母嬰行業(yè)到底缺不缺錢？

　　這個問題與每個企業(yè)的選擇有關(guān)。在行業(yè)的“黃金20年”里，紅利一直未斷，母嬰人習(xí)慣了悶聲發(fā)財，積累了充足的原始資金，可以說，這個行業(yè)的家底是不薄的。老一點(diǎn)的生意人，賺了錢就存起來，雖然又慢又辛苦，但現(xiàn)金流很是充沛；新一點(diǎn)的，拿賺到的錢去做投資，要么購地買房、變成固定資產(chǎn)，要么炒股、加杠桿，要么再投進(jìn)生意里、搞擴(kuò)張，運(yùn)氣好的財富快速升值，但同時現(xiàn)金流也十分緊張。

　　這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，“喊窮”的聲音越來越多了。有母嬰店老板就直言：“現(xiàn)在開實(shí)體店屬于重資產(chǎn)投資，現(xiàn)金流太少、太慢，那都是生意越來越難做的前兆，母嬰店現(xiàn)在要想盡辦法把貨變成錢，要把錢揣進(jìn)兜里并慎重投資，因?yàn)槲覀円呀?jīng)沒有扛風(fēng)險的能力了。”

　　這番話代表了當(dāng)下許多母嬰老板的現(xiàn)實(shí)處境，無論是與日俱增的經(jīng)營成本，還是客流萎縮生意下滑，都在一步步拖垮門店和代理商的現(xiàn)金流。不幸的是，一場疫情下來，又讓問題雪上加霜。

　　就連那些賬上趴著3個月現(xiàn)金、平日里根本不缺錢的餐飲巨頭，在疫情面前都招架不住，資金鏈亮起了紅燈，因?yàn)橐咔檫@只黑天鵝很可能不止停留3個月。

　　母嬰連鎖也沒好過到哪兒去。房租、人員工資自不必說，除了奶粉和紙尿褲，門店還積壓了大批服裝和非剛需產(chǎn)品，都是非常占用資金的，時間一長，壓力就來了。1-2月份情況還不明顯，甚至奶粉和紙尿褲因?yàn)殡娚涛锪鞑煌ā⑾M(fèi)者恐慌性囤貨等原因，銷量還增加了，但到了3月，下滑便開始顯現(xiàn)。

　　現(xiàn)在還無法預(yù)見，市場還有多久能恢復(fù)如常，但可以肯定的是，隨著疫情戰(zhàn)線的持續(xù)拉長，母嬰店資金鏈的斷接將會在產(chǎn)業(yè)鏈上引發(fā)連鎖震蕩，波及到上游的代理商，乃至廠家。

　　事實(shí)上，這樣的問題已經(jīng)出現(xiàn)了，而且不在少數(shù)——有不少代理商向《羊奶粉前瞻》反映，現(xiàn)階段母嬰店回款難，自己的資金壓力非常大。

　　缺錢，是目前行業(yè)的共性問題。

　　想要擺脫資金困境，方法也不是沒有：要么壓榨供應(yīng)鏈，擴(kuò)大對下游的預(yù)收款，或者延長對上游的應(yīng)付款；要么借錢，向銀行借，向親戚朋友借，向同行、上下游合作伙伴借；再不濟(jì)就變賣固定資產(chǎn)，車、房、生產(chǎn)設(shè)備……當(dāng)然，這已經(jīng)是壞的情況了。

　　在這個過程中，也有一些“幸運(yùn)兒”，由于跟實(shí)力廠家建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在疫情期資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時，能夠時間得到廠家的“輸血”，擺脫困境，輕裝上陣。

　　前陣子，蓓康僖便體恤到渠道合作伙伴的資金壓力，迅速組織行動，與北京瀚華金融建立合作，客戶如有資金需求，當(dāng)天提供資料，第二天就可辦理無抵押貸款。目前，已有20多位蓓康僖客戶獲得了貸款支持，大的一筆300萬，而且是在24小時之內(nèi)就得到了放款。

　　“今年重要的就是現(xiàn)金流。”一位業(yè)內(nèi)人士斬釘截鐵地說。疫情加速市場洗牌，而現(xiàn)金流作為衡量企業(yè)“生命體征”的重要指標(biāo)，也受到了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的格外關(guān)注。

　　你的現(xiàn)金流還健康嗎？