這幾天母嬰行業人士的朋友圈被一場行業大會刷屏，資料顯示7月18日在上海召開的這場名為“2016中國母嬰新渠道峰會”的活動上，中國幾乎我們能想到的線上+線下的母嬰渠道幾乎都將出席，并且行業將就母嬰行業發展做出一些新的觀察和分享。

　　隨著二胎開放、消費升級的諸多行業風口和政策利好，母嬰電商成為近幾年資本和業界關注的焦點。嚴格來說母嬰電商并不是一個新概念，但這幾年很多業內人士卻把母嬰電商當做一個新概念來說，歸結原因，很大程度是因為母嬰電商行業發展普遍短壽，而不斷出現的新勢力，導致整個行業一直很“新”。

　　的確，在母嬰電商行業超過5年就算老公司了，超過10年的母嬰電商放眼中國幾乎沒有，近幾年風頭正盛的貝貝網、寶寶樹美囤媽媽、蜜芽寶貝乃至一些傳統母嬰巨頭的電商部等，幾乎都是2010年以后出來的新物種。不可否認，相比新聞門戶、搜索引擎、即時通訊等常青樹領域，母嬰電商的“短命魔咒”已經成為了行業共同的敵人，如何破除母嬰電商的短命魔咒，已然成為母嬰電商乃至整個母嬰消費領域需要共同解決的問題。

　　而2016中國母嬰新渠道峰會能吸引到如此廣泛的行業關注，除了行業主要企業大佬參加以外，很重要的原因就在切實的想討論母嬰行業的諸多重大議題，并且為“破除母嬰電商短命”魔咒找到一些解決之道。在這場大會開始前，當下整個業內對母嬰電商短命問題解決的看法主要有兩種：

　　一種認為母嬰電商就應該繼續專注自己的一畝三分地，扎根垂直細分領域構建自己的護城河，這種聲音的一個有力論據支撐是“好好做好自己的事情，別想擴張，要不然BAT或者京東分分鐘鐘弄死你”。然而以貝貝網創始人張良倫為的母嬰電商新貴，則正好持相反的觀點，張良倫認為母嬰電商將母嬰作為入口，但不能被現有業務局限，應該多元發展主打媽媽經濟，進而打造圍繞家庭消費的綜合平臺。因為長期以來關注中國電商產業發展，做了一些行業判斷和分析報告，近幾天很多業內人士也探討過這個話題，于是就有了下面的篇幅。兩張圖對比：4年時間完成行業更替關于破解母嬰電商短命魔咒這個問題，行業目前擺出的兩個方案到底哪種更優?

　　這張表是速途網專欄作家南希于2012年11月發表在速途網的《10月份母嬰電商0排行榜》，當時國內母嬰電商排名前十名的分別是紅孩子、麥樂購、妙樂樂等品牌。

　　第二張表大家應該很熟悉了，就是互聯網周刊近發表的《2016上半年度中國APP分類排行》，數據顯示中國2016年上半年排名前十的母嬰電商APP是貝貝網、蜜芽寶貝、母嬰之家等等品牌。

　　對比兩張圖我們可以看到一個驚人的結論：4年，僅僅4年，中國的母嬰電商格局徹底洗牌，原本的紅孩子等當時的明星企業現在已經跌出行業一線，而過去1年發展迅猛的貝貝網雖然成立時間晚，但依托精細化的運營，后發先至成為行業老大�？梢灶A計，如果2020年的時候有人再做一張中國母嬰電商排行的話，目前的格局又將再次打破，現在行業排名前幾名的企業如何繼續保持，就需要我們思考上文提到的兩種選擇“母嬰電商到底要垂直細分還是品類擴張多元發展”。

