月子中心的核心競爭力在于團隊式護理,而不是一對一的服務。

　　雖然大陸半數月子中心集中在上海,但上海僅有2%的產婦選擇在月子中心“坐月子”。“在臺灣有六七成的產婦在月子中心‘坐月子’,這個市場有多大的想象空間?我們測算,3年后上海的月子中心會有30億元的市場。”上海喜喜母嬰護理服務有限公司總裁徐赟告訴《浙商》記者。

　　“坐月子”能否產業化?

　　這是一個很有意思的產業:盛大網絡董事長陳天橋的夫人當年在馨月匯國際月子會所“坐月子”,之后從華平投資手里全盤接手了馨月匯;懷孕后的徐赟想找月子中心,后來自己創辦了月子喜喜國際母嬰會所;月子喜喜獲得的筆天使投資,來自于在這里“坐月子”的一家風投機構董事長。

　　月子中心的創辦與投資,似乎都是緣起“坐月子”。不過有多少人愿意支付至少幾萬元在月子中心“坐月子”呢?一位富二代告訴《浙商》記者:“我老家有個資產5000萬元以上的老板娘,剛剛生下孩子。她聽說請月嫂1個月要花5000元,她說不愿花這冤枉錢。月嫂的錢都不愿意花,何況是去月子中心?”

　　對此,徐赟告訴《浙商》記者:“我國真正具有大學醫學專業文憑的月嫂幾乎沒有,月嫂在中國人的觀念中等同于保姆,所以以上門服務為形式的月嫂制家政服務,難以作為一種行業進入高端收入家庭。既然高收入產婦在家坐月子的高端家政服務需求無法得到滿足,所以擁有專業人員、設備與服務體系的月子會所,越來越成為高收入產婦高端坐月子保養服務的。”

　　在上海各大專業婦產醫院的VIP產房,必須提前3個月才能預訂到。“目前上海都不能滿足所有進VIP產房生育的產婦,產后能夠都進入理想的高級月子會所。何況上海提供月子會所服務方面是于全國的。”

　　一家投資機構負責人對《浙商》記者說,雖然“坐月子”的市場看起來很大,但月子中心要做大并不容易。“在連鎖服務業當中,我們月子中心的復制是難的。”徐赟告訴《浙商》記者,“我們是住宿、餐飲與護理等幾個業態的結合體,而且服務的產婦與初生嬰兒可以說是高危人群,所以對專業要求特別高。”

　　不過,也正是因為復制不容易,所以外行要跟進復制這種模式也不容易。這點徐赟很自信,她對《浙商》記者說:“如果我們說在月子中心的連鎖管理上沒有經驗的話,全國就沒有第二家敢說自己有經驗了。雖然不排除哪個大佬頭腦一熱投資做月子中心,但他們也要從頭開始做。”

　　一位懷孕37周的孕婦準備赴港生子,在機場被攔下來了,上海到九龍的火車票沒有買到,情急之下她找到了月子喜喜。月子喜喜寧波店派車把孕婦從寧波送到金華,孕婦乘坐火車到珠海;到了珠海這位孕婦已經“見紅”了,幸好月子喜喜深圳店的車子已經在珠海等候,把孕婦接到深圳;而月子喜喜香港店的車子已經在深圳海關關口等候,把產婦送到了香港一家醫院。

　　“這就是連鎖店的優勢!目前全國30余家月子中心,我們就有5家,在同行業中我們已經占機。”上海喜喜母嬰護理服務有限公司董事長左貴林對《浙商》記者說。成立于2007年的月子喜喜國際母嬰會所,在短短幾年時間已經發展成為全國分店數量多、每月接受產婦多的月子會所,同時也是家從內地發展到香港的月子會所品牌。他向《浙商》記者透露,今年月子喜喜計劃開出3家新店,2年內將把月子喜喜做到15-20家分店。

　　服務比“海底撈”還好?

