“不一樣的童年，不一樣的色彩”，這是“布衣草人”品牌的主題。舉辦織里童裝行業早的服裝發布秀，一口氣在全國開出60多家專賣店，在網絡上營建童裝王國……極具創新意識的浙江布衣草人服飾有限公司董事長馬偉忠在自己的創業之路上，也與自己品牌主題一樣，處處透露著“不一般”。

　　從打工者到自主創業

　　馬偉忠是地地道道的湖州人，1991年剛進入社會的時候，在儀鳳橋菜場邊開副食品店，賣一些南北貨，后來去了一家外貿服裝廠打工。在服裝廠，他做過搬運工、熨燙工、縫紉工還有機修工等。“當時真是我什么都干過，可后來這家廠倒閉了，沒辦法，只好自己出來闖一闖，于是來到了織里，開始打拼。”

　　1998年，馬偉忠借了2萬元錢，并把自己心愛的摩托車賣了，懷揣著3萬多元和愛人來到了織里，在國泰路上租了房子。“當時真沒錢，一臺新的縫紉機要2800元，我們付了房租后哪有這么多錢，只好買了5臺二手縫紉機，雇傭了5個工人，加上我和愛人一共7個人開始了創業之路。”

　　為了把錢都花在刀刃上，馬偉忠和妻子幾乎包攬了除縫紉外所有的活，這其中也包括送貨。“剛開始，我們是用自行車送貨，送一趟貨起碼要100多件童裝，好幾十斤重，自行車經常被壓得車頭翹起來。”就這樣，馬偉忠推著車，妻子在后面扶著貨，一趟要走半個多小時。馬偉忠告訴記者，當時，每天清晨4點半，有一班托運的車子會在固定的地方等，所以要發貨給客戶，就要在4點半以前把童裝送到那里。送完貨回到店鋪里，夫妻倆也不休息，縫紉工8點上班，要領了裁剪好的半成品才能開工。于是，裁布、分包、配料，這些活都要夫妻倆抓緊時間完成。干完了這些，兩人才能合一下眼，休息幾個小時。

　　過了幾個月，為了運貨更方便，雖然資金緊張，馬偉忠還是咬咬牙，花500元買了一輛三輪車。“有些客戶他們會在這家店鋪買50件，在哪一家店鋪買50件，然后統一發貨，這叫做‘拼包’。”當時有一個在織里鎮采購童裝的北京客戶，經常會把買的童裝統一發到馬偉忠的店鋪，然后再去托運。去托運貨物時，每每都會搭他的三輪車，客戶又高又壯，足有200多斤，再加上一百多公斤的貨，馬偉忠每載一次，全身都會濕透，像水洗過似的。馬偉忠開玩笑說道：“真受不了這個胖子，后來有了點錢，就趕快買車了。”

　　十年磨一劍 華麗轉型

　　馬偉忠總是特別有想法，當別人只是在貼牌加工時，馬偉忠就意識到了品牌的重要性。1998年剛到織里時，就采用了“新飛馬”這一品牌，1999年時，為了讓自己的童裝令人感覺更為親近自然，改名為“稻草人”，誰知“稻草人”已被別人注冊，2000年又注冊了“布衣草人”。“我們要做貼近老百姓的兒童品牌，所以在品牌上設計上要更為健康舒適，崇尚自然節約。”馬偉忠說道。

　　家庭作坊式的童裝生產，一般缺乏設計創新，只是一味的抄襲。2003年，馬偉忠便組建了自己的設計團隊，并專程去江西服裝學校招聘設計師。“當時我招了4、5個設計師回來，還有2個一直在我的設計團隊擔任重要工作。”目前，馬偉忠在上海、杭州等地都有自己的設計工作室。

　　2008年對于馬偉忠而言意義非凡，用他自己的話說，“這是十年磨一劍”。當年6月，馬偉忠的創業生涯出現濃墨重彩的一筆，他以T臺走秀的形式舉辦了一場新產品發布會，這在當時的織里是的。長長的T臺，光鮮亮麗的小模特再加上T臺兩邊坐滿的觀眾，“布衣草人”像許多國際一樣，給到場的20位代理商和三四十位零售商上演了一場精彩的服裝秀，展示“布衣草人”當年秋冬季的新款。也就是在走秀當天，馬偉忠鄭重地告訴客戶：“布衣草人，從今天開始轉型了。”

　　當時織里童裝市場呈現出由“買方市場”轉向“賣方市場”的態勢，馬偉忠敏銳地嗅出了這一轉變。他想通過新產品發布會這一平臺，向客戶傳遞一種新的經營理念——發展專賣店。但是，他的這一設想頗有風險，并沒有得到多數代理商的支持，只有四川和福建的代理商表現出了興趣。馬偉忠并沒有氣餒，他拉著四川代理商，跑遍四川，說服那些經營童裝的店鋪重新裝修成為專賣店，主營“布衣草人”童裝。一個多月的時間，50多家專賣店遍布四川，到了2009年，“布衣草人”在全國開出了200多家專賣店，馬偉忠發展專賣店的設想照進了現實。

　　消費者是我的設計師

　　由于拓展太快，加上市場環境發生了變化，產品庫存、原材料庫存、資金周轉率……這些問題擺在了過馬偉忠面前。一向推崇阿里巴巴企業文化的馬偉忠，開始在互聯網這個虛擬世界中，尋求傳統童裝銷售模式的突破。

　　2009年布衣草人開始涉足電子商務，當年就實現銷售收入80萬元。第二年，企業通過網上銷售達到280萬元。2011年，銷售已達1000萬元。連續兩年實現了300%的增長，這讓馬偉忠看到電子商務的優勢所在，于是“布衣草人”將銷售重點轉向了電子商務。目前，布衣草人與淘寶商城、拉手網、QQ商城、凡客V+等合作搭建起了銷售平臺。今年4月1日，“布衣草人”與中國工商銀行湖州市分行合作的網站上線，專屬“布衣草人”的網上童裝商城正式與消費者見面了。

　　為了適應網上銷售，客戶對價格較為敏感的特點，企業還改變原先設計、生產到定價、銷售的傳統模式，而是根據網上需求先定價，依據定價進行設計、生產和銷售。現在，設計部門每月為電子商務專門推出20多個款式。

　　談起今后的發展，馬偉忠的愿景是“消費者都是我的設計師”。在他的計劃里，消費者可以把自己設計的童裝放到網站上，請“布衣草人”為其定制童裝。而如果這個童裝被公司看中，批量生產銷售，那么消費者就會成為“布衣草人”的設計師，能從馬偉忠公司生產的童裝中獲得提成。