你看短視頻嗎？

　　在什么時間？什么地點？

　　你的目的是什么呢？

　　是否購買過視頻中推薦的產品？

　　什么樣的視頻更能引起你的購買欲？

　　先看一組數字幫你找到大數據中的認同感。

　　根據艾瑞Usertracker監測數據顯示，2019年中國短視頻APP從年齡分布來看，分為五個年齡區間，分別為24歲以下（占28.5%）、25-30歲（24.9%）、31-35歲（26.4%）、36-40歲（14.2%）、40歲以下（6.0%），不難看出當下對短視頻需求度較高的人群主要集中于在90后-00后，該階段人群占比達到79.8%

　　數據來源：艾瑞咨詢

　　將百分比數字落實到人口數呢？

　　從國家統計局每年發布的統計公報來看，當前90后人數為：20966萬人，也就是約2.10億人，00后為16307萬人，也就是約1.63億人。

　　數據來源：2020年第七次全國人口普查統計數據

　　該年齡段，短視頻平臺的活躍人數已經達到了：2.977億，在此年齡層的總人口數也不過3.73億人。

　　我們將數據再做一次處理，使他更具象化。

　　作為年輕一代超高使用率的學習網站：嗶哩嗶哩，在2021年第二季度統計數據顯示，B站月活用戶達2.37億，同比增長38%；其中移動端月活用戶達2.2億，同比增長44%。同時，日活用戶達6300萬，同比增長24%。

　　這相當于一天之中的與你擦肩而過的六個年輕人中就有一個人在刷著B站。

　　據QuestMobile統計， 2019年短視頻用戶規模已經超8.2億。其中，字節跳動三款短視頻產品去重用戶近5.9億 ；快手用戶達到3.4億。

　　圖片來源：Pexels 攝影師：Kaique Rocha

　　除了大體量的使用人群，我們也通過手機解鎖了各種追蹤熱點新姿勢，

　　只要打開手機，吃飯，走路，上廁所，洗澡，做飯，干家務，幾乎無時無刻不與手機相伴。更有數據顯示：95后每天使用手機的時間長達8.33小時，我們稱之為：手機綜合癥(Mobile Phone Syndrome)”，或手機依賴(mobile phone dependence, MPD)癥又稱手機成癮。

　　由于時代的改變，我們接觸手機的年齡愈加超前，一項針對1000名0～5歲幼兒父母的調查顯示，幼兒智能手機使用率為80.4%。

　　圖片來源：Pexels 攝影師：Ron Lach

　　在當前信息爆炸的時代，我們每天要處理的來自周圍的信息本就是一個龐大不可估計的數字，在得到手機支持后，思維的活躍的更像是被捆綁在火箭上，信息接收以指數上升，疲憊也成了青年的一大日常。

　　而我們玩手機真的一直都是沉迷嗎？事實上手機賦予我們的意義并不止于此，數字經濟，發展讓購物，信息傳遞，付款都更加便捷，在我們接收到信息刺激后，多巴胺的分泌促進愉快情緒，聽到李佳琦喊寶寶/美眉們的時候，你會控制不住的要用錢來為這次“不買就虧了”宣言瘋狂打CALL，直播間里每人幾筆“成功支付”，就促成了今年雙11李佳琦的“成功之父”，從10月20日下午開始的直播，12個半小時的時間里，直播間成交額達106.5億元。

　　數據對比度不夠強烈？掏出我們的計量單位：孩子王。

　　我們從孩子王上市后的份財報：Q3季度財報中了解到2021財年第三季度，孩子王營收為21.59億元；同比增長9.21%；凈利潤為7704.93萬元。在2021財年1-9月，孩子王營收65.97億元。1（雙11李佳琦）=1.61（1-9月孩子王）。

　　普及今年流行熱詞：

　　電商引起的高消費以多種形式存在于短視頻平臺，這里的“高消費”不僅代指消費數額，更在于消費頻次，有數據顯示，短平快的視頻種草讓超六成用戶都能夠在短短30秒內做到“激情下單”。

　　抖音電商聯合巨量算數發布《2021抖音電商“抖in爆款榜”趨勢洞察報告》，根據抖音用戶調研數據顯示，過去一年有76%的用戶購買過爆款，其中51%會復購。爆款人群中，80%選擇在抖音購買，他們認為“在抖音邊看邊買比較方便”。據了解，今年4月“抖in爆款榜”上線，截至目前已累計發布超過1.5萬個榜單，涵蓋近百個主要品類，上榜超過70萬個商品，覆蓋用戶超過660萬。

　　數據來源：站長之家

　　在艾媒咨詢發布數據中，2020中國在線直播行業用戶觀看直播原因調研，46.2%的用戶觀看直播是為了了解商品信息，購買商品。

　　關于那個博主更能激起購買欲這點我們稱之為“粉絲經濟”。

　　沒錯，對比明星粉絲的高消費潛質，投資短視頻平臺的中小型博主實際上是更為明智的選擇，粉絲人群定位不同，短視頻平臺的持續輸出，和精準粉絲群才是“有效流量”，中小型博主中也區分多種視頻風格和植入內容，母嬰行業更偏向育兒達人帶貨，人群精準，有類似消費需求，引起共鳴是消費者購買前提，除此之外，母嬰類專業媒體及平臺也逐漸成為消費者的重要參考數據，專業平臺背書對于提升品牌力有直接作用，同時也在托底達人帶貨，為產品以另類方式站臺。

　　數據來源：飛瓜數據（抖音版）

　　當然在選擇類似博主時也要注意避免一些“專業機構”的恰飯，不少機構打著測評推薦的幌子為粉絲表演國粹“變臉”，恰飯前后兩副面孔，粉絲戲稱“不怪我，他們給的實在太多了”，此類測評大概率會對對品牌建設造成影響，波及品牌形象。

　　綜合以上分析，中嬰網針對短視頻平臺打造“母嬰辦公室”和“母嬰小紅帽”不同風格的兩個賬號，分別入駐時下符合短視頻及長視頻平臺：抖音、快手、小紅書、嗶哩嗶哩以及喜馬拉雅，更是在中嬰網官網頁開辟“好店·好物·好品牌”欄目進行推薦，讓媒體屬性加深對消費者和代理商影響，多種風格拍攝手法適應消費人群，代理商及第三方人群進行高效轉化。

　　中嬰網在短視頻拍攝及選題上均站定立場，拒絕拉踩，就事論事，綜合媒體屬性及流量爆點強力輸出品牌營銷核心思維，走性價比路線。堅定做好物推薦的同時，我們也只推薦好物。全平臺覆蓋，讓你的產品正面迎接流量。

　　多風格類型段視頻，結合產品量身打造，軟植入硬宣傳，親和力主播或在線口播，或體驗實際感受，或情景劇快樂植入，八面玲瓏才能幫助品牌多方來財，頁視頻集中呈現，積極引導，為品牌產品發聲。

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