童裝業：不一樣的發展前景

　　關鍵詞：生育高峰 競爭態勢 發展前景

　　過去十年，童裝企業都在自己與自己作戰，只要能贏了自己，就會終贏得市場，贏得發展空間。在未來十年中，品牌將逐步開始走出這個現狀，迎來新的“戰事”，品牌競爭時代就要到來。

　　生育高峰

　　從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續10~15年。研究數據顯示，截至2008年底，中國0~14歲的兒童人數為2.5億人，2008年中國童裝市場規模達到552億元,分析師預計，到2013年中國童裝市場規模可以達到920億元，2008~2013年中國童裝市場規模仍將保持年均復合增長率(CARG)10.8%的增長速度。

　　隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，隨著中國將進人第四次生育高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。童裝市場也將成為服裝業的競爭焦點和新的藍海。

　　競爭態勢

　　面對生育高峰，童裝行業將經歷另一輪的童裝熱。前一個童裝熱發生在五年前，那時因為童裝的門檻低，大批童裝品牌涌進市場;如今那時進入市場并且留下來的品牌并不多。但值得一提的是，巴拉巴拉正是那時開始進入童裝市場的。

　　童裝這十年經歷了一個高速發展的時期，從原來童裝大批生存在批發市場的過去，到十年后品牌童裝無論從形象、渠道、管理和企業文化都有了長足的發展，童裝已經走出了無序競爭狀態。

　　十年后的今天，我們又經歷了一次童裝熱潮。面對這一次的童裝熱，更多涌入的是成人裝品牌。海爾進入童裝產業，安踏進入童裝產業，361度進入童裝產業，北京天彩紡織服裝有限公司收購昱璐等等，這是一次成人裝品牌扎堆進軍童裝產業的時期。童裝產業會因此而發生什么變化?很多童裝品牌都在關注這一發展態勢。

　　巴拉巴拉正是成人裝休閑品牌的擁有者森馬集團投資的童裝品牌，巴拉巴拉的總經理徐波在談到成人裝進入童裝的優勢時說：“成人裝對渠道和客戶的認識較早，由于曾經的幾十億、上百億的銷售規模讓他們整體運作品牌的能力較強，企業的成熟度和對核心業務模式的運作和理解上與童裝企業相比有較大優勢，在團隊資源、上下游供應鏈資源等方面要強于童裝，并且在產品開發上也有著很多經驗可以利用，成人裝在面料、款式上等方面要比童裝更成熟。”

　　對于成人裝品牌進入童裝業的問題，記者還采訪了很多一直在童裝行業經營的童裝品牌的，他們更多強調的是品牌自身的努力和成長。

　　安奈爾董事長曹璋這樣說：“中國的市場空間很大，銷售數據顯示，每個品牌都在吃自己的‘市場蛋糕’。對于我們來說，關鍵不是別人會怎樣，而是我們自己要成長的問題。未來我們要做的事是將自己做強、做大，在內部管理、信息管理、人才儲備等等方面不斷完善自己，提高自己的駕馭能力，讓自己更強壯，來應對未來市場的變化。”

　　紅黃藍的董事長葉顯東也表達了相同的意愿，他說：“很多其他產業的品牌進入童裝行業，目的是為了想將自己做大，在這種心態下，有些品牌產品有延伸能力，有能力做好，有些只是增加個新項目，是否做得好還沒有定論。面對這種情況，我們只要把握好自己的成長就可以了。我們也曾經進行過其他行業的投資，如今經過思考，我們認為還是應該將主業經營好，我們在童裝行業這么長時間，對市場還是比較了解的，我們不會把別人的進入看得太重。我們能夠生存發展，肯定就有自己的特長，我們會投入更多精力在了解市場需求上，加強自己的競爭力，才有生存的空間。”深諳童裝市場的商場人士對這個熱點有著不同見解。

