足用戶高質(zhì)量、高功效和輕松服用體驗(yàn)等多重需求

  白皮書(shū)提到,配方、生產(chǎn)、科研等先進(jìn)創(chuàng)新的技術(shù)是海外營(yíng)養(yǎng)保健品的優(yōu)勢(shì)之一,也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)海外營(yíng)養(yǎng)保健品的關(guān)鍵因子。

  在技術(shù)創(chuàng)新方面,消費(fèi)者更期待提升吸收率、配比更科學(xué)、保障高質(zhì)量的技術(shù),此外孕期使用保健品對(duì)保證成分活性、無(wú)有害物殘留的新技術(shù)更加期待,嬰童及青少年使用營(yíng)養(yǎng)保健品更青睞能改善孩子服用體驗(yàn)的創(chuàng)新技術(shù)。

  更具體來(lái)看,口味差、趣味性低直接降低孩子服用保健品的依從性,成為家長(zhǎng)頭疼的問(wèn)題,其次顆粒太大,不易吞服也成為大人和小孩共同的難題。

  所以在劑型選擇上,消費(fèi)者期待更多提升服用感的劑型,如軟糖、固體飲料、咀嚼片等。

  此外,95%父母認(rèn)為糖果形態(tài)變化更能激發(fā)孩子主動(dòng)服用,如小熊動(dòng)物、小花朵、護(hù)盾等形態(tài)。

  口味方面,白皮書(shū)提到,多重口味營(yíng)養(yǎng)保健品提升服用積極性,酸奶味和香橙味最受歡迎且快速增長(zhǎng),其次蔓越莓味、檸檬味和葡萄味等酸甜口感的水果味增速較快。

  其次,零糖趨勢(shì)從食品向營(yíng)養(yǎng)保健品滲透,消費(fèi)者對(duì)無(wú)額外添加糖或酸甜味來(lái)自天然糖保健品的需求持續(xù)提升。

  而在包裝上,白皮書(shū)觀察到,近9成消費(fèi)者愿意為能提升使用體驗(yàn)的創(chuàng)新包裝買(mǎi)單,且伴隨孕期及孩子的多種出行場(chǎng)景,即便攜又衛(wèi)生的獨(dú)立包裝更被消費(fèi)者期待,如獨(dú)立條裝、獨(dú)立袋裝、能快速分劑量的易撕包裝、以及既能保證商品活性又方便服用的液固分離獨(dú)立倉(cāng)包裝等。

  #尾聲

  白皮書(shū)提到,孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品線上銷售持續(xù)擴(kuò)容,天貓系平臺(tái)以近70%份額穩(wěn)居核心渠道。

  其中天貓國(guó)際憑借跨境高端產(chǎn)品矩陣與精細(xì)化運(yùn)營(yíng),在保持領(lǐng)先份額同時(shí),增速顯著領(lǐng)跑平臺(tái)大盤(pán),量?jī)r(jià)齊升(用戶基數(shù)擴(kuò)張+客單價(jià)提升)持續(xù)為其提供增長(zhǎng)動(dòng)能。

  天貓國(guó)際方面表示,將全鏈路賦能營(yíng)養(yǎng)品牌 ,滿足多樣化經(jīng)營(yíng)模式。

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