7月18日由母嬰行業觀察主辦的“進化 • 2016中國母嬰新渠道峰會”在上海圓滿落幕。來自渠道、品牌等領域的近40位大佬解讀渠道之變�；顒蝇F場參會人員超過1500人，直播在線觀看人數超20000人次，線上線下精彩同步，氣氛熱烈非凡。

　　以下為“進化 • 2016中國母嬰新渠道峰會”部分精彩觀點：

　　蜜芽劉楠分享了在做蜜芽這兩年過程中的一些心路歷程，包括對于各種趨勢、現狀、用戶的理解。

　　大熱的母嬰市場，嬰童公司到底該如何生存和生長?1，關注供應鏈、關注商品。我們是零售公司是to C的。只要to C，就要在乎用戶用到的到底是什么東西。商品、供應鏈，永遠是我們要關注的;2，關注消費者，關注趨勢。這個話說起來很虛。但是實際上，我發現很多小采購、年輕的采購并不了解真正的消費者。所以內部的培訓體系，讓每一個企業的員工去了解消費者很重要;3，關注收入、利潤、成本。這是一個企業終能夠生存、能夠發展的根本。4，跨界融合，形成生態。只有這樣，中國才能夠出現一家偉大的嬰童公司。我們國家作為世界上大的新生兒人口國，如果世界上有一家偉大的嬰童公司。那么這家公司，應該出現在中國。

　　樂友龔定宇：從傳統零售渠道轉入孕嬰童專業連鎖渠道已成中國母嬰市場的客觀必然趨勢，并已成為0-3歲新手媽媽的購物渠道。

　　母嬰行業資深人士，云養邦CEO趙力：所有的品牌、所有的品類、所有的東西，大家相信的是口碑，尤其是母嬰產品。第二是專業人士推薦的。第三是店員推薦的。為什么一個小小的鄉鎮、縣城，寶寶店的老板半天能賣76罐奶粉?是因為她做的是街坊生意，她有社群育兒、養兒、教兒的粉絲意見作用。假如中國母嬰渠道要滅亡的話，永遠滅亡不了這些“小強門店”，因為它們有溫度、有服務。假設能夠把它們的供應鏈整合好，把它們的服務標準整合好，把“互聯網+”不在店就在線的服務整合好，這種店就是“小強店”。

　　平臺好，還是自營好?先做奶粉紙尿褲，還是先做非標?先做一線，還是先做二三線人群?母嬰可以賺錢嗎?就以上問題貝貝網張良倫給大家帶來了真誠的分享。后張良倫總結：母嬰電商本質仍只是零售，零售變遷的核心在于消費習慣的升級，前端拼心智，后端拼供應鏈效率，硬設施驅動軟設施升級。

　　2016年看母嬰，如果講幾個關鍵詞，先還是“回歸”�；貧w到零售的本質，回歸到真正的用心的為消費者創造價值。我們要專注于母嬰人群，而不要執念于模式。

　　大V店吳方華分享了社群運營幾個關鍵點：1，要有一個核心的價值觀。這個社群倡導的是什么?做玩具的可以倡導一種新的生活方式，但是你先要有一個價值觀。2，內容。在我看來除了是一個更廉價、更方便、更低價的獲取用戶方式之外，更重要的是傳遞你的價值觀，讓你的用戶愿意每天來這里。3，意見。運營一個社群，你是一個平臺的創建者，平臺上有很多意見，并且你有能力把這個平臺上有能力的人打造成大V。通過平臺上大量這樣有影響力的人，去服務引導其他的媽媽。4、共享&參與。要讓社群里面的每一個人參與進來，只要他有能力，就可以在平臺上貢獻價值，為其他媽媽提供服務。

　　母嬰社區育學園、美柚、媽媽網等就IP經濟、社群經濟等話題展開了精彩分享。

　　論壇環節也是精彩紛呈。下午論壇環節來自品牌、渠道的代表分享了自己對于渠道之變的看法：母嬰人群是比較窄的，按人口算占整個人群3%左右，甚至更低。所以我們不要用大眾品牌的思維做母嬰產品，包括做母嬰渠道。更加用心的服務，讓顧客成為朋友，這是渠道真正的價值。渠道已經變了，我們要擁抱變化，緊緊跟隨消費者，才能實現渠道的真正價值。

　　朵朵云、小小包麻麻等母嬰渠道新勢力也參與了論壇環節，分享了各自對于新渠道、內容電商的見解。

　　大家慢慢消化今日干貨，明日將為大家帶來后續的嘉賓精彩分享，干貨連連。

　　感謝V.photos提供本次會議云相冊，大家可以同步看看會場內外的精彩瞬間。