二孩政策出臺(tái)后，很多家庭都蠢蠢欲動(dòng)，那么對(duì)于我們?nèi)栈�行業(yè)來(lái)說(shuō)，母嬰用品的行業(yè)人士也是興奮不已，對(duì)于每年即將增長(zhǎng)的250萬(wàn)幼兒市場(chǎng)，我們應(yīng)該持什么態(tài)度呢?

　　調(diào)查顯示，我國(guó)0-3歲幼兒數(shù)量超過(guò)5000萬(wàn)，按人均每年消費(fèi)300元計(jì)算，我國(guó)幼兒洗護(hù)市場(chǎng)容量約為150億元。但由于目前我國(guó)正處于生育高峰，再加上父母對(duì)于嬰童的日常洗護(hù)更加重視，人均消費(fèi)額呈現(xiàn)每年15%以上的速度增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，有金融界分析人士稱，未來(lái)二孩嬰兒潮所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利每年超過(guò)1600億元，而從消費(fèi)需求上看，當(dāng)其沖的嬰童市場(chǎng)即將迎來(lái)春天。

　　“政策的放寬對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)振奮人心的消息，此前實(shí)行‘單獨(dú)二孩’時(shí)，市場(chǎng)表現(xiàn)已有3500萬(wàn)的增長(zhǎng)，現(xiàn)在全面放開(kāi)后，可能會(huì)有5000萬(wàn)的增長(zhǎng)。”皮皮狗銷售總監(jiān)馬曉光在接受記者采訪時(shí)表示。

　　剛宣布更名為上海上美化妝品有限公司(原上海韓束化妝品有限公司)的董事長(zhǎng)呂義雄也在朋友圈發(fā)表評(píng)論，稱開(kāi)放二孩政策是為紅色小象的推出提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

　　記者了解到，紅色小象是上美化妝品有限公司即將推出的嬰童品牌，呂義雄曾提出今年年底前，紅色小象將按照計(jì)劃啟動(dòng)，進(jìn)軍嬰童市場(chǎng)，直接與強(qiáng)生PK。

　　“準(zhǔn)確講，政策真正反映到市場(chǎng)上要兩年以后。消費(fèi)者是否生，何時(shí)生需要時(shí)間考慮，這在市場(chǎng)上的反映是一個(gè)遞增長(zhǎng)的過(guò)程。”他也做出了個(gè)人的預(yù)估。

　　紅利雖誘人入市需謹(jǐn)慎

　　面對(duì)紅利，有人說(shuō)，母嬰市場(chǎng)恐淪為第二個(gè)面膜紅海。

　　根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心(CSISC)大數(shù)據(jù)研究實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2015上半年《中國(guó)嬰童洗護(hù)品牌口碑研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)中顯示，在各嬰童洗護(hù)品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)中，強(qiáng)生、貝親、五羊3個(gè)品牌的質(zhì)量認(rèn)可度是其他品牌不可比擬的。

　　2015上半年嬰童洗護(hù)品牌網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)

　　2015上半年嬰童洗護(hù)品牌質(zhì)量認(rèn)可度指數(shù)

　　對(duì)于母嬰市場(chǎng)寡頭鼎立的現(xiàn)象，尼爾森曾做過(guò)相應(yīng)調(diào)研，超過(guò)1/3的中國(guó)受訪者表示，當(dāng)他們選擇某一嬰兒食品時(shí)，可信賴的品牌以45%的得票率排在所有考慮因素的位。安全的原料及加工方式(43%)、豐富的營(yíng)養(yǎng)(36%)同樣重要，分別排在重要性的第二和第三位。

