縱觀當前中國電商市場，大塊蛋糕已被貓狗兩巨頭瓜分。在此態勢之下，想要破局成長，一如在崖壁夾縫中生長、開花。而一家成立僅僅2年半的公司，從淘寶小店一路成長為行業的領跑者：2年內4次融資，員工從8人擴大到千余人，年GMV(商品交易總額)近30億，并多次開創了行業內的“次”。這家公司叫”蜜芽”，作為知名的垂直母嬰電商，如今已是估值近百億的獨角獸。那么，其是如何從當下激烈的市場競爭中殺出血路，在巨頭的夾縫中生存并不斷壯大的?下面，我們就從以下四大維度，來解構蜜芽的成長秘訣。

　　秘訣1：

　　精細化運營深度切入細分人群

　　和阿里、京東等多年浸淫電商界的巨頭相比，包括蜜芽在內的電商生力軍，顯然無論從體量還是影響力都不可同日而語。如果是單純的拼標品，這些創業新貴們是不具備顯著優勢的。但是，這并不意味著沒有機會——就好像蜜芽，其將目光鎖定在巨頭沒注意到的細分領域，進行人群的深度挖掘，終從巨頭的夾縫中突圍，亮出自己鮮明的旗幟。

　　鎖定精準人群，深耕用戶需求，精細產品運營——以蜜芽為例，其能夠將目標人群畫像細分到“愛好歐系產品”或者“美系產品”，喜歡有機米粉、還是純小麥的地步。而這些“細枝末節”，是體量巨大的大平臺無法做到。同時，對于母嬰這類對專業要求度和專注度要求極高的品類而言，其人員配比也不可能支持這種非常規業務的深度開展。

　　而蜜芽的成功，就在于找到了巨頭無法顧及的領域，并做到，終取得了成功。

　　對比一組數據：2014年10月，上線僅半年的蜜芽GMV突破1億，同年底便宣布獲得6000萬美元的 C 輪融資，且作為一家母嬰企業與滴滴打車一同入圍《互聯網周刊》2014年新互聯網公司榜單;到2015年底，蜜芽的年GMV逼近30億。

　　秘訣2：

　　全球化育兒觀引進造核心競爭力

　　伴隨著中國新晉80后、90后的思想變革，很多傳統的育兒觀受到了顛覆性的沖擊。大量西方現金育兒觀的涌入，也讓從小就接受國際文化熏陶的新一代父母更加鐘情于國外優質精良的育兒產品——這些，都賦予了蜜芽良好的發展機遇。

　　作為中國批跨境電商，蜜芽的定位從來就不在于生產商品。深諳80后父母購買育兒用品心理的蜜芽人，在選品上具有著其他大平臺所不具備的敏銳度，而70%員工均為0-3歲寶寶父母，這一基因又讓他們擁有了大平臺所無法企及的選品優勢。所以，蜜芽早期的核心競爭力在于買手制，通過獨有的買手團隊，挑選對用戶具備吸引力的差異化商品。

　　在通過品類優勢建立好初步的護城河后，蜜芽開始在供應鏈的建設發力，通過提高對上游的把控力，從源頭確保商品質量、控制成本。比如，早在2015年7月，蜜芽在行業內率先同時與包括達能、雀巢、惠氏、美贊臣等世界六大奶粉巨頭簽署戰略合作協議，實現跨境直采;2016年3月，蜜芽大促，包括好奇、尤尼佳、幫寶適、惠氏、達能等12大國際母嬰品牌為之站臺，國際國內百余家知名品牌力挺——這些都是蜜芽對于供應鏈精耕細作的好體現。

　　秘訣3：

　　誠信是電商的基礎素質資本寒冬估值猛升

　　隨著銷售規模和體量的擴大，蜜芽在談判桌上有了更多話語權。2014年，蜜芽GMV為3.5億元，而到了2015年則接近30億。值得注意的是，去年在母嬰、跨境電商領域，已經爆發了若干輪大大小小規模的洗牌，而蜜芽則一枝獨秀，從年初的60億左右的估值在年底已迅速飆升至近百億，被媒體譽為有可能成為家估值破百億的母嬰電商。

　　2015年9月，蜜芽宣布完成由百度領投的1.5億美金D輪融資，并在現場公布賬戶截圖。在融資環節浮躁不安的時代，蜜芽以實際行動號召行業內踐行誠信原則。

　　蜜芽堅持認為，企業發展的好壞，不是靠對外吹噓的數字來實現的。對外數據刷的再高，也抵不過真實的經營現狀。真真假假，好好壞壞，或許能糊弄一下局外人，但行業內可都心如明鏡：2015年底，36氪在其舉辦的WISE 2.0創業生態大會上發布了《2015年氪估值排行榜》，互聯網一級市場創業公司估值排行榜單，蜜芽以87.4億元成為國內估值的母嬰電商公司，也是家母嬰電商行業里公認的獨角獸。相比較而言，位居第二的母嬰電商貝貝，其估值從年初的60億銳減至30億，縮水超過50%。

　　秘訣4：

　　布局母嬰生態鞏固行業優勢

　　作為當前國內的母嬰電商。蜜芽之所以能在短短的時間內取得如此漂亮的成績，在于其先人一步的眼光。從2015年開始，蜜芽一直都在鞏固地位的基礎上謀求突破：在繼今年2月攜手高端婦兒醫療集團美中宜和及中國大親子游樂集團悠游堂，共同揭開蜜芽母嬰親子生態布局的冰山一角之后，第二季度的“生態組合拳”更是引人注目：攜手育兒醫療界權威專家崔玉濤，深耕育兒專業內容，打造育兒綜藝節目;聯合神州推出孕媽專車原品節;在六一兒童節到來之前，蜜芽發布了全國權威的母嬰消費榜單“2016蜜芽母嬰大賞”，并在聯手金鷹卡通、中央電視臺打造兩場六一兒童節晚會。

　　這一系列高調動作讓蜜芽實現了巨大的品牌曝光，同時也取得了的變現效果：從蜜芽對外公布的數據，二季度大促的流量是一季度的十倍以上，app的下載激活增長率達到800%，在5月31日至6月1日登頂app store 購物榜榜。

　　縱觀整個2015年，業內對于蜜芽的關注焦點頗多：攜手親子教育集團紅黃藍布局母嬰O2O、“重慶保稅倉”開啟登頂重慶寧波兩地保稅倉進關量榜、“蜜芽風尚大典”打造了母嬰+電商+明星的娛樂盛事、“1.5億美元D輪融資”在資本寒冬創母嬰跨境電商融資新記錄……

　　事實上，回溯到2015年4月至今的連番動作，行業內才驚覺：原來，蜜芽已實現從孕產醫療、早期教育到親子娛樂生活的全盤打通，其生態全局管中可窺。正如蜜芽的高層此前對外透露的：蜜芽早已不局限于單一的母嬰電商。在未來，蜜芽致力于成為中國好的嬰童公司，致力于打造獨有的“母嬰大生態圈”。