量變是童裝市場井噴，商鋪一鋪難求;量變催生的質變則是大量品牌拋棄代理，轉向直營。昨天，記者采訪發現，一些本土的童裝分銷商開始悄悄設立自己的品牌進行直營銷售，甚至有些品牌和上游供應商玩起了聯合游戲，進行直營銷售。

　　這個變化，與全國童裝市場的語境極其吻合。2010年，我國新生兒出生數進入第四次高峰期，兒童消費市場巨大，不僅國外專業童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業也開始關注國內童裝市場。

　　拋代理轉直營為哪般?

　　“現在大家都在轉直營，這也是個趨勢吧。”記者在火車站商圈內專業做童裝批發的恒泰品牌童裝廣場內見到了何經理，他稱，目前剛剛與幾個品牌的廠家完成了合作，開始直營銷售，但由于相互需要保密，他不肯透露自己的公司名字。

　　提起直營，何經理稱這是一種趨勢。同樣，恒泰的商戶張敏也是剛剛完成直營銷售轉換。她直言，代理畢竟短暫一些，只有直營才能讓自己更靈活。

　　對于為什么選擇直營，還有一個解釋就是利潤。何經理坦言，轉做直營銷售會比以往的代理銷售利潤至少高出10%。張敏則表示直營了，利潤和風險都大了，言外之意直營的利潤是比代理銷售大。

　　“的確現在直營是一個趨勢，不少品牌都提出了這樣的要求。”恒泰品牌童裝廣場總經理孔寧證實了這一點，僅從恒泰來說，目前已經有40個品牌從代理轉做了直營，另外還有不下30個品牌向他們提出了要做直營，每天他們的工作人員都會接到大量的電話咨詢，希望通過租賃進入童裝市場，或通過購買擴大經營面積的。

　　孔寧透露，在轉做直營的品牌中也包括不少國內知名童裝品牌，像三毛童屋、時尚小魚、河馬占尼、米奇、史努比、迪士尼、青蛙王子等。

　　不過，記者在采訪中也了解到，現在鄭州童裝市場上出現的一些直營一部分屬于當地分銷商與廠家聯合做直營，而不是廠家直接開店做直營。何經理坦言，當然這種直營與廠家直接開店還不一樣，廠家直接開店的利潤靈活性更高，操作性更活，還可以根據一個地區的特點定制款式。