2023年我國保健品市場CR10占比僅40%，除頭部品牌湯臣倍健市占率達到10%，其余均為個位數，但湯臣倍健正在面臨激烈挑戰。線上渠道競爭更為激烈，集中度更低，2023年線上渠道CR10僅為24.53%，除湯臣倍健和斯維詩占比超5%外，其他品牌份額均在1%-3%之間，由此，新興及跨境品牌大有搶占頭部品牌市場份額，實現彎道超車的機會，尤其是線上電商渠道。

　　剛剛過去的2024年，跨境品牌借助抖音等新興電商渠道，對龍頭企業形成左右夾擊，挑戰其市場地位，如骨關節領域的益節、輔酶Q10賽道的普麗普萊以及膠原蛋白頭部跨境品牌HECH（赫熙）等。

　　在跨境保健品牌強勢占領市場的背后，是中國整個跨境電商進口的崛起，2022年跨境進口額達到5600億，增長到2017年的近10倍，預計2025年跨境進口額將再次翻倍。而如此龐大的跨境進口市場，營養保健在其中占舉足輕重的地位，根據天貓國際銷售額占比及增速來看，醫療保健類都處高位，在京東跨境進口品類占比中，營養保健類更是拔得頭籌。

　　搶占市場，渠道功不可沒，除傳統跨境電商渠道天貓國際、京東國際外，包含內容和貨架兩大場域的抖音全球購，已成為跨境電商第三大渠道，在該渠道，膳食營養品類不管是訂單量還是GMV均遠遠領先，且GMV同比增長更是達到204%。2024年雙十一大促，抖音全球購跨境保健品Swisse銷售額達到1.5億，美國OLLY以及新西蘭的OXYENERGY銷售額也分別破億。

　　報告包含：

　　• 中國保健品市場規模、增速、競爭格局；

　　• 中國跨境進口保健品發展現狀、主要渠道選擇；

　　• 中國跨境進口保健品消費者分析；

　　• 中國跨境進口保健品頭部細分賽道競爭格局、頭部品牌發展現狀等。

　　報告目錄

　　第一章：中國保健品市場機會分析

　　•中國保健品市場保持年10%以上增幅，規模超3500億

　　• 中國保健品市場蘊藏著巨大的可挖掘、可增長空間

　　• 渠道優勢對跨境進口保健品牌是優勢也是挑戰

　　• 中國保健品電商渠道第一梯隊依然非淘系莫屬

　　• 淘系以維生素類占比最高，嬰童營養類在京東占最高份額

　　• 心腦血管、美容養顏、關節健康等均為中國保健品機會市場

　　第二章：中國跨境進口保健品市場分析

　　• 平均每10個電商消費者中，就有2個是跨境進口電商消費者

　　• 龐大的跨境進口市場，營養保健類地位舉足輕重

　　• 保健品進口額翻倍，美、日、澳、德是主要進口國

　　• 跨境渠道后續梯隊發生更迭，抖音全球購后來者居上

　　• 抖音全球購迅速起量的背后：抖音與抖音所代表的內容電商崛起

　　• 雙十一大促，抖音全球購斯維詩銷售額1.5億

　　• 抖音全球購，膳食營養品類GMV同比增長204%

　　第三章：中國跨境進口保健品消費者分析

　　• 跨境電商主流消費者：90后，年收入10-30萬

　　• 跨境消費主要模式：通過社媒了解產品/品牌

　　• 跨境消費主要模式：依托國內進口跨境電商平臺下單

　　• 跨境消費主要群體：36-45歲一線城市女性，年跨境產品消費3000元

　　• 跨境消費主要群體：36-40歲一線城市男性，年跨境產品消費4000元

　　• 跨境消費主要群體：“家庭健康守護者”對保健品成分關注度高

　　第四章：跨境進口保健品細分市場分析

　　• 五大細分賽道瓜分跨境進口保健品七成市場

　　• 五大細分賽道代表品類與品牌圖示

　　• 中國跨境進口輔酶Q10市場分析

　　——心腦血管營養品—輔酶Q10跨境進口主要品牌圖示

　　——跨境輔酶Q10，CR2占比16%，普麗普萊占比第一

　　——跨境輔酶Q10，劑型以膠囊為主，占比近95%

　　——跨境輔酶Q10，銷售主陣地不同，內容主陣地尚未形成

　　——跨境輔酶Q10，關注人群以一二線城市25-45歲女性為主

　　• 中國跨境進口膠原蛋白市場分析

　　——口服美容—膠原蛋白跨境進口主要品牌圖示

　　——跨境膠原蛋白，CR3占比36%，BIOMENTA占比第一

　　——跨境膠原蛋白，劑型以口服液為主，占比47%

　　——跨境膠原蛋白，銷售主陣地存在差異，內容平臺粉絲量較小

　　——跨境膠原蛋白，關注人群以一線城市18-35歲女性為主

　　• 中國跨境進口氨糖市場分析

　　——骨關節健康—中國跨境進口氨糖主要品牌圖示

　　——跨境氨糖，頭部品牌益節占據42%市場份額

　　——跨境氨糖，主流銷售價格200-400元

　　——跨境氨糖，頭部品牌益節在小紅書非商業筆記占比近20%

　　——跨境氨糖，關注人群以具有一定經濟實力18-35歲女性為主

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