母嬰行業到底缺不缺錢？

　　這個問題與每個企業的選擇有關。在行業的“黃金20年”里，紅利一直未斷，母嬰人習慣了悶聲發財，積累了充足的原始資金，可以說，這個行業的家底是不薄的。老一點的生意人，賺了錢就存起來，雖然又慢又辛苦，但現金流很是充沛；新一點的，拿賺到的錢去做投資，要么購地買房、變成固定資產，要么炒股、加杠桿，要么再投進生意里、搞擴張，運氣好的財富快速升值，但同時現金流也十分緊張。

　　這兩年經濟環境不好，“喊窮”的聲音越來越多了。有母嬰店老板就直言：“現在開實體店屬于重資產投資，現金流太少、太慢，那都是生意越來越難做的前兆，母嬰店現在要想盡辦法把貨變成錢，要把錢揣進兜里并慎重投資，因為我們已經沒有扛風險的能力了。”

　　這番話代表了當下許多母嬰老板的現實處境，無論是與日俱增的經營成本，還是客流萎縮生意下滑，都在一步步拖垮門店和代理商的現金流。不幸的是，一場疫情下來，又讓問題雪上加霜。

　　就連那些賬上趴著3個月現金、平日里根本不缺錢的餐飲巨頭，在疫情面前都招架不住，資金鏈亮起了紅燈，因為疫情這只黑天鵝很可能不止停留3個月。

　　母嬰連鎖也沒好過到哪兒去。房租、人員工資自不必說，除了奶粉和紙尿褲，門店還積壓了大批服裝和非剛需產品，都是非常占用資金的，時間一長，壓力就來了。1-2月份情況還不明顯，甚至奶粉和紙尿褲因為電商物流不通、消費者恐慌性囤貨等原因，銷量還增加了，但到了3月，下滑便開始顯現。

　　現在還無法預見，市場還有多久能恢復如常，但可以肯定的是，隨著疫情戰線的持續拉長，母嬰店資金鏈的斷接將會在產業鏈上引發連鎖震蕩，波及到上游的代理商，乃至廠家。

　　事實上，這樣的問題已經出現了，而且不在少數——有不少代理商向《羊奶粉前瞻》反映，現階段母嬰店回款難，自己的資金壓力非常大。

　　缺錢，是目前行業的共性問題。

　　想要擺脫資金困境，方法也不是沒有：要么壓榨供應鏈，擴大對下游的預收款，或者延長對上游的應付款；要么借錢，向銀行借，向親戚朋友借，向同行、上下游合作伙伴借；再不濟就變賣固定資產，車、房、生產設備……當然，這已經是壞的情況了。

　　在這個過程中，也有一些“幸運兒”，由于跟實力廠家建立了緊密的戰略合作關系，在疫情期資金周轉出現困難時，能夠時間得到廠家的“輸血”，擺脫困境，輕裝上陣。

　　前陣子，蓓康僖便體恤到渠道合作伙伴的資金壓力，迅速組織行動，與北京瀚華金融建立合作，客戶如有資金需求，當天提供資料，第二天就可辦理無抵押貸款。目前，已有20多位蓓康僖客戶獲得了貸款支持，大的一筆300萬，而且是在24小時之內就得到了放款。

　　“今年重要的就是現金流。”一位業內人士斬釘截鐵地說。疫情加速市場洗牌，而現金流作為衡量企業“生命體征”的重要指標，也受到了產業鏈上下游的格外關注。

　　你的現金流還健康嗎？