自2008年開始，仿佛是一夜之間，電子商務以迅雷不及掩耳之勢再次攪動了投資方的熱情。這種熱情尤以對相關民生的衣、食、住、行領域的投資居多，不管是定位低端還是定位中高端、不管是銷售種類齊全的平臺還是貨品單一的店鋪，都有公司華麗麗地接到了來自風投的橄欖枝。國內知名童裝企業派克蘭帝也不例外，華麗麗地打造出一個專注互聯網銷售的童裝品牌——童壹庫，與國內其他企業一起分食B2C蛋糕。

　　2010年底，原童裝B2C行業領軍企業愛購寶貝網CEO艾斌與同是畢業于清華的校友羅建凡(國內知名童裝企業派克蘭帝老總)成功獲得賽富亞洲投資基金3000萬元的風險投資，創建了派克蘭帝的互聯網童裝新品牌——童壹庫，這種投資在互聯網行業一點也不稀奇，在發展勢頭如日中天的B2C領域更算不上罕見，但是在國內童裝領域，卻像是一顆定時炸彈，瞬時引爆了國內童裝B2C的戰火。

　　關于賽富亞洲投資基金

　　賽富亞洲投資基金作為專注于中國和印度市場的私募股權投資機構，旗下共管理四支美元基金以及人民幣基金，管理基金規模約50億美元。在10年歷史中，賽富已經在中國投資近100家企業，涵蓋互聯網、通信、消費品、醫療健康、工業品等多個領域;幫助數十家企業完成IPO以及飛速發展。盛大網絡、時空、永新視博、匯源果汁[4.05 -0.25%]、凡客誠品、雷士照明[3.90 -0.26%]等知名企業，都是賽富投資的經典案例。在各家權威機構的歷年評選中，賽富多次當選亞洲佳風險投資機構等高榮譽。

　　投資童裝B2C契機

　　和其他職業投資人一樣，對于所投資的項目和公司，賽富看重的項目有四個因素——目標市場(Market)、管理團隊(Management)、商業模式(Model)和所需要的資金(Money)。

　　但在童裝B2C領域，賽富亞洲投資基金(以下簡稱“賽富”)為何偏偏選中童壹庫?對此，投資方事前做了充分的功課。賽富認為先目前國內的兒童基數有1.2億，童裝市場潛力巨大，雖然在一二類或三四類市場分別有表現不俗的童裝品牌，也有在各個區塊各領風騷的區域童裝品牌，但相對于男裝、女裝、休閑裝、運動裝而言，童裝行業品牌集中度不高，鳳毛麟角，這就使國內童裝市場的誕生成為可能。相對于其他領域，也較容易挑選出理想的投資對象。

　　童壹庫：海歸+土狼的團隊組合

　　一方面，創建于1994年的派克蘭帝連續7年在童裝市場占有率，品牌影響力突出;另一方面，基于互聯網平臺運營的愛購寶貝網則自2007年以來，在國內B2C發展之初就一直在線銷售派克蘭帝旗下的品牌童裝(品牌包括派克蘭帝、加菲貓和貝美依)，憑借四年來的運營經驗，專業童裝B2C的品牌口碑已頗具影響力。

　　童壹庫基于派克蘭帝和愛購寶貝網搭建，產品定位是中高端，沿襲了派克蘭帝產品的高品質血統，符合年輕的父母追求品質化的生活方式理念，但是這些家長卻沒有大把的時間消耗在采購的路上，當品質和快節奏相遇，年輕父母的消費市場就被打開，互聯網投資本身就充滿風險，垂直行業B2C的運營不僅需要在傳統行業有成功創業經驗的團隊，還需要懂互聯網的人來運營。而愛購寶貝四年來的運營對童壹庫來說是一種財富，種種的經驗和教訓一方面可以為童壹庫的發展拓展創新有效的路徑，同時還可以規避以往所走過的彎路甚至錯路，為快速達成目標提供便利。從行業來看，童壹庫相較于其他競爭者來說有著先天優越的DNA。

　　對于B2C的價格方面的明顯優勢，賽富認為，憑借愛購寶貝網多年來在童裝B2C領域所有的積累，童壹庫在吸收新的優質會員方面顯得相對輕松。

　　后，投資方對于創業管理團隊的考察也是必須的：艾斌和羅建凡是認識多年的清華校友，彼此熟悉各自的工作風格，兩人通過愛購寶貝四年來的磨合，合作順暢，而羅建凡的海外背景和艾斌的聯想高管職業背景恰恰又是風投喜歡的“海龜”+“土狼”的團隊組合,他們的風格不同、專長各異讓賽富認為兩人的合作可以達到取長補短的效果。

　　堅持+ 創新

　　當一件事做了很久做不下去時，聰明的人一般會放棄，更聰明的人是不放棄。每一個企業在創業的過程中都會遇到這樣或者那樣的問題，正所謂“前途是光明的，道路是曲折的”，但并不是每一個創業者都能在挫折中堅持下來。從賽富一貫的投資風格來看，能全力以赴冒險并有長遠的眼光是其投資創業者的先決條件，羅建凡和艾斌原本是童裝和互聯網兩個貌似不相關領域的領軍人物，1994年，羅建凡放棄紐約ICI公司高級軟件系統分析師的職位回國投身創辦派克蘭帝，經過十幾年的專注運作，打造出國內的童裝帝國;1999年，艾斌在聯想加入了FM365.COM的核心團隊，開始觸網，并在2000年隨著聯想3500萬美金的投入進入聯想贏時通并負責yestock的運營，但是當這兩人遇上，一下就碰出了進軍童裝電子商務領域的火花。這一方面反映了他們具備成功創業者所應具備的眼光和魄力，也說明了他們對這個領域的信心。“我們對有熱情、能堅持的、有魄力的創業者更感興趣”，賽富投資方代表表示：“羅建凡在中國童裝行業方興未艾的時候創辦派克蘭帝，經過十幾年的歷練，已是成功的創業家，而艾斌曾在聯想集團[4.65 -3.13%]擔任高管，他能在與羅總共同創建的igobb童裝電子商務平臺，搭上全部身家投身童裝B2C，并且一做就是4年，還是賠錢的4年!我們相信這不僅僅是依靠一時的熱情，更多的是一種創業者必須具備的魄力和勇氣。”負責該項目投資的賽富亞洲投資基金經理坦言，即便是好的項目，對管理者的考核也是無法逾越的，而在童裝B2C領域，童壹庫無疑是佳投資對象。

　　投資方和兩位掌舵人深知，派克蘭帝之于童壹庫意味著什么，“派克蘭帝在童裝界的資源非常豐富，這種資源包括營銷網絡、營銷渠道和產品，如果不充分利用這些資源，完全是浪費。”艾斌則隱晦地表示，為了吸取更多的優質用戶，不排除在品質方面超越派克蘭帝，“在電商行業，用戶的忠誠度很低，只能通過產品質量和服務進行突圍。”在他看來，消費者永遠不是專家，需要商家的引導達成對產品的認知，然而長期以來互聯網乃至傳統行業，消費者和商家之間的信任度并不牢靠，有效的方式是消費者之間形成口口相傳的口碑效應，這個品牌才有可能建立起來，但是前期仍需要商家的引導才有可能實現，派克蘭帝優質的產品品質和近一年來電子商務優質的物流服務體系作為童壹庫高門檻、的核心競爭力受到投資方的認可。

　　拋開一切表象的東西，一個成功企業所需具備的成功品格，童壹庫都具備，這應該就是賽富的眼光。