日前，小兔哥2011年秋季訂貨會拉開帷幕。這場訂貨會中，小兔哥特意邀請了自己的服裝合作伙伴———石獅某知名童裝品牌，在未來，兩者將分別借助對方在鞋服領域的相關特長，形成優勢互補，展開深度合作。

　　事實上，在石獅，不少童裝企業也向晉江童鞋拋出了橄欖枝。據透露，菲克便為香港小毛蟲本季訂貨會友情贊助了幾款暢銷童鞋。

　　一個擅長于服裝開發，一個專注于鞋類生產，晉江流域的童鞋產業究竟能不能與石獅童裝形成互補優勢，從而推動整個大泉州地區兒童用品行業的發展呢?除了自發形成的戰略合作方式，究竟政府、協會能不能發揮牽頭作用，為兩地合作搭建一個更具備競爭力的產業鏈平臺呢?本期《產業會客廳》邀請了有關業內人士對上述話題進行探討。

　　本期嘉賓：

　　小毛蟲童裝童鞋部經理 張謀基

　　康吉鞋業有限公司總經理 張斌

　　泉州鴻發鞋業有限公司總經理助理 范啟輝

　　博眾策劃 張聰委

　　理論上互補模式成立

　　記者：在童鞋領域，晉江童鞋已經開始嘗試到溫州、廣州、成都等幾大制鞋產區尋求資源互補，這樣的結對子有利于雙方整合各自在運動鞋與皮鞋上的生產優勢，形成互補，那么，晉江童鞋產業集群能不能借助石獅童裝集群特長，快速度地推動鞋服一體化發展呢?

　　張謀基：事實上，晉江流域的不少童鞋在石獅設立了童裝研發中心，主要是用于收集童裝流行趨勢、采集面料趨勢等，而石獅童裝也在謀求發展，開始轉變觀念進軍國內銷售市場。于是，這一兩年，大家互助合作開發的聯系也越來越多，自己的品牌小毛蟲為菲克開發部分服裝，而菲克則幫助小毛蟲開發運動鞋款，幫助其增添童鞋品類。

　　據業內人士透露，目前還有幾家泉州與石獅童裝品牌已有小規模嘗試合作，晉江童鞋對接石獅童裝優勢互補的合作趨勢正在進行中，或許在未來，合作雙方還將成立獨立團隊專門負責對方項目，并各自拿出自家優勢鞋服產品，兩地鞋服企業不同形式的深度合作將會陸續出現。

　　范啟輝：目前，兒童鞋服領域的品牌大多只擅長做童鞋或童裝，且大多具有較大的局限性，尚未做到產業一體化。在晉江這個以運動鞋見長的區域，兒童品牌大多是以經營兒童運動鞋為主。

　　近兩年來，走在國內童鞋市場前列的晉江童鞋品牌，在取得快速發展的同時，紛紛上馬童裝項目。

　　道理很簡單，昔日晉江運動鞋產業發展成如今強大的體育用品產業中間的過程一樣，晉江童鞋企業早已深刻地意識到，只有進軍童裝領域，經歷鞋服一體化的歷史進程，才能終完成從單一童鞋產業到綜合兒童用品產業的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉變。

　　所以，我認為，晉江童鞋與石獅童裝這兩個產業集群也必將經歷資源整合后，方能打造出大泉州兒童用品產業集群。

　　整合資源也要看匹配

　　記者：晉江與石獅毗鄰，如何能取長補短，運用好石獅童裝產業集群優勢?

　　張斌：舉個例子，在童鞋領域中，目前國內運動童鞋及兒童皮鞋的生產基地分別集中在福建泉州和浙江溫州、四川成都，十幾年發展下來也形成了各自的特色，如今，晉江童鞋品牌基于擴大產品線的需求，推動了雙方互相尋找皮類與運動類產品代工趨勢的形成。

　　目前，晉江童鞋品牌都在積極推行鞋服一體化過程，所以，而服裝與鞋類資源優勢的整合也是大勢所趨。

　　像四川成都皮鞋工藝口碑好，碎皮兒童靴得到整個皮鞋制鞋行業的認可，不過缺少了一點廣州、溫州的潮味。作為企業，我們就應該分析清楚自己的產品架構，充分利用與自身匹配的資源。像我們這邊有一個客戶，他們的北線市場做得好，而四川味皮鞋恰恰就是在北方被認可，這些具體問題都應該在尋求戰略合作之前考慮清楚，避免資源重疊浪費。

　　不過，我想，服裝和鞋類的整合更應該遵循這樣的原則，廣州童裝整體時尚味道濃，但是石獅毗鄰晉江，走的是休閑路線，從搭配角度來看，與晉江休閑運動童鞋定位比較吻合。

　　張聰委：理論上可行，但為什么現在的互補性不明顯，一定是有內在的原因，或許是泉州石獅童裝的產業鏈還不夠健全，或許是缺乏相應的帶動氛圍，需要政府、協會牽頭，這些都需要我們去找出原因，并促進解決。

　　不過，個人感覺石獅童裝還在以外貿為主，主打品牌發展的少之又少，思路掉了隊，暫時跟不上晉江童鞋的造牌氛圍，這或許也是資源不對等的一個原因。值得一提的是，石獅服裝產業集群以傳統的梭織著稱，晉江童鞋可以充分利用這方面的優勢補充該品類。