2010年12月28日，深圳紫瑞服裝有限公司旗下品牌本色棉(下稱“本色棉”)www.naturecolored.cn在深圳市蛇口花園城中心開出了家直營店。提供服裝、配件、玩具、床品、媽媽用品系列。百余多個品種的有機生活用品。

　　董事長楊宇剛，那時候就是執著的心態，深入國內外挖掘市場需求，把握本色棉終端產品價格定位，設計時尚元素。這家店在當月就取得了盈利。

　　如今，這樣的直營店在全國已有8家，還有各加盟店分布在全國各個城市。

　　據悉，歐美的生態、環保、有機產品市場現每年以翻倍的速度增長，呈現千億美元的巨大市場。而中國的有機環保家庭產品市場則剛剛興起，有機棉類、有機食品、環保類家用產品在中國有著200億美元的市場空間。

　　當下從事有機類食品的企業相當多，但將有機概念放入母嬰服裝日用品的企業卻相對零星散亂，集中度不夠。在他看來，本色棉的精明之處在于作為輕資產公司，將兩頭的產品設計、原料選取和銷售終端抓在自己手里，把中間的制造生產環節外包給第三方，抓住了啞鈴兩端有價值的部分。

本色棉某實體店展示圖

　　從零開始

　　2010年涉足有機母嬰服飾用品領域，是必然的。楊宇剛先生曾任職世界500強華為集團，年銷售額200多億美元，人民幣約1500多億元。曾是一名優秀的職業經理人，但職業“天花板”的困擾還是讓他終決定離開。躊躇之際，人脈資源豐富，憑借管理經驗的他，在短短兩年不到的時間里，不但完成了這么多家直營加盟店，而且各地經銷商火熱招商并嚴格審核，陸續開設中。

　　經過邊發展，邊調查，邊完善后發現，在歐美，有機生活用品已成為一個主流市場，此類企業每年的增長率可達到三位數。

　　國內尚未健全規范的該行業隱藏巨大的商機。于是，鎖定母嬰服飾領域。楊宇剛先生對母嬰用品市場并不陌生，之前運營的孺子網上母嬰用品商城，再加上人脈、資源、經驗和判斷， 本色棉品牌建設初期的關鍵判斷、決策能力，高效率的進入有機市場。

　　憋著股勁也要啃下這塊骨頭的的設想是把所有與母嬰有關的物品都納入到終端，于是，憑借在渠道方面的資源，以直營模范店帶動加盟連鎖店，各經銷商從思想和商業角度完全理解了本色棉品牌倡導的環保有機理念。團隊開始規劃未來產品的設計、種類、店面形象等基本元素。

　　當時國內提供有機環保用品的企業一般都將產品出口國外，并不在國內銷售，類似竹布、有機棉、天然彩棉等產品都被出口到歐美、日本等國家。于是，從國外終端企業入手尋找到了國內的生產廠家。

　　用農業標準做商業

　　生產環節的整合是消耗精力的地方，從原料選擇開始，公司對每一家供應商均采取實地考察的方式。公司的考察團在中國到處飛，包括去新疆看有機棉產地，到各個主產區去看原料的生長情況和加工情況，嚴格限制原料采購地。

　　以有機棉為例，均指定原料來源，產品全部來自于經過歐美，日本國家認證的有機棉基地，那里的棉花從不施用化肥，更不使用農藥，雖然產量不高，但卻能保證綠色環保要求。

　　此外，公司對原料非常嚴格“采購必須要在指定的原料地采購原料，按照公司的工藝以及設計要求完成產品，其中有部分生產商需要排他性地單獨為我開發產品。”目前本色棉在國內以及日本、歐洲等地擁有10多家核心供應商。

　　另一方面，本色棉大力推進，反復論證產品開發、倉庫管理、品質管理、培訓流程、采購及成本優化以及生產工藝制造的標準與流程。

　　據悉，2011年下半年。本色棉關注的就是把生產流程標準化，就好像是農民耕種一樣，把種子、化肥、農藥、生產技術每個環節都標準化，除非碰到災害天氣，不然撒多少種子能收多少畝糧食，收割的質量如何，農民都能提前了然與心。”

　　“輕資產”更輕。由于商品品類多，打破上游自建生產線不現實的窘境。在把控原料和獨特創意設計的工藝，自己開辦工廠。研發、設計、生產、銷售一握在手，徹底砍掉成本，把中間利潤讓利給經銷商，打破有機棉服裝貴的門檻。此外，本色棉位于深圳沙井現在的OEM工廠原是外銷型企業，建立內銷渠道，更好的兼并國內外市場具有重要意義。