年中，B2C童裝品牌——北京童壹庫(kù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(www.tongyiku.com)與美國(guó)孩之寶公司聯(lián)合推出變形金剛系列童裝。隨著《變3》的熱映，童壹庫(kù)注冊(cè)用戶量持續(xù)攀升。在他們看來(lái)，這是垂直B2C做精做專的又一次勝利。

　　就在京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為爭(zhēng)奪用戶、獲得高增速而大打出手之際，童壹庫(kù)悄然上線鎖定童裝。三個(gè)多月時(shí)間，童壹庫(kù)注冊(cè)用戶量和銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。專注帶來(lái)了品質(zhì)和良好的用戶體驗(yàn)，這意味著童壹庫(kù)在童裝B2C細(xì)分品類中的知名度和用戶口碑，“愛(ài)寶貝、愛(ài)童裝、愛(ài)上童壹庫(kù)”——童壹庫(kù)這樣定義自己的用戶，并為這些用戶起了個(gè)好聽(tīng)的名字——蜜友，“蜜友”陣營(yíng)的壯大無(wú)疑是對(duì)他們好的獎(jiǎng)賞。

　　三駕馬車

　　童壹庫(kù)的三個(gè)清華合伙人艾斌、羅建凡和賽富亞洲投資基金的羊東，他們分別代表了通路、產(chǎn)品和資金。

　　“在童裝領(lǐng)域，派克蘭帝連續(xù)7年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)童壹庫(kù)來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富積淀。”童壹庫(kù)董事總裁艾斌指出，童壹庫(kù)承接了派克蘭帝高端品質(zhì)基因，并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)良好的用戶體驗(yàn)，與消費(fèi)者之間快速建立起了信任感。

　　賽富亞洲投資基金在中國(guó)已投資近百家企業(yè)，其經(jīng)典案例包括盛大網(wǎng)絡(luò)、匯源果汁、凡客誠(chéng)品、雷士照明等。賽富亞洲投資基金合伙人羊東說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)童裝行業(yè)集中度不高，領(lǐng)導(dǎo)品牌空缺，而作為優(yōu)質(zhì)品牌的派克蘭帝和B2C運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的愛(ài)購(gòu)寶貝網(wǎng)的集合，童壹庫(kù)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　與此同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)所帶來(lái)的便利、快捷和實(shí)惠被越來(lái)越多的網(wǎng)民所認(rèn)可。網(wǎng)售不再是“清庫(kù)存渠道”，而是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速分享、交易便利的重要通路。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷出身的艾斌說(shuō)：“與地面店比較，網(wǎng)絡(luò)銷售在‘以銷定產(chǎn)，爆款追單’及快速反應(yīng)供應(yīng)鏈相結(jié)合的創(chuàng)新模式上，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。”

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品基因、3000萬(wàn)風(fēng)投再加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)把三者集合為一體，童壹庫(kù)以這樣一個(gè)能夠支撐專注、穩(wěn)健增長(zhǎng)的架構(gòu)，站在了B2C持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)上。

　　所謂優(yōu)質(zhì)的，先是安全的

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，有一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是誠(chéng)信。當(dāng)今時(shí)代，食品安全備受關(guān)注。服裝，尤其是童裝的安全，卻很容易被大多數(shù)人所忽視。

　　資料顯示，服裝PH值，即服裝的酸堿度、色牢度超標(biāo)，容易對(duì)皮膚造成刺激，引起瘙癢、紅腫、過(guò)敏等反應(yīng)，甚至引起刺激性皮炎、接觸性皮炎等;在生產(chǎn)過(guò)程中，童裝還將會(huì)使用多種染料、助劑等化學(xué)原料，如果處理不當(dāng)讓其殘留在服裝中，則可引起白血病、淋巴瘤和骨髓增生異常等癥狀。而一些成人化的設(shè)計(jì)，如金屬亮片、豹紋圖案等等，在無(wú)形之中也會(huì)影響孩子的生理和心理的健康。

　　“童裝企業(yè)不僅要生產(chǎn)童裝，更要承擔(dān)起對(duì)兒童身體和心理雙重呵護(hù)的責(zé)任。”派克蘭帝集團(tuán)&北京童壹庫(kù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO羅建凡指出：“作為童裝企業(yè)，我們對(duì)安全有著更深的認(rèn)識(shí)，不管何時(shí)，我們都堅(jiān)持兩個(gè)‘不能讓’原則，那就是不能讓一寸不合格的面料進(jìn)場(chǎng)，不能讓一件不合格的產(chǎn)品出廠。童壹庫(kù)出去的每一件產(chǎn)品都是安全的。”

　　專注，所以專業(yè)

　　在B2C的世界里，雖然隔著電腦屏幕，但消費(fèi)者和商家實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的交易。交易平臺(tái)更加便捷，交易所需的介質(zhì)更加明確突出：好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的售后。

　　“為白領(lǐng)家庭提供放心童裝”，從正式上線開(kāi)始，童壹庫(kù)就展示了對(duì)于品質(zhì)的執(zhí)著，“派克蘭帝是已經(jīng)贏得市場(chǎng)認(rèn)可的品牌，它的品質(zhì)有著出色的口碑效應(yīng)。童壹庫(kù)就是基于這樣一個(gè)強(qiáng)大的童裝企業(yè)而建立的童裝B2C品牌，它同樣值得信賴。”對(duì)于童壹庫(kù)的品質(zhì)，艾斌先生信心十足，他表示，從初的構(gòu)思到設(shè)計(jì)、打版、制作，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都有考慮，“我們希望為媽媽們提供的是一件件精致的童裝。”他認(rèn)為，相較于其他競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講，童壹庫(kù)的專業(yè)性更強(qiáng)，有著先天優(yōu)越的DNA，是國(guó)內(nèi)所有童裝電子商務(wù)領(lǐng)域起點(diǎn)高的公司。

　　在這個(gè)互聯(lián)互動(dòng)的時(shí)代，一切亮點(diǎn)都是新聞，包括變形金剛系列童裝。抓住《變3》上映的階段熱點(diǎn)，快速反應(yīng)形成品牌聯(lián)合，之后從生產(chǎn)到上線銷售，短短幾個(gè)月內(nèi)，變形金剛系列童裝催生了一批注重家庭生活品質(zhì)的“蜜友”。顯然，這是當(dāng)前追求品類擴(kuò)張、陷入綜合戰(zhàn)爭(zhēng)的電商們力所不及的。

　　專注為垂直B2C劃定了屬于自己的發(fā)展空間。