　　馬曉光感慨，其實(shí)奮戰(zhàn)在母嬰市場(chǎng)的日化企業(yè)日子并不好過(guò)，母嬰產(chǎn)品客單價(jià)低，但產(chǎn)品質(zhì)量要求高，高成本與低客單價(jià)之間的權(quán)衡讓母嬰行業(yè)內(nèi)企業(yè)的日子過(guò)得并不輕松。“政策放開(kāi)讓企業(yè)更加有信心，但是沒(méi)有做過(guò)嬰兒產(chǎn)品的，現(xiàn)在再去做的話，可能也不太好做了，對(duì)渠道的布局，市場(chǎng)營(yíng)銷是需要時(shí)間的積累的。”馬曉光強(qiáng)調(diào)。

　　高端化需求品牌方需早做準(zhǔn)備

　　根據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，在選擇幼兒用品時(shí)，消費(fèi)者愿意花費(fèi)更高的價(jià)格購(gòu)買更好的產(chǎn)品和服務(wù)的意愿更加強(qiáng)烈。幼兒用品各品類均呈現(xiàn)相近的高端化，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全成為主要的高端化方向。

　　“面對(duì)紅利，品牌方需早做準(zhǔn)備。”曹景春強(qiáng)調(diào)，在紅利到來(lái)前，品牌方需要做的是抓住機(jī)會(huì)開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)布局。他透露，艾芭薇已從國(guó)外引進(jìn)一原裝進(jìn)口的品牌，下個(gè)月正式啟動(dòng)。

　　近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)水平不斷提升，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的態(tài)度，大致可以總結(jié)為一句話--錢不是問(wèn)題，但請(qǐng)務(wù)必安全。

　　曹景春強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前幼兒市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣呈現(xiàn)高端化的趨勢(shì)，這倒逼品牌要聚焦目標(biāo)消費(fèi)者，在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷推廣方面也要貼合市場(chǎng)特點(diǎn)。

　　“比如高檔超市的進(jìn)口區(qū)、百貨等等這些渠道，要開(kāi)始打通;其次，品牌定位也必須滿足高端化;營(yíng)銷策略、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品項(xiàng)切分等等都是需要做好準(zhǔn)備的。”他稱。

　　而據(jù)記者了解，上美化妝品有限公司預(yù)計(jì)今年推出的母嬰品牌--紅色小象也是定位高端品牌。

　　根據(jù)尼爾森通過(guò)699個(gè)城市的母嬰店零售基礎(chǔ)性調(diào)查顯示，全國(guó)整體母嬰店鋪數(shù)已經(jīng)達(dá)到近8萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)18%，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，跨不同城市級(jí)別呈現(xiàn)均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)，平均38%的母嬰店鋪能夠帶來(lái)80%的銷售貢獻(xiàn)。

　　“線下商超由于賣場(chǎng)不斷的成熟與成長(zhǎng)，二三線縣城賣場(chǎng)的增開(kāi)也增加了消費(fèi)者與產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)。雖然近幾年我們的產(chǎn)品在商超渠道的銷量是逐漸增加的，但仍然不可否定未來(lái)母嬰店會(huì)是嬰童市場(chǎng)的銷售主要戰(zhàn)地。”

　　馬曉光告訴記者，相較于傳統(tǒng)現(xiàn)代渠道，母嬰店具有品類更齊全，活動(dòng)更具特色，體驗(yàn)與服務(wù)更專業(yè)等特點(diǎn)，更加受到消費(fèi)者青睞。

　　尼爾森消費(fèi)者研究報(bào)告中指出：母嬰用品品類齊全(72%)、貨品質(zhì)量有保障(55%)和有實(shí)物展示(44%)成為消費(fèi)者選擇母嬰店的三大主要理由。

　　曹景春認(rèn)為，以小窺大，整個(gè)零售業(yè)態(tài)也正朝向?qū)�業(yè)化、細(xì)分化、高端化發(fā)展。“傳統(tǒng)大賣場(chǎng)正在開(kāi)辟進(jìn)口區(qū)，雖然國(guó)內(nèi)目前還是走大賣場(chǎng)、母嬰店、CS，但越往后，高超、百貨、大賣場(chǎng)的進(jìn)口區(qū)、專業(yè)的母嬰海淘會(huì)逐漸變成主戰(zhàn)場(chǎng)。”