泥濘市場，消費者需要什么

　　似乎不難看出，在許多企業苦苦招商的同時，尋找加盟項目的創業者或投資人也犯了難，中國市場之大，品牌之多，為何還在項目上左顧右盼，難以抉擇?“商人重利”，此話在任何時候都不過時。但是怎樣才能實現利潤，這才是所有商人冥思苦想的問題。當所有人為這個問題苦苦追尋的時候，何不放下這個慣性思維包袱，來思考市場需要什么，消費者需要什么。

　　童裝一直被認為是中國商品市場后的香餑餑。就目前而言，形勢不容樂觀。剛從批發模式走過來的童裝市場似乎還沒有理解童裝品牌化的真正含義，于是一夜之間，中國市場涌現了萬千品牌，大同小異，品牌概念模糊，檔次含糊不清，魚目混雜，消費者蒙了，市場亂了，出路在哪里?

　　童裝行業同質化的今天，很多企業似乎也走不出這個泥濘。

　　品牌的概念絕不是締造讓人可望而不可及的價格，當然也不是不惜血本一味的搶占市場占有率和增加知名度，后只能靠打折來維持岌岌可危的企業。筆者認為品牌是通過產品來表現理念，理念的范圍廣，廣到可以包含生活工作學習。在這個品牌理念里，一定要切合消費者的需求，而不是一廂情愿的強加。人類文明發展到今天，人們所需要的不是一件質量可靠可以滿足保暖的衣服。縱觀市場，同質化嚴重的今天，品牌一旦有了被消費者接受的獨特文化，便成為了消費者趨之若鶩追逐的對象，因為消費需要這樣的品牌來滿足精神需求。

　　走馬觀花，為何找不到落腳點

　　對于創業者而言又何嘗不是。下面來分析童裝創業者或者投資人在選擇品牌項目時所關心的問題：

　　1、逛了個遍，也沒有找到想要的童裝品牌，幾乎很多品牌雖然在品牌口號上不一樣，但是設計上卻是大同小異，普遍缺乏力度，大有抄襲之嫌;

　　2、品牌口號雖然不一樣，但是沒有新意，品牌文化支點不夠新穎，沒有吸引力;

　　3、加盟條件，銷售戰略策略千篇一律，造成感覺上的疲憊，在加上很多品牌沒有休止的折扣讓利，這些都讓找項目的人望而卻步;

　　4、國內有些童裝品牌時間較短，公司實力不夠雄厚，這是造成投資者舉棋不定的因素;

　　5、很多品牌打著洋鬼子的稱號，是真是假不得而知;

　　6、品牌太廣而不夠深刻，有的質量還存在問題，但是宣傳力度大，造成品牌廣告公信力下降;

　　柳暗花明，沖出短暫利益重圍

　　童裝品牌的招商離不開終端消費市場的導向。不管是企業招商，還是加盟者找品牌，先要考慮的因素應該是：消費者需要什么，我能給他們提供什么樣的服務?

　　縱觀中國童裝市場的滿貫抄襲現象，不難的得一個結論：很多童裝企業只看到眼前的利益，而跟著成熟品牌走，后失去自我!這是許多童品牌淪為“杯具”的“地心引力”。同質化的競爭總會顯得烏煙瘴氣，讓消費者在煙霧里花了眼睛——反正后還是要打折的，抑或反正都差不多……

　　話又說回來，抄襲只能使得做品牌的童裝企業打擦邊球，達不到真正的品位層次。每一個品牌都應該有自己獨特的東西，消費者的眼睛是雪亮的，換湯不換藥的葫蘆早已不是什么新鮮玩意兒，見多了，麻木了，后失利的是誰?當然也不乏有童裝企業做得好。比方說Mirtillo童裝，當你打開這個童裝品牌的網站時，也許會驚訝：為什么是紅色的格調?仔細想想，紅色是什么?再比方說catimini就童趣表現的。Mirtillo、catimini這些都是不錯的品牌。

　　利益還是要兼顧的，競爭還是要有的，但是我們期待有創新的競爭，這才是童裝發展的先決因素。