對于2008年就進入童鞋領域的陳炳高來說，這兩年的童鞋市場就像戰國時代，競爭不僅僅體現在品牌、市場上，還有人才的爭奪，從“群雄逐鹿”邁向“合縱連橫”，終誰能成為真正的霸主，不僅要靠品牌自身的實力，還得善于借力用力、整合資源。

　　閩派童鞋從粵滬挖設計師

　　2011年上馬服裝項目后，萬泰盛鞋服有限公司做的件事就是從上海一企業“挖”來一名童裝設計師。和萬泰盛一樣，在設計團隊中聘請“外援”的童鞋企業并不是少數。早在兩三年前，乖乖狗將品牌服裝事業部設在了廣東，并聘請了當地的童裝設計師加盟，而加盟駱駝的設計總監趙恩歡曾榮獲廣州“十佳服裝設計師”金穗獎。

　　“廣東、上海相對靠近時尚前沿，在潮流資訊的匯集方面相對本地的設計師來說更具優勢。”針對泉州童鞋企業紛紛赴粵滬等地挖設計人才的現象，福建省童鞋協會秘書長謝家聲表示。

　　“設計人才的流動一直都有，不過，自從2009年、2010年之后，隨著泉州童鞋品牌紛紛上馬服裝項目，這種異地‘挖’人大戰便愈發激烈。因為，泉州在童鞋設計方面尚有一些積累下來的優勢，而童裝設計方面則明顯不如廣州企業。”萬泰盛營銷副總陳炳高告訴記者，“人才的流動能幫助企業快速縮短這種差距，比如，童鞋企業上馬童裝一般要經歷2年左右的虧損期，但是有了設計師的加盟，我們去年就實現了收支平衡，今年則有望實現贏利。”

　　浙粵童鞋在泉設營銷中心

　　廣東的設計優勢吸引著泉州童鞋企業走出去引進人才，與此同時，泉州的產業鏈優勢、在運動鞋領域的研發優勢以及強大的營銷團隊也吸引著浙江、廣東的企業來泉州設立研發中心和營銷中心。

　　泉州六合兒童創意產業有限公司總經理陳樹青近正在做一項針對浙江童鞋企業在泉州設立研發、營銷中心的調查。“保守估計，有近300家浙江童鞋企業在泉州設立研發或營銷中心”。

　　“浙江童鞋企業中，比較知名的包括小叮當、童天、E3、紅蜻蜓、藍貓等都在泉州設立了營銷中心。”陳炳高稱，此外，去年廣州的一家童裝企業將訂貨會開到泉州，就是盯上了泉州強大的經銷商群體，“說白了，他們其實是想來泉州挖經銷商。雖然，由于地域文化以及經營模式的差異，很多企業并未能取得預期效果，但有競爭才會有進步，這種區域間的交流對整個行業的發展也是一種促進。”

　　三大基地

　　區域合作成趨勢

　　“挖人才也好，探市場也罷，不容置疑的是跨區域合作交流正在形成趨勢。福建地區的童鞋企業，優勢集中在產品科技含量高、產業鏈完整、營銷團隊強大等方面;廣東同行的優勢主要是研發、設計方面走在時尚前沿;浙江同行主要以皮鞋生產為主，在成本上較具優勢。”謝家聲稱，目前中國童鞋三大板塊各具優勢，但是并沒有像成人鞋企一樣出現強勢的品牌，因此，誰能夠主動合縱連橫，誰就能夠占有更多的資源優勢。

　　據了解，在泉州童鞋和溫州童鞋之間已經有比較典型的合作案例。泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當憑著各自在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產優勢，將“特長”進行交換，在產品生產方面互相提供技術與生產支持。合作后，雙方都將延展自己的產品線，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發、生產將全部交由小叮當的生產廠家承擔;同樣，小叮當兒童運動鞋的設計、研發、生產也將全部交由大黃蜂公司負責。

　　“這是一種相對深層次的合作，不過在這種合作的過程中，企業一定要立足長遠，注重在文化、模式上的融合，目的是實現共同發展，而不是只求短期銷量的提升。”陳炳高稱。