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2025年,童裝企業都涌向哪些風口?

2025-02-05 08:57   來源:童裝觀察

  2024年,服裝行業內卷依舊嚴重,不少實體店老板表示,現在童裝生意不好做,抖音、快手等社交電商平臺吸引了大量流量,而且價格便宜又透明,這對線下實體店造成很大沖擊。另外,從線上渠道表現來看,國內童裝市場呈現回暖跡象。魔鏡洞察顯示,綜合天貓+淘寶平臺數據,2024上半年童裝市場規模353.2億元,同比微增長2.7% 。

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  2024 上半年童裝各個細分品類走勢如何?

  整體來看,褲子、T恤和套裝依然為童裝市場主要銷售品類,2024上半年銷售規模分別為47.4億元、33.1億元和30.6億元。在童裝各個細分品類中,羽絨服飾/羽絨內膽、兒童旗袍/唐裝/民族服裝、棉襖/棉服占據了增速前三的位置,增長率達到84.9%、46.6%和41.1%。

  與羽絨服飾/羽絨內膽、棉襖/棉服等冬季季節性品類相比,今年上半年新中式童裝成為市場新寵,線上銷量大幅增長,馬面裙、盤扣等成為童裝消費的熱搜詞。其中,在童裝子品類中,兒童漢服銷售額同比高速增長94.7%,兒童旗袍銷售額同比增長53.1%,而超10億規模的兒童唐裝市場,銷售額同比增長35.2%。

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  同時,基數較小的兒童POLO衫銷售額同比增長37.5%,有望成為紅海中的“藍海”。據悉,Polo衫是一種T恤的簡稱,原本稱為網球衫(tennis shirt),最初是貴族打馬球時穿的服裝,可能是因為舒適、款式簡潔大方,又或者是在激烈比賽中不容易脫落,從而成了他們喜歡穿著有領子的短袖衣服。后來被人們稱為"polo shirt"(polo衫),隨后慢慢演變成從網球、馬球、高爾夫、帆船運動衫到大眾休閑運動服,廣受大眾喜愛。目前,中國市場受歡迎的兒童POLO衫品牌有TeenieWeenie Kids 、MQD、Ralph Lauren/拉夫勞倫、ebcastle/一貝皇城、Hush Puppies/暇步士等,其中TeenieWeenie Kids 一家獨大占據線上10%的市場份額,位居該細分品類榜首。

  另外,兒童戶外服在2024上半年呈現出穩步增長態勢。魔鏡洞察顯示,綜合天貓+淘寶平臺數據,2024上半年,兒童戶外服品類市場銷售額6.2億元,同比增長15.4%。同時,兒童戶外服上半年平均成交價不足百元,為89.54元。

  值得一提的是,兒童戶外服也具有很強的周期性,每年的春季、秋季是該品類的爆發期,比如3月到5月,銷售額分別增長24.2%、14.5%和31.5%,但到了6月份銷售額則下滑8.8%。長期來看,圍繞兒童戶外穿搭的功能性與潮流時尚的產品備受家長推崇,而產品功能創新、黑科技應用成品牌創新升級方向。

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  巴拉巴拉穩居TOP1

  波司登、左西、棉奇熊、笛莎表現亮眼

  經歷了跌宕起伏的兩年,顯然,一個擁有強大品牌力的企業,且兼具高性價、高顏值的產品,不僅能夠在市場展現出更大的競爭優勢,還能夠吸引更多的消費者。

  透過魔鏡洞察數據也可以看到,2024上半年天貓+淘寶平臺數據顯示,巴拉巴拉、Dave&Bella/戴維貝拉、安踏等品牌地位穩固,分別占據市場份額2.7%、0.9%和0.6%,同時多個品牌增速可觀,比如波司登童裝上半年增速88.8%,左西上半年增速40.2%,兒童內衣品牌棉奇熊上半年增速36%,笛莎上半年增速27%,TeenieWeenie Kids上半年增速25.9%。

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  細究之下,這些品牌得以快速增長,其核心還是企業精準洞察消費需求,開創全新的趨勢品類,從存量市場中挖掘到增長空間。例如,國內羽絨服頭部品牌波司登從主流、趨勢出發搭建產品線,構建了科技、防護等功能體系,開發了高端戶外、滑雪、戶外沖鋒衣、防曬衣等全新品類。2024上半年,兒童戶外服銷售額同比增長58.4%。同時,公司通過引進優質設計師團隊、IP聯名的方式,重塑品牌形象并拓展潛在消費人群。在IP聯名合作上,波司登選擇了兒童消費群體人氣比較旺盛的奧特曼、庫洛米。

  而躋身童裝品牌TOP3的左西,專注男童,產品兼具時尚潮流、高性價比,牢牢占據百元以下的大部分市場份額。2024上半年,左西旗艦店中熱銷品類前五分別為褲子、T恤、套裝、羽絨服服飾、外套。和左西打法類似的還有笛莎品牌,最開始選擇另辟蹊徑,垂直深化女童市場,并憑借優質的面料,獨特的款式,在童裝紅海里爭得一席之地。

  值得一提的是,森馬服飾旗下另一個品牌Mini Bala迷你巴拉線上發展勢頭依然強勁,同比增長18.9%。據悉,Mini Bala迷你巴拉定位0-7歲目標消費人群,與主品牌巴拉巴拉形成優勢互補,提升品牌競爭力。同時,Mini Bala迷你巴拉也在加速發力線下市場,去年已在杭州開了首家線下門店。

  整體來看,童裝市場中玩家低價競爭激烈、白牌雜牌居多,競爭壁壘低造就分散格局,品牌的創業難度也隨之增加。但更深層來看,身處集中度較低的童裝市場,那些能夠穩居行業頭部的品牌,無一不是看準市場空白點下場,亦或著抓住趨勢貨品機會,整合上下游優質資源,才能在時代浪潮中始終占有一席之地。

編輯:王珂

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