賣童裝：不一樣的市場環境

　　關鍵詞：二三線市場 市場變化 區域與全國市場

　　對于服裝企業而言，市場才是檢驗品牌的終戰場，分析市場的變化是品牌發展不變的課題，一切按照市場的需求，以市場為導向是品牌不變的宗旨。

　　二三線市場

　　在前十年，對于中國的品牌服裝而言，以中心城市為主的一線市場是品牌競爭的主戰場;而時間進入到2009年，童裝品牌的發現，二三線市場給他們帶來了很大的驚喜。而賣童裝賣到10個億的巴拉巴拉就崛起于這個市場，二三線市場給童裝品牌帶來了很大的想象空間。

　　如果說中心城市一線市場的童裝品牌競爭已經趨于白熱化，那么二三級市場還有很大的市場空間。巴拉巴拉們證明了這一點。

　　二三線市場的空間是怎樣形成的呢?

　　先，隨著城市化進程，城市在不斷擴大，農業人口逐步向工業人口、服務業人口轉移，收入、消費能力開始增強，有潛在的消費需求，這是形成二三線市場空間的宏觀因素。

　　其次，過去十年中，中心城市是童裝品牌的主要戰場，而大批國際品牌的進入也導致中國本土品牌童裝受到強烈的沖擊。在中心城市的主要銷售渠道商場中，本土童裝品牌的生存環境每況愈下，市場份額也已經基本趨于飽和，再提升的空間有限。

　　而在中心城市一線市場占據半壁江山的國際品牌陣營由于價格等因素很難走進二三級市場，這給在一線市場備受擠壓的本土品牌企業很大的發展空間，這對于中國本土童裝品牌而言，無疑是發展壯大的好時機。

　　后，二三線市場具備新興市場的所有特點，高成長與高回報、市場規模普遍偏小、投資者普遍不成熟等等特點，這對于在一線中心城區經歷過激烈競爭的品牌童裝企業來說，可發揮的空間很大。

　　對童裝市場有著極深研究的上海淮海青少年用品公司總經理邵克勤說：“二三線市場會出現轉機，是童裝品牌未來發展的主要市場，品牌企業要關注二三線市場。同時，城市化進程提升了二三線市的消費潛力。”

　　市場變化

　　分析這次的生育高峰，會發現一個特點，就是一線城市的人口增長率要小于二三線城市的生育增長率。現在大城市中出現了一個“剩女現象”，越是高學歷、高收入、高智商的“三高”職業女性走入婚姻就越困難。另外城市中的職業女性即使結婚，由于工作的壓力，也不會馬上要孩子，成為潛在的生育人群。這種種現象導致大城市的人口出生率不高。而二三線城市的人口出生率較高，二三線市場的購買力旺盛，市場出現轉移。

　　安奈爾董事長曹璋說：“現在是應該重新定義二三線市場的時候了。中國的經濟發展很快，很多經濟發達地區的小城鎮消費能力很強，像廣東的周邊小城，江浙的縣城等等，經濟都很發達，童裝品牌進入這些市場都能帶來很好的銷售。這說明我們不能籠統地看待一級市場或二三級市場，而是應該根據經濟發展水平對這些市場進行再劃分。我們已經到了將二三線市場細分化的時候了，因為這個市場的潛力巨大，成長很快，是品牌發展過程中不容忽視的市場。”

　　在談到二三級市場的發展時，邵克勤說：“硬件升級促使二三線市場出現商業中心，規模和品牌集中度都很高，基本與一線中心城區接軌，導致消費的分流，消費者就近消費的愿望越來越強。”這個現象在上海周邊尤為明顯，上海的中心商業受到周邊郊區縣的分流明顯，郊區縣的童裝銷售增幅明顯好于中心商業區，中心商業區的競爭壓力越來越大，為了帶回客流，中心商業的促銷力度也越來越大，由此就使得品牌企業在商場中的營銷成本加大，壓縮企業的贏利空間。

　　區域與全國市場

　　中國的市場空間很大，在過去十年中，童裝品牌企業都在忙著發展自己的市場份額。在童裝行業中有一個共識：只要自己有能力發展，就有發展空間，銷售增長多少與別的品牌沒有關系，關鍵原因在于自己的駕馭能力。在采訪過程中，持這個觀點的人不在少數。的確，中國的市場跨度很大，若論面積可以分成若干個歐洲市場，因此市場具有復雜性、多樣性。

　　在前十年的發展過程中，很多品牌都呈現出區域市場的特點。記者在五年前曾經進行一次童裝產業系列報道，那時童裝品牌呈現出很強烈的區域性，在成人裝領域有過一種說法：女裝不過江。而那時的童裝也是如此。如今，五年過去了，情況雖有所改變，但童裝品牌的區域性仍沒有發生本質的變化。北方品牌的主要銷售市場仍是北方，南方品牌的主要銷售市場仍是南方。南北的地域性仍很難逾越，全國性市場的童裝品牌仍舊乏善可陳。雖然很多知名童裝品牌進入了北京、上海、廣州三個橋頭堡式的城市，但銷售業績仍無法與區域強勢品牌媲美。

　　在未來十年里，可以預想一定會出現優秀的全國市場的童裝品牌。童裝發展到今天，很多品牌的年銷售額已經突破了四億大關，企業已經經過了一個快速增長時期，很多企業在快速增長以后發現自己對企業的內部管理、產品精細化、店面管理、企業文化等很多方面都有著欠缺，因此他們在為企業內部提升練內功。等到這一批快速發展后的企業逐漸成熟，童裝品牌企業將會迎來另一個飛躍，而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現。