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母嬰店游泳館怎樣才能把生意做紅火?

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2016年06月17日 08:45  來源:貝貝旺母嬰

  嬰兒游泳館是新興的行業,開店的時間不長,沒有成形的經驗,嬰兒游泳館銷售的是熱水,做的是媽媽的生意,怎樣才能把生意做紅火?

 

  一、留住老顧客續費,防止老顧客流失

  1.特別優惠

  老顧客要有特別優惠,要不同于新顧客,優惠體現在價格上也可以體現在次數上,贈品上,我們建議老顧客好是在本店里消費了1000元(累積也可以)享受八折優惠,或者是贈送產品,我們建議經銷商都是贈送店里的主營產品,讓贈品變成體驗品,促進贈品的銷售,不是為了贈送而贈送(實際操作根據自己的情況定)。

  優惠的幅度是根據消費的金額來定的,階梯式優惠政策,消費的越多,優惠的越大,公開公正,讓每一個來消費的都心理平衡。

 

  2.特別服務

  永遠牢記我們做的是媽媽的生意,決定購買不購買,到哪里購買,購買多少的是媽媽。特別服務要針對媽媽消費需求。產后的媽媽關心的是什么,她們從自己是家里的寶貝到成為媽媽,心理失落,家庭責任加重,以及生了寶寶后社會圈子小了,要照顧寶寶,自己經歷了生育后的身材變形等等。

  送育兒知識講座,讓媽媽學會科學照顧小寶寶,和美容美體院聯合,送產后塑形,美體券,定期開展幸福家庭的聯誼活動。特別節日和兒童攝影館聯合送攝影優惠,周末AA制的會員聯誼會。

  3.節假日溫馨祝福

  六一、十一,店慶等重大節日,寶寶生日,媽媽生日,可以送禮品,禮品可以是玩具也可以是一些媽媽的美容卡,塑形卡,購物優惠券,店里的產品,枇芙科的好多經銷商和美容院、服裝店會員卡聯合用,會員共享,節日促銷活動共享。

  二、吸引新顧客

  1.老顧客介紹

  老顧客介紹是大家運用多有效的方法,老顧客介紹可以是會員積分的方法,也可以是給老顧客獎品或者是代金券,這個大家都是比較熟悉好操作的。

 

  2.月嫂和護士介紹

  月嫂和婦嬰醫院護士接觸寶寶多,可信度高,游泳館平時周六、周末的時候,聘請當地的婦嬰醫院的護士來幫忙,也是提高店里知名度的好方法,就象醫院的名醫坐診一樣,和護士月嫂建立長期的合作關系,讓月嫂和護士成為店里的宣傳員。聘請護士講解育兒知識,媽媽的產后恢復知識等。

  現在各行各業都有群,大家可以找當地的月嫂群,月嫂公司。

 

  3.媽媽團育兒群

  各地的媽媽團育兒群都是十分活躍的,要自己建立媽媽團群也要多加其它的媽媽團群,大家資源信息共享,學習同行是怎樣管理媽媽團的,好多的游泳館老板建立了群,群管理沒有經驗,群成員不活躍,不說話。要橫向聯合,把兒童攝影館、美容美發,瑜珈的,服裝店的、婦嬰醫院的,嬰兒打預防針,幼兒園,早教凡是和媽媽幼兒有關的人都加進來,大家一齊服務,這樣群里熱鬧了。自己受益大家受益。

  4.qq空間和微信營銷

  QQ空間和微信是免費的宣傳工具,一定要充分利用好。

  枇芙科的經銷商都把自己的會員加進號里,空間一定發表店里的簡介,服務項目,服務理念,優惠打折,新品上市信息,空時相冊里上傳寶寶游泳的照片,店里會員聯誼會的照片,主營產品和服務的照片。讓人家一看到空間就感覺到店里生意紅火,店老板經營有方,是一個溫馨的大家庭,樂意到店里來。

  空間里面的說說和日志要充分利用起來,日志發表一些育兒知識,幫助媽媽解決常見的問題。產品的使用方法的指導等等。

  現在是微時代了,微信要利用起來,多學習微信營銷知識,把線下的會員加到線上來,大家互動,通過關注有禮,關注積分活動,只要是到店來的顧客,就是關注店就有積分活動。

  平時注意哪家母嬰店 、早教中心、兒童攝影館等微信營銷做的好,怎樣做的,自己不斷學習,日積月累,自己也會是微營銷的高手。

  5.要經常動

  做生意要會營造氣氛,我們平時都有這樣的感覺,有的店一進去就有一種旺店的氣場,氣場表現多種多樣,有的是燈火輝煌,有的是天天展示不同,有的是天天有活動,飯店常用的是每天一款特價菜,藥店里每天一款特價藥,有的周末購物就有禮。有的導購笑臉相迎,不購物也能送您八里路,讓人感覺親切。

  人挪活,生意也貴在動,天天動一動,門口的裝飾換一換,位置挪一挪,讓顧客感覺天天都有新氣象。游泳館銷售嬰兒服裝的,要讓寶寶穿上,照個漂亮的好看的照片,上傳到空間,比直接發服裝圖片效果好的多。

  6.價格促銷

  價格促銷,換一種說法,過去零售100元的七折銷售,70元,現在我們換一種說法就是促銷活動期間100元現金抵130元,100元現金購買200元的產品服務。這樣給人一種新鮮感。

  銷售是天天學習,做老板一定要從內心熱愛自己的工作,就會生發出無限的智慧,天天傳播正能量,做一個有氣場的人,開一家有氣場的旺店,其樂融融。生活快樂生意紅火。

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