中國嬰童行業(yè)渠道的三個(gè)大趨勢：

　　個(gè)是連鎖和聯(lián)盟。原來一個(gè)店，分成三個(gè)、四個(gè)、五個(gè)店，不斷擴(kuò)張，再加上內(nèi)部管理。要么就是聯(lián)盟，在浙江、山東有很多商會(huì)，你開一個(gè)店，我開一個(gè)店，但是大家組團(tuán)去找廠家談判，壓低進(jìn)價(jià)。

　　第二個(gè)是開始下鄉(xiāng)。目前縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是嬰童渠道的主戰(zhàn)場，因?yàn)橐弧⒍�級城市受電商沖擊太大，實(shí)體店沒那么多利潤可賺。賣一桶奶粉原來可能賺100元，現(xiàn)在網(wǎng)上一透明，賺30元。在嬰童店里，占銷售額大、產(chǎn)生利潤多的，一個(gè)是奶粉，另一個(gè)是紙尿褲，但如今行業(yè)透明度越來越大，品牌越來越多，必然把價(jià)殺下來。殺下來沒利潤，沒辦法，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店租便宜、人員工資便宜、水電便宜，那就往下走。

　　第三個(gè)趨勢是自營品牌。例如圣元現(xiàn)在做的“我的天使”，有14個(gè)號，1號、2號、3號、4號···你賣1號我賣2號，我賣200塊錢你賣210，沒法殺價(jià)，各個(gè)賣點(diǎn)都不一樣。現(xiàn)在嬰童店老板都愿意干這個(gè)，一是保證利潤，二是在一個(gè)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有我一家，那就有足夠的利潤支撐這個(gè)店。