繼耐克、阿迪達(dá)斯之后，又一家運(yùn)動(dòng)服裝品牌公布2021財(cái)年成績(jī)單。

　　北京時(shí)間2022年3月30日早間，加拿大運(yùn)動(dòng)服飾零售商lululemon（NASDAQ:LULU）披露了2021財(cái)年第四季度業(yè)績(jī)報(bào)告以及全年財(cái)報(bào)。

　　截至2022年1月30日，lululemon的全年凈營(yíng)收由2020年的44億美元增至63億美元，同比增長(zhǎng)42%；毛利潤(rùn)36億美元，同比增長(zhǎng) 46% ；凈利潤(rùn)9.75億美元，較上年同期的5.89億美元增長(zhǎng)65.53%。

　　其中，第四財(cái)季lululemon凈營(yíng)收21.29億美元，略低于市場(chǎng)預(yù)期的21.3億美元（此為下調(diào)后的預(yù)期，此前四季度的營(yíng)收預(yù)期為21.54億元），同比漲幅為23%，凈利潤(rùn)4.35億美元，同比增長(zhǎng)32%，均落后于全年增幅。

　　截至2021年底，lululemon在全球17個(gè)國(guó)家擁有574家門(mén)店，2021年期間，該品牌在全球新開(kāi)了53家直營(yíng)門(mén)店，包括中國(guó)的31家、亞太其他地區(qū)的7家、北美的10家和歐洲的5家。

　　北美以外的國(guó)際市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)lululemon的持續(xù)增長(zhǎng)具有不可忽視的作用，自2016年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其在中國(guó)大陸的門(mén)店總數(shù)已達(dá)71家，超過(guò)總部加拿大，是僅次于美國(guó)以外的第二大市場(chǎng)。對(duì)于2022財(cái)年全年，lululemon預(yù)計(jì)全年?duì)I收有望突破75億美元。

　　lululemon席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，計(jì)劃選擇性地提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，預(yù)計(jì)提高約10%產(chǎn)品的價(jià)格。“我們將在今年適度進(jìn)行選擇性價(jià)格上漲，只是其中一小部分款式中受到影響。這將有助于抵消我們?cè)谄骄鶈挝怀杀痉矫婷媾R的一些壓力。”

　　Morningstar Research分析師大衛(wèi)·斯沃茨認(rèn)為：“由于lululemon一直存在溢價(jià)，擁有高成本、高價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)lululemon來(lái)說(shuō)并不是什么新鮮事。他們毫無(wú)疑問(wèn)可以推動(dòng)價(jià)格上漲。”

　　展望未來(lái)，2022年Lululemon預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)70家新店，其中約40家針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)。

　　千元瑜伽褲起家

　　女裝凈營(yíng)收占近七成

　　今年北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式上，加拿大運(yùn)動(dòng)員一身?xiàng)魅~紅隊(duì)服吸引了不少觀眾的眼球，隨后“加拿大隊(duì)服”迅速?zèng)_上社交媒體熱搜，不過(guò)這次代表加拿大的品牌不是并人們所熟知的Canada Goose（加拿大鵝），而是另一個(gè)加拿大品牌lululemon（露露樂(lè)蒙）。

　　lululemon在1998年誕生于加拿大溫哥華，創(chuàng)始人Chip Wilson選擇以女式瑜伽褲起家，并將目標(biāo)人群定在了30歲的成功女性“super girl”身上。目前，其業(yè)務(wù)線已經(jīng)拓展至運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、T恤、夾克、帽子、圍巾、瑜伽墊等多個(gè)品類。盡管近兩年，該品牌在加大男士品牌的投入，但2021年財(cái)報(bào)顯示，lululemon大的客戶群是購(gòu)買(mǎi)女裝系列的客人，占其2021年全年凈營(yíng)收的67%。

　　分區(qū)域來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)lululemon在北美的凈收入增長(zhǎng)了40%，國(guó)際市場(chǎng)的凈收入增長(zhǎng)53%。其中，2021年美國(guó)市場(chǎng)凈營(yíng)收43億美元，加拿大市場(chǎng)凈營(yíng)收9.5億美元，北美市場(chǎng)占其2021年凈營(yíng)收的85%，北美以外地區(qū)凈營(yíng)收9.6億美元，實(shí)現(xiàn)了2019年制定的“Power of Three”戰(zhàn)略計(jì)劃之一——國(guó)際收入翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　依靠一條瑜伽褲，近年來(lái)lululemon躋身國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝頭部行列，盡管與國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克、阿迪達(dá)斯仍有一定距離，但高增長(zhǎng)是lululemon在資本市場(chǎng)仍具備競(jìng)爭(zhēng)力的大因素之一。創(chuàng)證券數(shù)據(jù)指出，2010-2020年，其營(yíng)收的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20%；2010-2019年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)到20.3%。

