近日，廣東省服裝服飾行業協會組織了針對廣東服裝產業運行情況的調研，調查顯示，僅20%企業表示訂單充沛，其余80%企業表示訂單僅可維持一個季度。

　　“中國一向是紡織品出口大國，但是目前國內服裝企業面臨的兩大問題，一是歐美市場的需求不強勁;二是匯率下調導致的匯兌損失很多。”招商客網絡科技(北京)有限公司(以下簡稱“招商客”)的營銷專家表示，縱觀我國的服裝企業，將銷售模式由出口導向轉為內銷導向是市場發展的必然趨勢。

　　據招商客2011年的調查數據顯示，在過去的一年中，投資者主要關注和偏愛的加盟行業集中在服裝服飾餐飲美食等熱點行業，其中，服裝服飾行業中又主要以童裝時尚女裝等細分行業的加盟項目為熱門。

　　女裝表現搶眼

　　在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業中，服裝服飾排在受投資者喜愛項目的榜單名。其中，女裝與童裝為搶眼和熱門。

　　據不完全統計，2010年中國服裝(000902,股吧)市場銷售規模為12596.80億元人民幣，相比于2009年的10490.90億元增幅達20.07%。專家預測，未來幾年中服裝市場依舊會維持15%左右的增速。

　　資本早已聞風而動。根據清科研究中心披露的數字，2010年中國紡織服裝行業已經披露的投資事件達到26起，披露投資案例總金額為3.58億美元。而2011年中國服裝市場的VC/PE投資事件或達到歷史新高。

　　“服裝業的特點是市場廣闊，現金流豐富，投資回報期短。盡管目前歐美出口情況不明朗，但是中國內貿的市場仍讓我們看到了信心。”一位PE人士透露，目前他正在珠三角一帶尋找合適的服裝投資項目。

　　事實上，服裝也一直是投資者為青睞的創業項目。招商客2011年的調查數據顯示，在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業中，服裝服飾排在受投資者喜愛項目的榜單名。其中，女裝與童裝為搶眼和熱門。

　　以童裝為例，根據《2011-2016年中國男童裝市場分析及投資策略研究報告》顯示，當前，國內童裝消費需求量在23億元左右。預計，未來幾年需求量還將以年超過10%的速度增長。

　　各大服裝企業早已經開始排兵布陣，隨著“森馬”宣布進軍童裝市場，美特斯邦威也接連推出了ME&CITY KIDS和Moomoo兩個童裝子品牌，而近日，報喜鳥更是正式推出了自己的童裝品牌比路特童裝(BIGROOSTER，中文翻譯“大公雞”)。

　　“知名的服裝品牌都擁有自己鮮明的品牌特色，比如比路特主打英倫風，定位在200元～500元的中高端消費市場。”上述招商客的營銷專家指出，對于童裝而言，大人的品位決定了兒童的著裝，近年來童裝市場興起過韓流赫本風等，說明由消費者品位決定的市場需求在逐步變化，也為童裝市場提供了更大的成長空間。

　　讓品牌成長與招商工作同步

　　在市場投入前期缺乏知名度時，服裝企業更需要的是銷量。因此，企業在打造品牌知名度的同時，必須同時讓招商工作介入。

　　熟悉服裝市場的人都知道這么一句話：鐵打的營盤流水的兵。盡管服裝市場始終蓬勃發展，但服裝企業卻始終起起落落，很難有人笑到后。

　　一位來自廣州服裝企業的負責人表示，自2009年以來勞動力成本上漲人民幣升值和原料價格波動就成為了企業頭頂的“三座大山”。據工信部數據顯示，中國紡織行業生產出口及利潤平穩增長，但增長速度出現明顯趨緩勢頭，2011年1~5月，美國從中國進口服裝數量下降0.8%。

　　廣東省服裝服飾行業協會的調研顯示，2012年元宵節過后，調查的廣東省服裝企業中有38%的企業表示招工極為困難，32%的企業反映適用工人難招，14%的企業反映老員工返工不理想。

