近日，在以“新政之后·如何開始”為主題的2016億邦跨境電子商務(wù)峰會上，貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人柯尊堯發(fā)表了題目為《面對母嬰新時代機(jī)遇該如何血拼》的演講。他表示，母嬰行業(yè)需要專注勇敢，有幸貝貝是這個行業(yè)里為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

　　貝貝通過短短2年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國大的專業(yè)母嬰APP，用戶超過5000萬。從Questmobile發(fā)布的今年年初數(shù)據(jù)來看，貝貝所占據(jù)的用戶時間已僅次于淘寶京東唯品會等少數(shù)幾個APP。

　　柯尊堯表示，不管政策和跨境怎么變，不管母嬰整體消費(fèi)怎么變，有幾個關(guān)鍵點(diǎn)不會變：

　　，需求在升級。

　　第二，新生代品牌力量不斷衍生和爆發(fā)。

　　第三，生產(chǎn)力優(yōu)勢在不斷延續(xù)。

　　第四，社會化的資源整合也越來越優(yōu)化，包括快遞、倉儲物流等一套體系。

　　第五，除了跨境，國內(nèi)需求也是我們需要關(guān)注的一點(diǎn)，中國品牌新生代的力量也是不容忽視。

　　以下為柯尊堯的演講實(shí)錄

　　今天我們的主題是“跨境”。在過去2年的發(fā)展過程當(dāng)中，貝貝網(wǎng)是2014年發(fā)展上線的，貝貝網(wǎng)通過2年的發(fā)展，在整個母嬰行業(yè)獲得了一些不錯的成長，在用戶體量，包括交易規(guī)模、日活用戶來看，貝貝網(wǎng)已成為母嬰電商名，在中國全國電商公司排名前五，這些我們都可以通過第三方數(shù)據(jù)看到。

　　在過去的2年過程中，“跨境”和“母嬰”是密不可分的。貝貝的發(fā)展也是順應(yīng)了整個母嬰的新時代，以及在過去的2年過程當(dāng)中，整個跨境的快速發(fā)展過程中，我們也取得了一些新的機(jī)會和突破。

　　從消費(fèi)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境看為何母嬰正處在美好時代

　　在過去2年母嬰也好、跨境也好，都是從藍(lán)海快速進(jìn)入到一個一片血紅的紅海，我個人也參與到這樣一個“血拼”過程當(dāng)中去。過去兩年母嬰面臨的是新的時代，和過去若干年母嬰傳統(tǒng)電商和線下母嬰傳統(tǒng)行業(yè)非常不一樣。過去的行業(yè)里，我們面臨了巨大的市場，同時面臨非常多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，包括殘酷的競爭。

　　過去2年母嬰消費(fèi)者人群的擴(kuò)張以及過去一年當(dāng)中二胎政策的放開，消費(fèi)人群快速增長。80后、90后也慢慢成為媽媽人群的消費(fèi)群體，這樣一個消費(fèi)群體，包括這樣一個母嬰行業(yè)人群，也會帶來整個中國的母嬰消費(fèi)者第四次的消費(fèi)熱潮。同時，0-14歲的人口的增長，2012年開始慢慢由負(fù)增長達(dá)到正增長的趨勢，2015年、2016年也將會保持增長。

　　通過二胎政策的放開，第三方數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國年輕媽媽當(dāng)中54%的年輕媽媽都是希望有兩個寶寶，消費(fèi)批量在這個環(huán)境下得到巨大提升。

　　消費(fèi)環(huán)境，不管跨境也好還是國內(nèi)貿(mào)易，母嬰單量都是在不斷提升，不管政策怎么變，不管相關(guān)的模式怎么變，消費(fèi)者升級需求、母嬰市場升級需求，包括進(jìn)口商品跨境需求都在不斷提升和升級。所以，關(guān)于整個市場的規(guī)模是在逐步的擴(kuò)大的。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來看，2017年，通過整個人口的紅利，包括消費(fèi)人群的提升，2017年將會是整個母嬰市場增長單量快的一年，有可能沖擊千億元市場。同時，未來4年整個中國的新生人口相比過去幾年額外增加300萬-550萬，伴隨整個電商發(fā)展，母嬰行業(yè)也同時線上的滲透率由原來的比例逐步增加，2017年保持應(yīng)該保持在20%以上，整體母嬰市場單量的增長，以及母嬰市場線上滲透率的增長，所以可以判斷出來，未來幾年整個母嬰電商行業(yè)的增長速度將格外明顯。

　　母嬰和跨境電商密不可分，所以這個需求是有關(guān)聯(lián)的，所以在跨境這塊有非常大的趨勢和空間。

　　關(guān)于消費(fèi)環(huán)境這塊，除了單量和消費(fèi)人群的提升，對于消費(fèi)者的需求和場景也在發(fā)生一系列的變化。從消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)來看，原來更關(guān)注一些價格或者是一些產(chǎn)地、外觀、促銷等外圍的東西。通過消費(fèi)者對電商的深度了解以及跨境電商對消費(fèi)者的培育，消費(fèi)者慢慢側(cè)重于向質(zhì)量、口碑、品牌，從單一價格觀念來看慢慢傾向于品質(zhì)和質(zhì)量，更加驅(qū)動電商和各個行業(yè)一起關(guān)注品牌和品質(zhì)這塊的打造。