　　垂直縱深VS開放多元

　　在行業的發展中，本應該有兩條路，一條向左，一條向右。然而母嬰電商的發展印證了選擇的路不是左或者右，而是垂直還是多元。日本有部電影在中國的創業者人群中非常受推崇，叫做《壽司之神》，片中主人公小野二郎現年已91歲高齡，縱觀他的一生，超過五十六年的時間，他都在專注的做壽司，無暇他顧。很多中國垂直細分領域的電商平臺都表示要和小野二郎學習，專注的做好一件事情。然而這些人沒想清楚的是，做壽司是技藝活，需要一輩子去專研傳承，而電商平臺不直接生產制造貨品，更多的是通過信息化和精細化的運營能力，提高社會貨物轉移的效率，二者有本質的區別。

　　很早之前我就說過對于母嬰電商行業(其實不僅僅是母嬰，3C、圖書、零食、美妝等等都是如此)，前期需要通過專注細分領域把渠道構建、產品體系完善、完成用戶積累，到了后期要想進一步升級必然要考慮品類擴張，多元發展的事情。中國的電商行業已經不允許那種抱著一畝三分地思想的平臺做成行業，真正能全方位給用戶帶來價值的一定是多品類、多元化發展的平臺。

　　同樣，母嬰電商行業的貝貝網能夠在2016年再次獲得資本青睞，并且持續保持，很關鍵的原因就在其品類擴展，進而為未來的母嬰家庭生態構建基礎。事實勝于一切辯論，貝貝網的新進展已然說明了一切!據億邦動力采訪貝貝網張良倫報道，貝貝網非母嬰類目的銷售占比已經達到35%。預計再過一年左右時間，貝貝網的非母嬰品類就會做到50%以上。

　　中國互聯網的“跑道論”

　　而貝貝這種玩法就是典型的“跑道升級”玩法，在同一條跑道內有業務和行業競爭的前提下，在開拓出來第二條、第三條、第四條跑道....終就如同樂視一樣，整個視頻行業發現樂視網體量和優酷土豆相當，但樂視網的市值超過優酷土豆多倍，原因就在于樂視網不僅僅有一個樂視網，還有諸如影視、電視、會員乃至關聯的手機、電視、汽車等生態體系產品。

　　同樣這個理論放在母嬰行業也成立，貝貝網很可能就是母嬰行業的樂視，除了母嬰板塊和行業競爭之外，又開辟出新的業務增長點，這樣將來萬一母嬰細分的業務遇到寒冬之后，其他跑道的新品類和業務又可以為整體的發展補充彈藥，提供新的升級機會。而這恰恰也解釋了前文提到的“過去為什么中國母嬰電商普遍短命”的原因所在，因為這個行業99%的平臺太過專注眼前業務，只有一條命。就算沒有行業寒冬和危機，也因為業務和品類的單一無法滿足消費者的需求，一旦消費者過了0-3歲的黃金消費期，就自然流失。

　　其實，媽媽群體可不僅僅只有購買母嬰產品的需求，他們也同樣的是普通消費者的一員，甚至是整個家庭消費的核心，他們對母嬰品類以外的消費需求也遠超過母嬰產品本身。也就是說，對于那些深耕母嬰領域，圍繞母嬰人群做母嬰生態的電商平臺來說，要想通過放大母嬰電商交易額，從而建造牢固的護城河是不切實際的想法。

　　而且做電商和做生態本身的邏輯也不一樣，基因缺乏也會成為制約其生態構建的重要因素。跑道多元化的今天，一味的垂直縱深下去就像鉆牛角尖一樣，路越走越窄，而且隨著用戶群體的年齡增大，用戶規模也會越來越少。

　　正如京東起步于3C但沒有止于3C，騰訊起步于即時通訊但今天我們不認為騰訊是做聊天工具的企業，同樣對于阿里來說其云服務和物流業務潛力不比電商業務小。如果這些企業還專注他們起步的業務的話，今天難以成為行業，甚至有可能面臨淘汰。關于中國母嬰電商來說，現在像貝貝網這種品類擴張其實還遠遠不夠，消費升級時代我們的消費者會誕生出來新的消費需求，提升跨平臺和渠道運營能力則尤為重要，這也是未來面臨的新考驗。