　　“可以說，中國的服裝企業單純依靠廉價作為噱頭的時代已經過去。”上述負責人稱，他以及周圍的同行都在反思進行品牌和管理的轉型。

　　對此，招商客的營銷專家表示，對于國內服裝企業而言，生產是強項，但是渠道的拓展和管理則相對是短板。“這方面招商客恰恰起到了橋梁的作用，在企業和創業者之間搭建起一座橋梁，精準地投放廣告對接行業。”

　　在他看來，中國的服裝企業在渠道管理中，還面臨兩大問題亟待改善。先，中國服裝企業主要的銷售模式還是依賴于代理商和經銷商，即所謂“靠銷售促品牌”的模式。

　　營銷專家對此提出建議，“在市場投入前期缺乏知名度時，服裝企業更需要的是銷量。因此，打造品牌知名度的同時，必須同時讓招商工作介入，同步建立品牌的知名度。”

　　服裝企業面臨的另一大問題是，價格體系管理過于混亂，他們往往依靠著中國特有的“人情管理”模式進行樸素的管理，比如合作關系長信譽度好或者有私人關系的經銷商，可以在進貨時取得相對較低的折扣。這樣導致的局面是，在終端消費市場，各個經銷商為消費者提供的折扣幅度不一，從而造成同一品牌的內訌和內耗。

　　“我們的方法是用"制度管理"取代"人情管理"，對價格體系進行政策優化，選擇全國統一的代理出口，進行全國市場的統一定價，促銷活動也是在國內市場同時進行,做到價格公開，折扣透明和廠家劃分折扣級別。”上述招商客營銷專家表示。

　　觀點

　　新品牌忌盲目開網店

　　中國的服裝市場究竟有多大，恐怕沒人能說得清。所謂的“衣食住行”四大需求，也說明服裝是消費者的大選擇，中國憑借其龐大的人口基礎不斷創造出消費需求。

　　不過，隨著近年來網絡的興起，電子商務逐漸成為服裝產品銷售具成長性的渠道之一。據清科研究中心的調查數據顯示，2010年，中國服裝品類網上零售交易規模為1073.28億元人民幣;而2011年分析人士預測，中國服裝類產品網上零售市場規模將達到1700億元人民幣，增幅將超過50%。

　　的確，不少服裝企業已經開始關注網絡營銷這一創新的營銷渠道。其好處顯而易見：整合了品牌的營銷傳播和產品的銷售;提高了產品陳列的可能性，讓消費者的選擇面更大;更重要的是，網絡銷售壓縮了傳統營銷的中間環節，讓產品的價格能夠進一步降低。

　　有一位服裝企業的老總曾經坦言，目前該品牌在專賣店的產品價格都是全價或者9折商品，但它的出廠價都在4折以下。在壓縮中間環節銷量不變的前提下，他可以讓所有產品5折銷售，還能略有盈利。

　　在招商客網絡科技(北京)有限公司的營銷專家看來，網絡營銷的特色就是成本低廉，沒有場地費門店費管理費裝修等費用，夸張點說，只需要開通網絡和一臺電腦，一個網店即可開張。然而很少有人意識到，網店其實是一柄雙刃劍。

　　先，在傳統的代理加盟體系中，終端數量是決定服裝企業核心競爭力的重要因素。但是隨著網店的誕生，它的定價勢必比實體店更有優勢。可以說，網絡銷售的發展正在架空經銷商的價值，稀釋和弱化這個中間環節。

　　其次，網絡產品大的問題是質量難以保障，往往有魚目混珠的事情發生，難以達到正規化經營，有時甚至損害企業的品牌形象。相比而言，實體店在裝修店員服務方面都容易規范，并傳達出特定的企業文化和形象，這一點網店望塵莫及。

　　招商客的營銷專家認為，縱觀世界成熟的服裝品牌，盡管它們都擁有官方網站，但網絡的產品定價幾乎與線下的實體店沒有差別。“可以說，這些成熟的知名服裝品牌設立網店，更是一種品牌的打造和推廣，而不是將之作為重要的銷售渠道。”

　　因此，招商客營銷專家建議，服裝企業在品牌創建初期應該理智規范網絡營銷，切忌盲目開設網店。