　　對于消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，從原來沖動型消費(fèi)慢慢會有理性的消費(fèi);流量和用戶分布來看，單量越來越大，但是消費(fèi)場景會越來越多樣化，比如說常態(tài)店鋪模式可能是基礎(chǔ)的門檻，包括貝貝嘗試的特賣，包括興起的直播、社區(qū)、網(wǎng)紅模式，將會逐步分散所有用戶在不同場景下的消費(fèi)需求及消費(fèi)場景化。

　　行業(yè)環(huán)境，過去2年當(dāng)中母嬰電商包括整個跨境經(jīng)歷了非常多的風(fēng)口。

　　，過去2年很多資本的投資風(fēng)口，貝貝獲得了A輪、B輪、C輪的快速投資。

　　第二，2013年、2014年整個移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了快速變化，移動的改變帶動了消費(fèi)者環(huán)境的改變。

　　第三，跨境政策從2014年整個的放開到近的調(diào)整來看，也帶動了整個行業(yè)變化。

　　第四，今年是社群經(jīng)濟(jì)的元年帶動了新的模式和發(fā)展，包括滲透到跨境和母嬰環(huán)境當(dāng)中去。

　　不管在什么樣的環(huán)境下，通過貝貝幾年來看，母嬰電商、跨境不應(yīng)該錯過任何一個風(fēng)口，因?yàn)槟悴豢赡芙柚�任何一個風(fēng)口成為名，但是你錯過某一個風(fēng)口可能失去了成長和達(dá)到一定規(guī)模的機(jī)會。

　　如何面臨母嬰現(xiàn)時代：血拼不等于橫沖直撞

　　在過去2年，任何一個平臺必須要有足夠的單量的用戶規(guī)模，有足夠的單量的交易規(guī)模，同時需要有足夠的資金實(shí)力以及足夠的盈利模式讓你的平臺恢復(fù)到健康的、可盈利的持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。

　　這個行業(yè)里，我覺得除了獲取一些戰(zhàn)略投資之外，這個行業(yè)需要一些能夠用自己的思路開展自己對這個行業(yè)的認(rèn)知，不被任何一家公司所影響自己的戰(zhàn)略方向，這個母嬰行業(yè)需要更加專注且勇敢，類似于“獨(dú)角獸”，非常有幸貝貝是這個行業(yè)里為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”企業(yè)，我們會堅(jiān)定地發(fā)展和推進(jìn)下去。

　　貝貝2014年起步的，貝貝跨境電商是2015年開始做的，過去一年當(dāng)中，貝貝非常側(cè)重在整個全球供應(yīng)鏈的布局，也是伴隨跨境政策的發(fā)展必須做這一步。我覺得未來必須要全球布局自己的供應(yīng)鏈。我從去年8月份啟動這一塊業(yè)務(wù)，用了半年時間，我們組建了全球6大倉，包括海外直郵、保稅等等，同時整個膽量在寧波保稅區(qū)都取得了不錯的業(yè)績，峰值可以達(dá)到名的位置。如果說我們哪個電商平臺決心在跨境這塊取得不錯的突破，必須在整個全球供應(yīng)鏈這塊有非常深度的供應(yīng)鏈布局。

　　在整個電商行業(yè)里，我們確實(shí)需要“血拼”，但是這個“血拼”不等于橫沖直撞，母嬰電商是相對綜合的品類，對是一個平臺來說想做好母嬰電商，必須定位為全品類綜合電商做下去，深度打造全方位的供應(yīng)鏈。母嬰也好、跨境也好必須回歸到商業(yè)本質(zhì)，回歸到用戶的價值，回歸到供應(yīng)鏈核心來提升自己。

　　貝貝網(wǎng)用戶已超5000萬 穩(wěn)居母嬰行業(yè)

　　對于貝貝，我們模式也是基于剛才的理論和實(shí)踐形成了整個模式的打造，包括跨境、特賣場景、社區(qū)化場景、常態(tài)化場景。目前2年的發(fā)展，貝貝成長成為中國大的母嬰電商APP，用戶超過5000萬，核心還是圍繞用戶價值和行業(yè)價值。

　　在整個移動用戶的屏幕占領(lǐng)以及用戶心智也是母嬰電商，包括跨境電商需要做的事情。在我們第三方的數(shù)據(jù)來看，貝貝在整個用戶單量和在線用戶活躍度，以及在懷孕人群和育兒人群各個分類當(dāng)中取得了不少成績。懷孕人群當(dāng)中，貝貝是一個電商APP，在育兒人群當(dāng)中，貝貝也是居的位置。

　　在整個母嬰行業(yè)已經(jīng)升級為消費(fèi)者的生活方式，不是簡單的購物需求，包括情感需求、育兒需求、家庭消費(fèi)需求，這一塊也是整個平臺，包括跨境、包括電商應(yīng)該追尋和驗(yàn)證的模式，進(jìn)行探索。

　　不管政策怎么變，不管跨境怎么變，不管母嬰整個消費(fèi)怎么變，有幾個關(guān)鍵點(diǎn)不會變：

　　，需求在升級。

　　第二，新生代品牌力量不斷衍生和爆發(fā)。

　　第三，生產(chǎn)力優(yōu)勢在不斷延續(xù)。

　　第四，社會化的資源整合也越來越優(yōu)化，包括快遞、倉儲物流等一套體系。

　　第五，除了跨境，國內(nèi)需求也是我們需要關(guān)注的一點(diǎn)，中國品牌新生代的力量也是不容忽視。

　　母嬰電商未來將會由新生代力量主宰，我們通過電商、通過跨境、通過母嬰這個行業(yè)讓每一個家庭、每一個媽媽、每一個寶寶讓他們充滿愛，讓他們生活更美好。

　　謝謝大家!