服裝業是廣東省九大支柱產業之一,自上世紀90年代成為服裝大省以來,“廣東制造”的服裝行銷全球,不管是服裝產量還是出口量,均居全國位。而且廣東還擁有3萬多家服裝企業,形成了26個服裝特色產業集群,企業數量、服裝品種、產業鏈都是全國多好的。 這篇文章來源于紡織資源,請各位網友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　然而,多年來廣東服裝業一直面臨著各種挑戰。服裝企業大多停留在產品加工型的狀態,來樣加工和貼牌生產的產品附加值低,企業盈利能力主要是賺取少量的加工費,在出口競爭中只能以不斷壓低價格取勝。不但世界時尚創意圈沒有廣東的地位,就是在國內主營業務為服裝的企業競爭力排行榜上,廣東企業也遠遜福建和江浙等地,沒有一家公司進入前十強。

　　為此,廣東省服裝服飾行業協會與比藍國際投資顧問有限公司聯合成立專門的機構–––廣東省服裝企業資本運作服務聯盟,助推企業資本運作。有人斷言,隨著近期經濟形勢所散發出來的強烈信號,服裝類上市公司數量將在2010年快速增加。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰曾預言,未來服裝業將在“裂變”和“聚變”中變換格局:“裂”是指市場的、行業的進一步細分;“聚”是指資本、資源向優勢企業的進一步聚集。看來,一場場“烏鴉變鳳凰”的創富神話即將上演,由資本參與博弈的“大企業化時代”就要到來。

　　在這場加速跑的比賽中,滯后于品牌建設和資本運作的廣東服裝企業正苦思良策,奮起直追。那么,什么才是助力廣東服裝企業做大做強的那一雙“跑鞋”?日前,本報聯合中山大學嶺南學院,舉辦“財富案例”第三場管理沙龍,邀請來自廣東服裝業、投行和管理顧問機構的人士,針對當前廣東服裝企業的困境與機遇,各抒己見。

　　案例一 秋鹿:利用資本市場實現跨越

　　“我從早上九點鐘開會開到晚上七點多,跟證券公司、會計師事務所、律師事務所一起開會探討了一天,就是談上市問題,確實有蠻多的困難。”一到中山大學嶺南學院的沙龍現場,廣東秋鹿實業有限公司董事長方俊洪就感慨。

　　秋鹿是一家以家居服為核心產品的服裝企業,創立于1989年,旗下擁有“秋鹿”、“夢伴”、“JENIZE”、“儂媚兒”等多個知名品牌。作為中國家居服行業的標桿企業,秋鹿年產家居服700多萬套,在全國300多個大中城市設立了形象專柜及形象專賣店1000多間,并遠銷美國、加拿大及西歐等十多個國家。

　　盡管企業已經做得不小,作為勞動密集型企業的生存壓力始終困擾著方俊洪。在創業21年之后,方俊洪發現十幾年前跟自己百貨公司拼的那些本土品牌如今都已消失了,剩下的大多經營也很艱難,目前的經營環境一樣不樂觀。除了出口環境惡劣,內銷市場也只是看起來有一點苗頭。由于今年氣候異常,旺季的時候天氣幫不上忙,等到天氣能夠幫上忙時已經開始清貨了,整個的市道都不太好。

　　在這樣的背景下,方俊洪一邊對企業進行開源節流,一邊計劃通過資本運作來贏得更大的發展空間。不過他很快發現上市過程中要付出的困難超過了原先的預計,“比如你要規范很多的經營行為,一家公司哪怕在原來比較規范,要上市的話還是要重新規范一道。”方俊洪說。這無形中就讓想要上市的企業增加了很多成本。

　　在方俊洪看來,求生存、求發展,然后再求上市,是一家企業的必經步驟。雖然困難重重,但是能夠上市對其業主來說還是一件好事。而且這個過程還不能完全追求“水到渠成”,有時候也需要一些外力來加速推動。“因為通過資本市場,像財務等很多風險都規避掉,還可以請到一些更高級的人才來管理公司。”

　　案例二 力果:瞄準童裝品牌

　　研發投入跟利潤差不多

　　“力果是一個很奇怪的品牌,創業之初我們就是以研發為核心,在研發上每一年投入可能跟利潤差不多。”廣州市力果服飾有限公司董事長林維建說。從17歲開始進入童裝行業,他20多年間經過了批發市場到做自主品牌的轉型。力果的研發設計團隊包括設計師和配套員工,大約有100多人,每年開發童裝新款產品3000余款。

　　像ZARA、H&M等時尚品牌一樣,力果通過快速小批量生產,快速分銷上柜的方式迅速應對市場變化,終于打造出了一個童裝領域的時尚品牌。

　　自2001年開始,力果就以出口為主,堅持賣自己的品牌,花一百多萬在歐美等國注冊“力果”商標。

　　由于在設計上不惜血本,力果童裝經過近20多年已經形成了自己的風格,設計時尚不老氣,童真又不感覺幼稚。“這是很難做的,這也是為什么那么多做成人裝大企業沒有能做好童裝。”林維建得意地說,童裝是目前紡織服裝行業后一塊蛋糕,但也是難做的一塊,“因為它要取悅兩個人群,一個是父母,一個是孩子。”

　　在這種思路下,今年力果請了古巨基做代言人,并讓他以設計師身份參與跨界設計。古巨基不但是30歲左右年輕父母的流行偶像,自己也出了很多動漫的書,還是兒童節目主持人。明星設計的一個品牌服裝成了力果給消費者提供的附加價值。

　　量販式終端

　　自2003年開始,“力果”以自營店及加盟模式,在全國各大城市設立500多間的專賣店和專柜,其中自營店大約占了20%的份額。同時,力果也借鑒優衣庫等時尚品牌的量販式自助大賣場。力果的大賣場被稱為“歡樂量販主題賣場”。在一二線城市,力果進入百貨商場設立專柜和在商業街開設“歡樂量販”主題形象店和旗艦店;在二三線城市,則開設“歡樂量販”的主題專賣店。

　　歡樂量販,就是打造以“歡樂”為主題,透明、自助和平價的一站式購物平臺。沒有導購人員,由家長自己挑選童裝。同時,里面還設置兒童游樂區和多媒體設備,可以讓兒童免費玩耍。

　　林維建分析說,兒童成長速度快,隨著年齡的增長,衣物的更替頻率高,因此花高昂的價格購買童裝并不現實。而在新一波的“嬰兒潮”中,80后父母逐漸成為童裝消費的主角,他們有濃厚的品牌意識。但他們要承擔生活、房貸、孩子的教育和健康等各方面的支出,這使他們在童裝消費上更加理性。量販式的童裝賣場,能以多樣化的時尚設計,高檔的品質、中低的價格滿足這批新進父母的需求。

　　“童裝是有機會做量販的。”林維建說,做量販是因為消費者,一般來說買成人裝可能是一件兩件,但小孩子買衣服如果適合的話會買很多件,童裝有這樣的先天優勢。

　　2009年力果全年貿出口銷售增長80%,國內銷售增長15%。但成本始終是縈繞在林維建心頭的大問題。“現在辦公室人員要從200多人壓縮到80-100人,并保證能做幾倍的生意。管理費用也要從7000多萬砍到一半。”林維建說,眼下低成本戰略還在制定,打算用半年時間論證。只要產品能夠降價30%,出口業務可以增長幾倍,基本上就沒有競爭對手了。距離占據10%-20%市場份額的“國際童裝品牌”這一目標,就更近了一步。