童裝行業被視為服裝行業的后一塊蛋糕，隨著行業的進一步發展，加之互聯網等外部媒介的更加多元化，童裝的銷售渠道也日漸豐富，然而在品牌多渠道發展的同時，童裝企業似乎并沒有認真去思考究竟什么樣的渠道適合自家品牌。

　　日前，北京派克蘭帝兒童服飾有限公司席運營官羅杰凡就曾表示，品牌渠道的多元化發展，讓童企銷售混亂的同時，也容易造成消費者對品牌認知的混亂。

　　近，一直在推動公司渠道改革升級的青蛙王子席設計總監鄧慶云對此也深表贊同。

　　童裝銷售迎來全渠道時代

　　銷售渠道的把控是童裝企業發展尤為重要的一環，各大企業對銷售渠道的布局也不曾松懈。

　　“目前來說，我們從公司總部、總代理開始，都要求深入零售，協助零售商制定以贏利為目標的零售計劃。”鄧慶云說道。

　　福建格林集團董事長趙建河也表示，未來幾年公司將對渠道進行創新和整頓，將把“枯枝敗葉”剪除。

　　而對于未來童裝品牌的渠道發展方向，巴拉巴拉事業部總經理徐波認為，購物中心是未來主流，企業需要花時間去做研究，而電子商務則將被重新定位。徐波覺得童企需要對電商平臺持謹慎態度，一家企業不能既想在實體店大放光彩，又在電商平臺獲得較大收益，這樣只會兩邊落空，他表示：“對于電商，我們要建立關系，但不要過于迷信，否則會給我們的加盟代理體系帶來很大的負面影響。”

　　博士蛙副總裁呂奕昊也表示，電商的快速發展是因為企業需要電商渠道來消化前幾年的庫存，但隨著企業庫存消化即將完畢，以及電商運營綜合成本的逐日增加，實體店的價值將再一次得到體現。

　　業內人士表示，不管渠道如何更改，實體店始終是重要的一環，不過隨著其運營成本的逐步增加，傳統實體店應把品牌優勢放大，把更多的潛能挖掘出來，以達到營銷的目的。

　　杰米熊公司總經理蘇聰寶表示，如今80，90后逐漸成為媽媽軍的主體，她們會有更多的想法，也更愿意去嘗試和接受新鮮的東西，為了滿足她們的消費需求，童裝行業勢必將出現更多的經營模式，而各大童裝企業要做的就是尋求適合自身發展的新模式。

　　“童裝企業應該從單店或者區域O2O做起，因為童裝的銷售渠道依然是以加盟為主，直營的占比并不是很大。”對此，蘇聰寶認為，企業應將線下的營銷機會與互聯網相結合，使消費者、代理商、渠道商等可以在線訂貨、退換貨、平臺結算，同時，企業也可以通過線上平臺進行門店導購、手機結算平臺、門店管理、數據查詢、會員管理等。

　　“這樣的模式將大的發揮線下和線上的優勢，不僅能夠使產品快速的銷售出去，節約傳統的訂貨成本，而且能夠保證資金的及時回籠，確保企業的良性發展。”蘇聰寶如是說道。

　　然而要想真正順利的落實這些，離不開企業對消費群體購物行為的精準分析。

　　大數據時代已經到來

　　現下，“大數據”的概念越來越熱，大數據時代變革似乎已悄然來到，而它的出現也早已突破了概念階段，成功衍生出了很多的商業機會。

　　你了解消費者嗎?你是怎么了解消費者的?似乎無論是產品設計、市場營銷、終端體驗營造還是終服務等，都離不開對消費者的了解，每一個企業無論你是什么風格，無論你在哪里銷售，你都要建立一個大數據分析系統。

　　“現在都是80后、85后，甚至是90后的父母了，他們與70后的父母無論是在想法上還是消費理念上都有極大的差別，我們沒有更好、更充分的去了解他們，就沒有理由去下定論，而想要了解他們的消費需求，就需要大量的市場調查研究分析。”羅杰凡說道。

　　高峰在來小星辰之前，是一直從事奢侈品牌運營的。他指出，中國童裝品牌要走向國際，就要把行業概念突顯出來，要制定行業標準，形成壁壘。然而目前中國童裝行業所面臨的問題就是缺少數據，缺少標準。“要進行產業研究，沒有權威的調研，沒有詳細、真實有效的數據，我們很難真正的了解自己的定位，自己的長短板究竟是什么?”

　　“中國童裝企業要攜手建立數據研究，實現企業間的數據共享，從而營造好這個行業，服務好消費者。”高峰表示，這不是一個企業或一個品牌可以做到的，需要企業、行業協會和政府的共同參與。

　　當然，別指望通過大規模的統計來發現一些很“稀有”的事情或規律，大數據的挖掘分析，離不開互聯網思維。

　　童裝行業離不開互聯網思維

　　眼下，“互聯網+”的概念已滲透到各行各業，童裝行業自然也不例外，植入互聯網思維，構建企業的核心競爭力，是童裝企業發展的重要一步。

　　福建寶德服飾有限公司總裁助理宋濤表示，互聯網思維的核心是“平臺思維”，構建多方共贏的平臺生態圈 。未來的商業競爭不再只是企業與企業之間的肉搏，更多的是平臺與平臺之間的競爭，更甚者是生態圈與生態圈之間的戰爭，單一的平臺是不具備系統性競爭力的。

　　“對組織來講，不應該只有領導是發動機，每個人都要成為發動機，要把企業打造成員工的平臺 。”

　　互聯網的思維精髓是‘開放’、‘共贏’、‘平等’、‘分享’。電商不會馬上給實體店帶來沖擊，但不可否定的是互聯網改變了我們的思維方式，我們要在企業組織里建立一個創意的平臺，建立人才孵化平臺及分享的平臺。

　　杭州業盛實業有限公司董事長朱文冬也表示，真正限制企業發展的是我們自己構筑的思維囚籠，思維的疆域決定了我們事業版圖的領域。

　　對此，杭州業盛董事長朱文冬聯合簡易企業共同打造“TOP22童裝商業平臺”，旨在營造一個多主體共贏互利的生態圈。“打造產業生態圈，TOP22既是一個精神聯合體，又是一個利益聯合體，也是品牌聯合體。”

　　朱文冬認為，平臺模式有可能成就產業巨頭。全球大的100家企業里，有60家企業的主要收入來自平臺商業模式，其中包括蘋果、谷歌等，這都是童裝行業的發展可以借鑒的地方。

　　如果“TOP22童裝商業平臺”運營成功，可能銀泰會把TOP22作為行業合作伙伴，萬達可能會讓TOP22免費入駐，國際童裝品牌進入中國必須增加對TOP22數據的采集，TOP22可能成為大家的童裝合作伙伴。另外，這類規模化平臺的建立還能規范各自企業，吸引資本青睞，幫助企業上市。

　　童裝行業市場銷售渠道不斷豐富，大數據統計平臺也在進一步籌劃，加上消費者的需求推動，中國的童裝市場必將迎來一番新氣象。