　　上海淮海青少年用品公司的總經理邵克勤說：“成人裝向童裝延伸，有成功的，有不成功的，品牌建設是一個系統工程，團隊是關鍵，核心團隊是否穩定，核心團隊在外延的過程中是否脫節，這些是決定品牌成功與否的關鍵。做成人裝和做童裝是兩個不同的概念，當然運動裝和休閑裝的市場占有率很高，產品開發、物流和信息流、資金流都很成熟，如果能將這些優勢發揮出來對現有的童裝品牌而言是一種威脅，現在的童裝品牌企業的核心技術并不高深，與成人裝比起來內涵不行。”

　　過去十年，童裝行業是有競爭，但這種競爭并沒有到品牌互相擠壓對方市場的程度，更多的是品牌在相對龐大的市場下，自己與自己作戰，只有不斷戰勝自己才能不斷發展壯大。在未來五年內這個狀態可能仍將持續，在成人裝領域內的競爭進入白熱化的時候，童裝行業卻這邊風景獨好，這正是新一輪童裝熱的根源。

　　發展前景

　　中國紡織工業協會副秘書長、中國服裝協會副會長童裝專業委員會主任委員陳大鵬在接受記者采訪時說：“中國童裝品牌的時代已經到來，童裝品牌競爭的時代已經到來。”

　　在未來的黃金十年里，童裝將擁有有史以來經濟實力雄厚的消費者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數，童裝行業還將繼續沿著良性的發展軌跡前行。

　　陳大鵬說：“童裝的市場空間很大，體量的增長一定會迎來洗牌整合期。”

　　獨生世代和獨二代讓城鎮消費市場發生了改變，網絡和新媒體的發展增加了童裝的營銷模式，童裝行業將進入更豐富的發展階段。

　　二三線市場的崛起，農村消費市場的成長，市場開始出現轉移，童裝開始重新細分市場。全國性品牌和區域性品牌逐步形成定局，童裝品牌將重新尋找自己的市場定位，童裝將形成新格局。

　　另外，獨二代父母的消費意識改變將左右童裝市場產品研發的趨勢，綠色營銷將成為主旋律。

　　原音重現

　　中國紡織工業協會副秘書長、中國服裝協會副會長、童裝專業委員會主任委員陳大鵬：“獨生世代是備受關注的一代，他們受到家長的重視，并且自我重視。他們得到的信息豐富，因此要求很多，是比較‘挑剔’的消費者，他們講個性，追逐時尚潮流。他們的消費形態，消費理念，消費意識都有變化。服裝行業要想在未來取得發展必須要研究他們的動態，我們未來還要靠他們來帶動消費。”

　　上海淮海青少年用品公司總經理邵克勤：“80后普遍接受教育程度較高，文明程度較高，消費觀念較前輩有所變化，對品牌重視度高，這種品牌觀念將延伸至他們的下一代。企業要有正確的認識，對市場要深入了解，對80后群體的消費習慣和消費意識正確判斷，才能在未來十年爭取更大的機會。”

　　安奈爾董事長曹璋：“服裝的需求和牛奶不同，牛奶需要統一標準，服裝需要的是差異化。對于獨生世代為人父母后的消費需求我們會認真研究，我們現在的設計師很多是80后，我們會準備好等待著他們的到來。”

　　紅黃藍董事長葉顯東：“獨二代的出生高峰對于童裝品牌而言是個機遇，但對于每家企業來說更關鍵的是如何把握這個機遇。對于服裝企業而言，根本的還是要研究市場，了解市場，以市場為導向，只要做到這些，就會有發展空間。”

　　巴拉巴拉總經理徐波：“獨生世代父母，對時尚和個性的要求更多，同時對品牌更有傾向性，購買力也更強。我們要抓住他們的心理，根據他們購物變化而改變，根據他們的需求進行調整。”

　　水孩兒品牌總經理劉溦：“我們80后這一代人對品牌認識較多，具有相當的購買力，對孩子服裝消費支出將比以往的父母大很多。針對這些新父母，我們也會做一些調整，來應對變化的市場。”