相關行業數據顯示，2019年我國童裝行業市場規模達到了2392億元，雖然在疫情影響下增速有所減緩，但粗略統計，目前市場規模預計已突破2500億元 。伴隨成人服裝市場逐漸飽和，具有增長空間的童裝市場迎來競爭新階段。一邊是運動品牌巨頭耐克、阿迪達斯、安踏、李寧搏斗廝殺，一邊是快時尚品牌優衣庫、ZARA，以及本土服裝品牌森馬、太平鳥、海瀾之家等品牌加碼布局。

　　去年特步營收破百億，行業挑戰依然艱巨

　　根據歐睿數據，2021年，特步在國內運動鞋服市場的市占率達到第六，成為我國僅次于安踏、李寧的第三大國產運動品牌。

　　財報數據顯示，2021年特別國際集團收入超100億元，同比增長23%。特步主品牌收入超88億元，同比增長25%。分品類來看，鞋類營業收入為 59.3 億元，占總營業收入59.2%，同比增長 17.5%；服裝系列2021 年營業收入 38.9 億元，占比 38.8%，同比增長 31.2%。

　　特步品牌矩陣

　　在產品布局方面，目前，特步已形成大眾運動、時尚運動、專業運動三位一體格局，以此期望滿足不同層級消費群體需求。其中，大眾運動市場內部孵化特步、特步兒童；2021年特步主品牌收入超88億元，毛利率41.4%；在跑鞋領域，特步地位愈發穩固，據悅跑圈顯示，特步160X 系列穿著率 51%，以一定優勢成為“破三”的跑鞋優選。

　　相較安踏、李寧而言，從價格帶分別來看，特步保持大眾定位下的高性價比，少量產品高端價格帶分布。特步約57.46%跑鞋產品價格分布在0-250元區間，高端產品價格帶分布在 750-1000元區間SKU數量3個。

　　在時尚運動以及專業運動領域，特步先后收購海外高端運動品牌蓋世威、帕拉丁在中國內地、香港及澳門的開發、營銷及分銷業務，以及與Wolverine公司簽訂合資協議，運營索康尼、邁樂兩大海外品牌。不過，相較斐樂毛利率70%而言，特步的蓋世威、帕拉丁的發展不盡如人意，2021年營收貢獻9.71億元，毛利率44.6%。

　　此外，盡管公司營收在增長，但是相較安踏、李寧頭頂“明星”光環，同為四大國產運動品牌的特步似乎顯得有點落寞。以營收體量來看，2021年，安踏營收錄得493.28億元，李寧是225.72億元，特步則是100億。在營收體量方面，特步與前兩者還是有一定的差距的，與安踏相比較差了將近5倍、李寧大約是2倍。

　　在毛利率方面，2021年安踏、李寧分別為61.6%、53%，特步則是41.7%。長遠來看，特步相較其他品牌差距還是很明顯的，作為運動品牌而言，面對國外、國內激烈的競爭，目前，特步過渡依賴跑步品類，如果不探索新機會點，想走出“非一般的感覺”，也是很艱難。

　　特步兒童重新出發，是拖油瓶還是新增長點？

　　再看一下被業界看好的童裝市場，相對安踏、361°品牌而言，處于第二梯隊的特步旗下童裝板塊，不但慢了一步，品牌定位還模糊，以及嚴重依賴加盟商，最終還是錯過了紅利期。

　　同為成人裝延伸童裝領域的玩家，安踏兒童于2008年推出，361°童裝則是公司2009年推出的兒童品牌，定位中低端市場，并作為獨立部門進行運營。特步則是2011年才正式推出特步童裝，并于2012年成立廈門市特步兒童用品有限公司。

　　早年間，中國服裝行業業界統一達成共識，依靠早期跑馬圈地式的渠道擴張，占據一定優勢。

　　以安踏為例，雖然2013年總體門店呈收縮態勢，但童裝卻增加了48家，從而使其門店數2014年達到1228家。361度的門店在迅速擴張中，2014年規模達到2142家。2015年，特步童裝門店600家。但2015-2017年特步兒童部門重新調整，僅在2016年就關店350家。截至2017年6月30日，特步童裝銷售點僅為250家。

　　對于特步童裝業務的失利，業內人士曾表示，國外有耐克、阿迪，國內有安踏、361°，并且特步布局童裝市場時間較晚，不具備先發優勢。此外，特步的兒童業務不是直營，以及產品定價與雜牌接近，產品質量備受詬病，難以在激烈的競爭脫穎而出。

　　對于童裝市場，特步從未放棄。從部門重組后，首先在消費群體上，特步兒童業務的主要目標群體是00后，這一國潮消費的主要增量，有利于在00后群體中建立心智，增強品牌認知度。從長遠看，這也是希望獲得的一批潛在消費群體。目前特步兒童產品已形成兩大風格主線，分別為與傳統接軌的少林兒童系列以及定位更加潮流的街舞系列。

　　從數據來看，特步兒童業務增長顯著。據Nint 任拓數據顯示,綜合天貓、淘寶、京東平臺數據,2021年特步童鞋營收2.2億，同比增長78%。2022年618購物節期間，特步兒童營收7500 萬元，同比增長103%。在門店上，截至2021年6月30日，特步兒童在中國內地約有1000個零售點。

　　此外，根據“五五規劃”，在2025年特步主品牌的200億元收入目標中，特步兒童業務需要貢獻35億元，年復合增長率需達到37%，高于特步成人業務的21%，足見特步對兒童業務的重視。

　　隨著“雙減”等一系列政策的出臺，兒童運動童裝市場迎來快速發展，未來特步兒童業務線是拖油瓶還是新增長曲線，讓我們繼續關注。