賣童裝：不一樣的市場環(huán)境

　　關(guān)鍵詞：二三線市場 市場變化 區(qū)域與全國市場

　　對于服裝企業(yè)而言，市場才是檢驗品牌的終戰(zhàn)場，分析市場的變化是品牌發(fā)展不變的課題，一切按照市場的需求，以市場為導(dǎo)向是品牌不變的宗旨。

　　二三線市場

　　在前十年，對于中國的品牌服裝而言，以中心城市為主的一線市場是品牌競爭的主戰(zhàn)場;而時間進入到2009年，童裝品牌的發(fā)現(xiàn)，二三線市場給他們帶來了很大的驚喜。而賣童裝賣到10個億的巴拉巴拉就崛起于這個市場，二三線市場給童裝品牌帶來了很大的想象空間。

　　如果說中心城市一線市場的童裝品牌競爭已經(jīng)趨于白熱化，那么二三級市場還有很大的市場空間。巴拉巴拉們證明了這一點。

　　二三線市場的空間是怎樣形成的呢?

　　先，隨著城市化進程，城市在不斷擴大，農(nóng)業(yè)人口逐步向工業(yè)人口、服務(wù)業(yè)人口轉(zhuǎn)移，收入、消費能力開始增強，有潛在的消費需求，這是形成二三線市場空間的宏觀因素。

　　其次，過去十年中，中心城市是童裝品牌的主要戰(zhàn)場，而大批國際品牌的進入也導(dǎo)致中國本土品牌童裝受到強烈的沖擊。在中心城市的主要銷售渠道商場中，本土童裝品牌的生存環(huán)境每況愈下，市場份額也已經(jīng)基本趨于飽和，再提升的空間有限。

　　而在中心城市一線市場占據(jù)半壁江山的國際品牌陣營由于價格等因素很難走進二三級市場，這給在一線市場備受擠壓的本土品牌企業(yè)很大的發(fā)展空間，這對于中國本土童裝品牌而言，無疑是發(fā)展壯大的好時機。

　　后，二三線市場具備新興市場的所有特點，高成長與高回報、市場規(guī)模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等特點，這對于在一線中心城區(qū)經(jīng)歷過激烈競爭的品牌童裝企業(yè)來說，可發(fā)揮的空間很大。

　　對童裝市場有著極深研究的上海淮海青少年用品公司總經(jīng)理邵克勤說：“二三線市場會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，是童裝品牌未來發(fā)展的主要市場，品牌企業(yè)要關(guān)注二三線市場。同時，城市化進程提升了二三線市的消費潛力。”

　　市場變化

　　分析這次的生育高峰，會發(fā)現(xiàn)一個特點，就是一線城市的人口增長率要小于二三線城市的生育增長率。現(xiàn)在大城市中出現(xiàn)了一個“剩女現(xiàn)象”，越是高學(xué)歷、高收入、高智商的“三高”職業(yè)女性走入婚姻就越困難。另外城市中的職業(yè)女性即使結(jié)婚，由于工作的壓力，也不會馬上要孩子，成為潛在的生育人群。這種種現(xiàn)象導(dǎo)致大城市的人口出生率不高。而二三線城市的人口出生率較高，二三線市場的購買力旺盛，市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。

　　安奈爾董事長曹璋說：“現(xiàn)在是應(yīng)該重新定義二三線市場的時候了。中國的經(jīng)濟發(fā)展很快，很多經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的小城鎮(zhèn)消費能力很強，像廣東的周邊小城，江浙的縣城等等，經(jīng)濟都很發(fā)達，童裝品牌進入這些市場都能帶來很好的銷售。這說明我們不能籠統(tǒng)地看待一級市場或二三級市場，而是應(yīng)該根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平對這些市場進行再劃分。我們已經(jīng)到了將二三線市場細分化的時候了，因為這個市場的潛力巨大，成長很快，是品牌發(fā)展過程中不容忽視的市場。”

　　在談到二三級市場的發(fā)展時，邵克勤說：“硬件升級促使二三線市場出現(xiàn)商業(yè)中心，規(guī)模和品牌集中度都很高，基本與一線中心城區(qū)接軌，導(dǎo)致消費的分流，消費者就近消費的愿望越來越強。”這個現(xiàn)象在上海周邊尤為明顯，上海的中心商業(yè)受到周邊郊區(qū)縣的分流明顯，郊區(qū)縣的童裝銷售增幅明顯好于中心商業(yè)區(qū)，中心商業(yè)區(qū)的競爭壓力越來越大，為了帶回客流，中心商業(yè)的促銷力度也越來越大，由此就使得品牌企業(yè)在商場中的營銷成本加大，壓縮企業(yè)的贏利空間。

　　區(qū)域與全國市場

　　中國的市場空間很大，在過去十年中，童裝品牌企業(yè)都在忙著發(fā)展自己的市場份額。在童裝行業(yè)中有一個共識：只要自己有能力發(fā)展，就有發(fā)展空間，銷售增長多少與別的品牌沒有關(guān)系，關(guān)鍵原因在于自己的駕馭能力。在采訪過程中，持這個觀點的人不在少數(shù)。的確，中國的市場跨度很大，若論面積可以分成若干個歐洲市場，因此市場具有復(fù)雜性、多樣性。

　　在前十年的發(fā)展過程中，很多品牌都呈現(xiàn)出區(qū)域市場的特點。記者在五年前曾經(jīng)進行一次童裝產(chǎn)業(yè)系列報道，那時童裝品牌呈現(xiàn)出很強烈的區(qū)域性，在成人裝領(lǐng)域有過一種說法：女裝不過江。而那時的童裝也是如此。如今，五年過去了，情況雖有所改變，但童裝品牌的區(qū)域性仍沒有發(fā)生本質(zhì)的變化。北方品牌的主要銷售市場仍是北方，南方品牌的主要銷售市場仍是南方。南北的地域性仍很難逾越，全國性市場的童裝品牌仍舊乏善可陳。雖然很多知名童裝品牌進入了北京、上海、廣州三個橋頭堡式的城市，但銷售業(yè)績?nèi)詿o法與區(qū)域強勢品牌媲美。

　　在未來十年里，可以預(yù)想一定會出現(xiàn)優(yōu)秀的全國市場的童裝品牌。童裝發(fā)展到今天，很多品牌的年銷售額已經(jīng)突破了四億大關(guān)，企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了一個快速增長時期，很多企業(yè)在快速增長以后發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的內(nèi)部管理、產(chǎn)品精細化、店面管理、企業(yè)文化等很多方面都有著欠缺，因此他們在為企業(yè)內(nèi)部提升練內(nèi)功。等到這一批快速發(fā)展后的企業(yè)逐漸成熟，童裝品牌企業(yè)將會迎來另一個飛躍，而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現(xiàn)。