日前，筆者和童裝業內一位職業經理人閑聊，她在說起童裝是朝陽產業時說：“童裝的確是朝陽產業，無論是消費者體量，還是消費者的消費能力都在提高，這種提高對于已經在市場中占有一定份額的童裝品牌來說，是迎來另一個發展的機會。但對于想要進入童裝行業的新品牌則需要慎之又慎。”

李寧童裝

　　這只是個案例

　　肖依，在服裝行業中多年，曾經是一個知名童裝服裝企業的掌舵人，也算是業內小有成就的職業經理人。2008年因為各種原因，自己下海開始經營品牌，他選擇了童裝行業。

　　對于選擇童裝為自己創業的原因，他的解釋是：先，童裝準入門檻相對低;第二，童裝是朝陽產業，未來10年會迎來一個很大的升級階段，是個非常好的機會;第三，自己有一定的童裝品牌運作經驗，對童裝市場很了解。

　　2008年，對肖依而言，市場的反應并不樂觀，他開始選擇，男、女童都做，而一個新進品牌的消費者認知度有限，讓創業初期的他備受市場的壓力，這是在原來知名品牌中從未感受到的。

　　2009年，他放棄了女童，選擇只做男童運動休閑品類，在2009年取得了較好的市場反應，公司取得盈利，創業在這一年良性發展，進入平穩期。

　　2010年，肖依開始了自己品牌拓展的關鍵一年。這中間，他發現，在一線城市進入市場出現很大困難，即使有著很好的渠道關系。在二三線城市，市場開拓還算順利，因為多年在童裝市場的積累，他在創業初期，巧妙地度過了很多難關：生產壓力、庫存危機、資金危機、市場拓展瓶頸……

　　2011年，肖依決定為了品牌的順利發展，還是只做男童的運動休閑品類，并且不考慮進入一線市場，繼續在二三線市場拓展渠道……

　　在2010年中國服裝協會童裝專業委員會報告中，陳大鵬常務副會長表示：“童裝行業未來的三年到五年將要完成一場產業格局的升級，童裝產業會更加立體豐滿，一批企業將脫穎而出。”

　　他還指出：近兩三年，童裝市場上顯眼的變化恐怕是突然跳出了一個“運動板塊”，以阿迪達斯、耐克帶頭，中國品牌安踏、361°、李寧紛紛跟進。借助運動裝打下的廣泛群眾基礎和良好的品牌聲名，成功的品牌運作經驗和市場渠道資源，以及運動裝在童裝消費中的需求成長，運動板塊幾乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。

　　運動品牌扎堆童裝產業

　　近一斷時間以來，隨著勞動力成本以及原材料成本的上漲，運動服裝產品開始普漲。從安踏、匹克、特步以及李寧發布的中期業績報告可以看出，今年上半年以來，匹克旗下的服裝產品已加價2.1%，這還是幾家運動服裝企業中提價少的。然而，售價的提升并沒有帶來毛利率的顯著上漲，拿匹克來說，2010年上半年毛利率還下跌了0.4%。提價厲害的特步的毛利率也僅比去年的38.9%上升1.8%，達到40.7%。

　　有業內人士稱，現在運動服裝市場很蕭條，三年內會持續維持下坡的走勢。今年無論是國內市場，還是國外市場，都比較疲軟，并且會持續相當長一段時間。

　　這邊是成人運動品牌的蕭條，那邊運動童裝的相關數據顯示，阿迪達斯、耐克童裝市場表現強勁，銷售業績勝過不少專業童裝品牌。為此耐克削減成人裝生產線，新上童裝生產線，推出了1.3米兒童以下的童裝服飾系列。

　　在國際運動品牌搶占中國運動童裝市場的時候，國內運動巨頭也開始通過各種途徑推出自己的童裝。李寧與派克蘭帝正式簽約，共同推出李寧童裝品牌LiningKids，2010年初已經上市;安踏將推出安踏KIDS(兒童)品牌，新產品于今年季度正式上市銷售;361°將上市融得的一部分資金用于啟動童裝業務，361°童裝在2010年3月亮相CHIC;而特步早在2006年就與美國迪斯尼簽訂了合作協議，借助迪斯尼“曲線”進軍兒童鞋服市場，特步現已在國內開出了數百家迪斯尼兒童專賣店。

　　根據中華全國商業信息中心對全國重點零售商場童裝銷售數據監測顯示，童裝消費者“愛運動，不愛卡通”的趨勢相當明顯，阿迪達斯、耐克銷售保持長久優勢。但近年來，童裝市場作為洋品牌后的救贖之地，也開始遭受本土品牌圍攻。2010年以來，本土運動品牌童裝也開始角逐童裝市場，不同的是“洋品牌”與本土品牌的市場定位稍有不同。從價格上看，安踏童裝定位于中低端市場，200元以內童裝居多，阿迪達斯、耐克童裝售價一般在300元左右，李寧童裝也瞄準中檔市場，在同等質量和科技含量條件下，保持價格優勢。

　　筆者在采訪與李寧童裝合作的派克蘭帝常務副總裁呂志勇時，他談到：“運動品牌進入童裝領域是近幾年童裝業的一個熱點現象，這為童裝運動的專業化奠定了物質和技術基礎。就李寧童裝而言，這一年來取得了良好的市場反應，銷售也呈現加速增長的態勢。”

　　呂志勇談到，短短的一年時間，李寧童裝已經在全國20多個省市開了200多家店，這對于一個新品牌而言，成長可謂迅速。經過一年的運作，面對紛至沓來的代理經銷商，派克蘭帝也針對李寧童裝的推廣做了總結，明年將會有一些調整。

　　“孩子們的運動著裝相對于成人，就目前而言是不夠專業的，我們現在成年人參與各項運動的時候會穿著不同服裝，準備不同裝備，而孩子們還處于很初級的階段，因此運動童裝一直是空白區域，有很大市場空間。”呂志勇說。