　　早在1年多前,月子喜喜組織所有員工去“海底撈”體驗。回來后,不少員工感覺“海底撈”的服務不如月子喜喜。徐赟對《浙商》記者說:“我們做得比他們好是應該的,我們本身是以提供服務為主的,他們能在餐飲上附加這么豐富的服務,說明我們還有很大的提升空間。”

　　曾經有個杭州產婦,查出肚子里的雙胞胎足內翻。這名產婦在上海新華醫院生下孩子后,帶著腿上綁著石膏的雙胞胎來到月子喜喜“坐月子”。給孩子洗澡的時候,護理人員發現小朋友的腳趾頭發紫,馬上讓家長把孩子送到醫院重新包扎。醫生說,如果晚了可能導致腳趾頭壞死有截肢的危險。“我們很多護理人員都是從上海兒童醫院等各大知名醫院出來的,她們的服務很專業。”徐赟對《浙商》記者說。

　　創辦月子喜喜之前,準備懷孕的徐赟走遍了上海的幾家月子中心,發現同行的不足之后她似乎更有信心。她對《浙商》記者說:“當時的月子中心大部分是有醫療背景的人做的,她們服務意識不強,帶著管理病人的思維來做服務。月子中心的客戶是白領或金領,她們住賓館也是要四以上的;而有些月子中心定位不清晰,硬件設施落后,在那種地方住1個月我也受不了。以連鎖經營模式運營月子中心,要有很強的企業意識;而當時的月子中心更多的是家庭作坊式的,她們是在做生意而不是做企業。”

　　這個80后浙江姑娘,在高中時就下定決心要創業,從創辦月子喜喜的天開始就決定以企業經營的理念運營月子中心,而不是作坊式的單兵作戰。為了統一服務標準,月子喜喜還專門開發了一套管理后臺軟件。徐赟對《浙商》記者說:“服務的標準化比產品的標準化難得多,服務都是人做出來的,而提供服務的人與被服務的人都有差異,能標準化的只是一個流程。”

　　不過,過于強調流程也會把月子中心帶進“死胡同”。“我們得針對每位客人作相應的調整。”徐赟告訴《浙商》記者,“曾經有臺灣過來的同行過于強調流程化,比如她們規定每3個小時喂次奶,沒到時間就讓孩子哭,客戶體驗很不好。”

　　2009年7月,來自臺灣的璽悅月子會所倒閉。當時同行都不敢接手,而徐赟卻冒著被客戶誤解的風險伸出援助之手。她說:“她們收取了客戶一定的押金,我們怕這件事對整個行業造成不良影響。”

　　徐赟認為,月子中心的核心競爭力在于團隊式護理,而不是一對一的服務。針對護理人員,月子喜喜自主研發了一套課程,保證護理人員每季度有20小時以上的培訓。此外,她們每個月都召開經營分析會,每個月都根據客戶需求增加幾項新的服務。

　　2011年,月子喜喜營業收入將會超過3000萬元,徐赟的目標是到2013年達到上市的門檻。《浙商》記者離開月子喜喜時,碰到一家前來調研的風投機構,月子喜喜正在進行第二輪融資。

　　[專家點評]

　　杭州如山創業投資有限公司總經理助理金高燦:隨著中國經濟水平的不斷提高,女性和嬰兒的身心健康越來越受到關注和重視,特別是關系到產婦和嬰兒兩代人健康問題的月子調養,催生了月子會所旺盛的市場需求。月子會所作為傳統月嫂、月子醫院的升級版,有著廣闊的市場潛力。月子喜喜作為一家以母嬰護理服務業務為主的公司,已在區域市場內樹立了一定的口碑,打造了有效的商業模式;行業的特性要求月子喜喜必須走連鎖經營路線,因此擴張中產生的異地管控問題尤為重要,在品牌化發展、專業化服務、精細化管理的基礎上,保證品質,做精做透,適時擴張,大于速度!