隨著代獨生子女生育高峰的到來，以及國家單獨二胎政策的出臺，中國已成為僅次于美國的第二大母嬰產品消費大國。中國孕嬰童研究中心發布的數據顯示，母嬰經濟正以每年超過30%的速度快速增長，不斷擴張的市場態勢，吸引了無數的“掘金者”，對于母嬰市場的巨大潛力，無數中小投資者，都表現出了極大地興趣。隨著專業化、連鎖化、品牌化的發展，全網聯合的多渠道融合020模式將占據未來母嬰市場的主導地位。一些有前瞻性的跨區域實體連鎖店會通過線上線下的融合，線上銷售配合線下體驗服務，來增強消費者的粘性和滿意度。然而，縱觀中國母嬰連鎖加盟市場，實用性品牌經營嚴重缺失、產品結構相對單一、現有產品價格體系不合理、店鋪存活率低等行業發展現狀，如何挖掘母嬰市場的巨大潛力并大限度克服行業局限是很多母嬰用品投資者正在面對的問題，針對母嬰連鎖加盟中存在的誤區，我們請到了母嬰行業的相關專業人士為大家做簡單的分析：

　　誤區一：誘人政策吸引投資者

　　市場各大主流商家都會利用各種形式的高額返點、高折扣商品、高返還品牌使用費、滯銷品可退換等一些看似誘人的政策去吸引加盟商，這些品牌商本身卻不具備有效解決實際經營問題的能力。商家在制定政策時會提前把優惠部分折算到投資者預交付的費用中，再把折算部分作為各種形式的優惠政策返還，無論商家以多大力度的政策去吸引加盟商，睿智的投資加盟者都應謹記：“羊毛出在羊身上”。

　　誤區二：非專業人士引導加盟商

　　大部分母嬰品牌以招商為導向，擅于品牌包裝，但缺乏直營店運營管理經驗。此類連鎖加盟企業只能做到店裝風格統一，門店經營管理則是僅停留在理論層面，投入巨額加盟費的投資者只得到形象使用權。在管理尚處于摸索階段的一些連鎖加盟企業，未形成完善有效的管理經營體系，也沒有完善成熟的危機應對方案，因而增加的成本往往由加盟商承擔。當加盟店在當地遇到強力競爭對手或運營遇到困難時，總部往往無法拿出切實有效的應對策略和解決方案，更有甚者要求加盟店自行解決。

　　誤區三：只注重價格低廉

　　當投資者詢問加盟信息時，品牌商往往以高折扣、低價政策吸引投資者，無法提供全國統一供應鏈，保證其商品的安全性和穩定性。此類企業往往臨時找一批貨作為“單”，當加盟商需補貨時，往往不能從總部得到需求商品，只能自行通過各種渠道去尋找，這種模式大大增加了產品安全風險。中國是世界大的假冒商品市場，互聯網上有40%假冒嬰幼奶粉，整體市場中幼兒服飾30%質量達不到國家標準，30%保健品為假冒。而母嬰是對產品安全要求高的行業之一，一旦出現安全問題，將有可能影響一個家庭一生的命運。

　　誤區四：營銷不統一

　　目前大多數母嬰類品牌對加盟店采取“散養”模式，約束力較低。商品品類結構、管理系統不統一，導致無法支持統一的營銷方案，各加盟店只能自行策劃營促銷活動。此模式下各加盟店并不是實際意義的品牌店，僅僅是掛著同一牌子的獨立門店。

　　那么該如何選擇一個好的品牌去加盟?投資者可參考以下幾點：

　　一、成熟的大品牌

　　一個正規的可加盟品牌一定要有多年從事直營店的經驗，根據多年的行業積淀和系統大數據支持，搭建出完善成熟的運營模型，幫助加盟商規劃未來，快速成長。此類成熟品牌的加盟項目，門檻雖然稍高，但風險較小，門店存活率較高。

　　二、大系統支持的可靠供應鏈

　　正規成熟品牌的供應鏈具有安全、穩定的特點，總部和加盟店使用統一ERP系統，可實現全國數據共享，大系統數據支持使供應鏈如虎添翼，可實現自動補貨、全國庫存查詢功能，這樣門店既可不壓貨，又可確保店內不斷貨、不缺品。打造自有品牌的低成本供應鏈則決定著門店毛利率，當一個加盟店內售賣的全部是流通商品時，就可能出現高營業額低毛利率的尷尬情況，自有品牌則可很好的平衡上述兩者關系，給加盟店帶來可觀收益。

　　三、全國服務的實力

　　成熟品牌自身要有持續為消費者提供優質服務的實力，并可以提供加盟商全套管理培訓手冊和完善的運營指導，包括專業的商圈選址、客流、盈利測算的分析等，這樣才能幫助加盟店快速進入正軌。好的品牌一定是直營先做強，再做大，要看品牌的全國服務實力及運營思路，其直營店就是好的反映，看看其直營店的經營狀況，對公司實力的判斷就八九不離十。

　　四、看消費者、加盟商口碑

　　當企業給出加盟方案時，判斷其是否僅停留在理論層面時，通過口碑了解是一種不錯的方法。口碑不是一蹴而就的，需要品牌商日積月累去形成。品牌商唯有不斷提供優質的產品和優秀的服務，增加客戶滿意度，才可形成良好口碑，故加盟商可在選擇加盟品牌時側面了解企業的口碑，作為參考依據。

　　據悉，中國孕嬰童行業的全國連鎖零售企業--樂友現已開啟加盟模式，并創造性提出了嚴謹加盟理念。

　　筆者通過了解，樂友嚴謹加盟模式具有以下特點：

　　，樂友加盟是基于O2O模式上的加盟，也就是說樂友加盟店按照會員歸屬，可以承接線上線下所有訂單，消費者可以隨時隨地通過APP或電腦下單，并就近選擇樂友門店提貨或享受送貨上門服務。

　　第二，量身定制式投資方案。樂友嚴謹加盟有別于傳統松散式加盟的政策性招商，而是根據區域市場特性、競爭情況以及投資人計劃制定佳投資方案，確保樂友加盟商投資計劃的可操作性和安全性，提高投資回報率。

　　第三，加盟店實行直營化運營。樂友加盟店嚴格執行四個統一：統一形象、統一系統、統一商品、統一營銷，從裝修、商品、陳列、系統、促銷、日常運營均與樂友直營店一致，確保全國樂友門店從形象到服務完全一致，真正做到全國連鎖。

　　此外，樂友結合所在城市市場容量、消費習慣、競爭狀況，為加盟商量身定制區域市場營銷方案、選址方案、門店裝修方案、單方案、會員開發方案、開業方案、檔期促銷方案、O2O解決方案，為了解決加盟店專業人才稀缺問題，樂友還將啟動人才庫方案，為加盟店輸送專業母嬰店店長和導購人才。

　　深耕于直營店的樂友開啟加盟模式在母嬰行業掀起強烈反響，其發展態勢迅猛，目前已經在數十個城市設立加盟店。樂友創始人、CEO胡超女士正式對外發布了2015年開店300家的豪邁計劃，廣大關注母嬰行業的投資者可以密切關注。