近日，記者獲悉，歐美龍集團旗下兒童用品鞋服品牌“圖圖”，揮師南下，“搶灘”廣東、深圳小學校鞋服市場。

　　業內人士認為，隨著國民消費能力的提升，校鞋服市場或將成為兒童用品生產企業搶奪的又一戰場。

　　尋找行業突破點

　　圖圖“搶灘”校鞋服新市場

　　今年一開春，歐美龍集團上下就忙開了。自去年年底開始，圖圖品牌在廣東、深圳經營小學校鞋服市場后，已經逐漸樹立起了樣板市場。這不，今年一開春，公司就又接到了3萬多雙校鞋訂單。這個訂單讓歐美龍集團的總經理柯加興，對這個新市場的開拓更加有信心了。

　　對此，柯加興向記者表示，去年以來，體育用品行業市場發展放緩，競爭越發“白熱化”;一直跟隨其后的福建兒童鞋服行業同樣面臨著這種尷尬：市場低迷，競爭激烈、如何在這緊要關頭，尋找市場新藍海，成為歐美龍集團努力的突破點。隨后，在柯加興的引導下，去年下半年圖圖品牌開始“揮師”南下，以專賣店為“根據地”，率先“搶灘”廣東、深圳的小學校鞋服市場。

　　“一直以來，我國大部分城市校鞋服的加工定制，都選擇在本地加工廠直接生產。還沒有幾個學校，去選擇品牌企業為自己生產定制校鞋服的。”柯加興向記者表示，一方面，是學校也沒有這方面的意識，另外一方面，大部分品牌兒童鞋服企業亦一直沒有去挖掘這塊“蛋糕”。

　　柯加興向記者分析表示，學校規范鞋服，將是一個趨勢。

　　“我國國民經濟在不斷飛速發展，而消費者的消費水平也逐步提升，在學校里平等教育的觀念亦被重視。因而，規范學生的穿著，勢在必行。”柯加興表示，這是兒童鞋服業的一個發展契機。

　　柯加興告訴記者，選擇從廣東、深圳開始拓展這個新市場，一個是因為，只有一線城市的小學才對校鞋服更加規范化管理;另外一個，則是考慮到市場行為，即占領制高點，然后再各個突破、逐一開拓。據悉，由于去年下半年啟動的這個新市場十分成功，所以，今年圖圖品牌將加大這個市場的開拓力度，欲將這個市場容量占至自己企業目標的30%。

　　據柯加興介紹，在我國的一些一線城市，平均一個小學生一年至少要定制4雙校鞋，4套校服，1套校禮服。“我們現在不僅要生產兩季的校服和運動鞋;還要研發生產學生的小禮服，以及搭配小禮服的皮鞋。”柯加興表示，這個市場的容量十分可觀，但同時，也對企業的研發生產能力提出挑戰。據悉，歐美龍是從外貿轉內銷的，所以，圖圖品牌推行的是“品牌運營，款式先行”的道路。在研發上，圖圖品牌具有得天獨厚的歷史優勢。

　　進入校服市場要過幾道“檻”

　　此外，柯加興向記者分析表示，自從“三聚氰胺事件”后，到不久前的“校車事件”，實際上就應該可以判斷出，國家已經開始從各個方面來規范學校、特別是安全方面的問題了。“我想，校鞋服遲早也會是規范的方向之一。在這方面，一線城市的小學學校一定會率先開始自我規范。

　　而這就是品牌企業的另外一個商機。”柯加興自信地表示，而圖圖品牌，無論是從品牌知名度，還是質量規范程度，甚至是企業的資質，都是完全可以通過任何檢驗的。

　　“歐美龍集團曾經為歐美的童鞋品牌做過代工。所以我們懂得，安全的產品，除了要從物理指標上去規范外，更要從化學指標上去規范。而我國童鞋行業，暫時還只是從物理指標上規范。從這方面來說，圖圖品牌的產品，已經在以國際標準為企業標準，作為小學校鞋服的定制生產廠商，是完全達標的。

　　”柯加興表示，歐美龍已經先后通過了質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全管理體系認證。此外，歐美龍集團圖圖兒童用品企業還獲得“國家良好行為企業4A級”榮譽稱號。柯加興向記者表示，這些認證和榮譽，是進入小學校鞋服市場的“敲門石”，同時，亦可能演變為一個市場的準入門檻。

　　“對于這個市場的開拓，今年我們是很有信心的。去年下半年，我們就接到了近20萬雙的訂單，而整個深圳的小學生總量才90萬人左右。”柯加興表示。據介紹，由于圖圖品牌在市場上的口碑十分不錯，所以，學校定制品牌校鞋服，對于掏錢的學生家長而言，可能會讓他們比較認同和放心。“畢竟校鞋服的訂購是一種團購方式，價格自然要比專賣店里優惠許多。這其中省下的層層渠道費就夠讓家長動心了。”柯加興表示，而對于當地的代理商而言，攻進一家學校，就相當于一家專賣店一年的盈利水平，何樂而不為。

　　當記者問及是否會擔心同行競爭時，柯加興自信地表示，不擔心，畢竟自己是先行者，并拿下制高點。“當然，可能會有越來越多的兒童鞋服品牌企業來爭奪這個市場，但是，目前來看，競爭對手并不多。”柯加興認為，要做得動這個市場，先在這些城市要有專賣店做“根據地”，此外，企業的資質也要讓學校信得過。在這些方面，柯加興對自己的品牌十分自信。