7月18日，一場關于母嬰行業的深刻討論，在上海落地開花，這場由母嬰行業觀察主辦的峰會，邀請了40余位來自平臺、品牌、渠道等各領域的重量級嘉賓到場共同探究母嬰行業的渠道之變，總計參會人員超過1500人，據官方數據顯示，截至閉幕，共有超過20000人次以直播的方式在線觀看了此次峰會。

　　在如此一個大腕云集的行業峰會中，能夠有幸上臺發言的幾位嘉賓，實力自然不俗，言語之間可謂字字珠璣、句句干貨，無不透露著其對于行業、戰略的深層次理解。幾位發言嘉賓圍繞“母嬰”這一關鍵詞各抒己見，雖未在場上出現針尖對麥芒的直接交鋒，不過稍用心聽就不難發現，終的發言內容都圍繞著同樣幾個相似的問題展開。而這幾個問題，也恰恰是影響母嬰行業下一步發展的關鍵所在，閑言少敘，一起來看吧：

　　Q1：關于如何看待母嬰行業本質?

　　所謂“入一行，精一行”意思是說，選擇根植于某一特定領域，就應該對這一領域有深刻的理解和全面的認識，透過復雜的市場現象，剖析整個行業的本質核心，母嬰行業當然也是如此，所以對這一命題的理解，在場諸位提出了這樣的觀點：

　　易觀李智：我們討論母嬰終討論的是母嬰這個人群。

　　美柚馬丁：美柚從經期起家，進而切入母嬰領域，長期的觀察使我發現，現階段在母嬰行業

　　中的主要消費決策，80%以上掌握在女性群體手中。

　　蜜芽劉楠：母嬰是一個很大的市場，在50-100億這個時候。這是兩種完全不同的價值取向，

　　不做任何評判。

　　貝貝網張良倫：母嬰行業，從定義上來講，不應該是一個品類，而應該是一個“人群”，所以，母嬰行業的市場，即圍繞著這一“人群”的需求應運而生。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：在對這一問題的解讀上，各家言論在大的方向性的把握上，表現出了一致的特點，雖然終表達內容的高度上仍有所差異，但也不難理解，母嬰行業已不該被簡單的理解為一個規模誘人的市場，更應該像易觀、貝貝網、美柚一般，圍繞著個體、人群、消費者進行更為深入的研究。

　　Q2：新時代下母嬰行業的渠道之變?

　　此次母嬰峰會的主題便是“進化”“母嬰新渠道”，而渠道本身作為溝通消費過程中溝通B端與C端的重要紐帶，自然受到了各位大佬的普遍關注：

　　蜜芽劉楠：關注供應鏈、關注產品;關注消費者、關注趨勢。

　　樂友龔定宇：從傳統零售渠道轉入孕嬰童專業連鎖渠道已成中國母嬰市場的客觀必然趨勢。

　　云養邦趙力：所有的品牌、品類、東西。尤其是母嬰產品，大家相信的還是口碑。

　　貝貝網張良倫：母嬰電商的本質還是零售，零售變遷的核心在于消費習慣的升級，透過現象回歸零售本質，回歸到真正的用心的為消費者創造價值。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：在這一問題上，幾位大佬的看法驚人的一致，筆者也認為，渠道一直在變，消費者在消費的內容和形式上的選擇也越來越多元，但對于母嬰行業以及任何零售行業來講，售賣的永遠都是產品而非概念，所以注重產品品質、用心服務消費者、建立良好的口碑贏取消費者的信任，永遠都是既時髦又靠譜的做法。

　　Q3：如何突破母嬰行業的短命魔咒?

　　自母嬰垂直電商誕生之初，就一直有聲音在質疑母嬰行業是一個偽命題，母嬰行業生命周期短仿佛已成定論，但參與此次峰會的諸位大佬卻不這么認為：

　　大V店主吳方華：內容制勝，傳遞你的價值觀，讓你的用戶愿意每天到這里來。

　　蜜芽劉楠：關注收入、利潤、成本。這是一個企業能夠生存并發展的根本。

　　貝貝網張良倫：基于用戶的“人群”，靶向定位，針對性的滿足其不同階段的需求。

　　跟隨解決每個階段的差異需求就不存在生命周期的問題。

　　多嘴的旁白君(筆者按)：張良倫對于這一問題的解答，讓筆者瞬間腦洞大開了一下，好比貝貝網的每個用戶，都將有一顆為自己量身打造的小衛星，追隨自己不同的發展階段的路徑，甚至當服務發展到足夠全面的程度時，將進一步影響自身的發展線路。借此舉完成貝貝網自身生命周期的無限延長。

　　Q4：母嬰行業未來的發展模式?

　　其實不光母嬰行業，放眼任何一個行業當中，關于未來模式藍圖的勾畫都從未停止過。峰會上，大佬們眼中的藍圖是這樣的：

　　云養邦趙力：整合好供應鏈，整合好服務標準，整合好不在店就在線的“互聯網+”服務，就能打造出“小強店”。

　　大V店吳方華：建立起社群效應，社群中的每一個人都可以在貢獻價值并享受服務。

　　蜜芽劉楠：跨界融合、形成生態。只有這樣，中國才能出現一家偉大的嬰童公司。

　　貝貝網張良倫：定位于媽媽經濟，回歸人群的價值，跟進用戶需求實現商業迭代，讓消費者獲益，讓品牌商獲利，專業化同時多元化滲透，擁抱變化，不執念于模式。

　　多嘴的旁白君：關于模式，各花入各眼，即便是同樣的模式，也仍可以包裝成不同的表達方式。對此，筆者認為，君子本就和而不同，只要不出現惡性競爭的的畸形模式，對于整個母嬰行業來講，都將是一件好事。

　　結語：

　　在本屆“進化·2016中國母嬰新渠道峰會”中，還有很多妙語連珠的精彩發言，受限于篇幅無法逐一羅列。但可喜的是，這一次的母嬰峰會讓大家看到了像張良倫、趙力、龔定宇等這樣盡心于母嬰行業優秀的企業家，他們對于整個行業的深入錘煉，又將會給行業注入哪些新的活力?時間是好的答案，下屆母嬰峰會我們不見不散。