　　No Agency時(shí)尚行業(yè)獨(dú)立分析師唐小唐認(rèn)為，高單價(jià)、高溢價(jià)、高坪效和直營(yíng)模式是lululemon維持高增長(zhǎng)的重要原因；此外，由于目標(biāo)用戶定位明確，lululemon也擁有一批具備忠誠(chéng)度的消費(fèi)者。

　　以lululemon出名的產(chǎn)品瑜伽褲為例，一條瑜伽褲在中國(guó)零售價(jià)大概750元至1000元之間，被譽(yù)為瑜伽界的“愛(ài)馬仕”，雖然產(chǎn)品價(jià)格偏高，被網(wǎng)友稱為“智商稅”，但仍有不少消費(fèi)者，尤其是中產(chǎn)女性為其買(mǎi)單。

　　不過(guò)，隨著耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭的業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，lululemon能否維持一直以來(lái)的高增長(zhǎng)，是資本市場(chǎng)對(duì)其大的擔(dān)憂。

　　唐小唐認(rèn)為，lululemon的高增長(zhǎng)能否保持，有賴于整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，目前來(lái)看，這一行業(yè)還有不小的空間，“因?yàn)橄M(fèi)者著裝習(xí)慣的改變，一方面運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)還在自然增長(zhǎng)；另一方面運(yùn)動(dòng)服裝也在爭(zhēng)奪像百麗這樣的時(shí)尚鞋履行業(yè)市場(chǎng)。”據(jù)GlobalData研究報(bào)告，2025年全球運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)25%至5510億美元，超過(guò)麥肯錫此前預(yù)期的4000億美元。

　　賣(mài)千元運(yùn)動(dòng)鞋

　　lululemon能跑過(guò)耐克嗎？

　　不滿足于瑜伽服飾，lululemon開(kāi)始做鞋了，似乎打算深入阿迪達(dá)斯、耐克腹地分一杯羹。

　　2022年3月9日，lululemon官宣了5款鞋類產(chǎn)品，包括Blissfeel女士跑鞋，低幫與高幫Chargefeel女士指引鞋、Restfeel拖鞋和Strongfeel女士訓(xùn)練鞋，并且將在中國(guó)、北美以及英國(guó)市場(chǎng)先發(fā)售“Blissfeel”女士跑鞋。3月23日零點(diǎn)，Blissfeel正式發(fā)售，官方售價(jià)為1180元，共有10款配色。

　　“目前市場(chǎng)上很多運(yùn)動(dòng)女鞋是以男鞋為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，稍加改動(dòng)而成。我們想改變這種狀況。因此，我們特別從她的視角出發(fā)，進(jìn)行了整個(gè)系列的研發(fā)。”lululemon席產(chǎn)品官Sun Choe在接受媒體采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　據(jù)介紹，“made for women first”，為她而生，以她為先，lululemon從女性的視角出發(fā)，為女性創(chuàng)新。此次設(shè)計(jì)，lululemon秉承“觸感科學(xué)”設(shè)計(jì)哲學(xué)，聯(lián)合生物力學(xué)和形態(tài)學(xué)專家，基于百萬(wàn)女性的腳型數(shù)據(jù)，歷時(shí)4年多的時(shí)間，從零打造而成。

　　不過(guò)，從目前消費(fèi)者的反饋來(lái)看，這家專注做瑜伽服飾的品牌推出的運(yùn)動(dòng)鞋無(wú)論在款式還是價(jià)格，似乎都未得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。“看到鞋型就覺(jué)得挺驚訝的，1180元就這？號(hào)稱五年的研發(fā)就這？lulu這雙從設(shè)計(jì)、配色、腳感、價(jià)格，真的沒(méi)有一個(gè)占優(yōu)勢(shì)。”有小紅書(shū)博主發(fā)帖表示。

　　事實(shí)上，lululemon賣(mài)鞋并不是一時(shí)興起。2017年，luluemon嘗試與洛杉磯運(yùn)動(dòng)鞋制造商Athletic Propulsion Labs（簡(jiǎn)稱APL）合作推出運(yùn)動(dòng)鞋。但彼時(shí)這款運(yùn)動(dòng)鞋并沒(méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，之后便默默下架了。

　　再次切入運(yùn)動(dòng)鞋賽道，唐小唐對(duì)lululemon的運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)也并不持看好的態(tài)度。“對(duì)資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新的業(yè)務(wù)意味更多投入和支出，在消費(fèi)者看來(lái)，也有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。”

　　成立以來(lái)，lululemon通過(guò)運(yùn)動(dòng)瑜伽搶占了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)巨頭忽略的細(xì)分市場(chǎng)，然而，要成長(zhǎng)為耐克、阿迪達(dá)斯這樣的巨頭，lululemon需要更多的產(chǎn)品類別，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)，但就目前來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品技術(shù)，還是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，lululemon想要切入更多的賽道，還面臨著更多的挑戰(zhàn)。