“這段時間，其他區域的母嬰店營養食品銷量好么？顧客的需求量大不大？”

　　聽說了疫情期間，營養食品尤其是免疫類營養食品逆市大賣，一位新疆的營養食品代理商朋友在聊天時急切地向我打聽。

　　這位代理商朋友向我傾訴了他近的痛點，是他所經營的營養食品在疫情期間的銷量并不是很理想，在這段期間面向門店和導購做社群培訓效果也并不是很好。

　　這位渠道朋友還向我闡述了當地營養食品銷售的一種現象——夫妻店經營營養食品比連鎖做得更好。

　　營養食品在三四線城市夫妻店做得好

　　“這邊有一個這樣的問題，就是三四線城市，地區性門店比較少，經濟不是十分發達，營養食品銷售的一個通病是，在連鎖店營養食品銷量不高，夫妻店反而銷量很高。”這位新疆的營養食品代理商如是說道。

　　早在前幾天，也有一位日照的營養食品代理商告訴我，“我們這四線城市，消費者很喜歡去夫妻店去買營養食品，夫妻店賣營養食品比連鎖牛。”

　　這讓我想起年前去走訪山東市場的時候，發現有些連鎖門店的營養食品占比非常低，當筆者走進門店時，也只有一個店員在看店，就算在做促銷，門店里面也一個客人都沒有。

　　夫妻店營養食品做得好的原因在哪

　　我再三詢問日照的營養食品代理商朋友，據他講述有兩個原因，一是由于當地地域的問題，在當地的連鎖店，店員的營養食品知識和產品知識都不是很專業，而且培訓也只是走走過場，而且連鎖店的營養食品品牌太多，培訓過后，導購腦子還是空白一片，也不會記住什么。二是導購提成方面的問題，提成太高老板不同意，提成太少店員又會缺乏動力。

　　反觀夫妻店，品牌不多，但是老板能用心給顧客推薦合適的營養食品，客情做得好，留住老顧客的同時還會帶來一波新的客流。

　　新疆的營養食品代理商也告訴我，他那里大的問題是——不論是門店老板還是導購，他們的育兒知識和營養食品產品知識都太匱乏，這是當地大的問題。

　　用他的話說，當地經濟不太發達，老板會容易滿足。你去給他培訓專業知識和營銷知識，他不愿意去學習，不愿意聽你講，這是大的問題。他舉了一個例子，例如門店銷售營養食品一年可以凈賺10萬，而代理商幫助門店培訓或者動銷后，一年可以賺15萬，那門店老板就會覺得，賣營養食品還要去培訓和努力，多少努力才能多賺5萬呢，太費力氣了，索性放棄培訓。

　　這讓我想到，有的人營養食品一年能做到8000萬，熟知每一款產品的，親自參加醫學培訓和學習專業知識，進行營養師團隊培訓管理。又把自己所學到的專業理論知識與產品相結合去給別人培訓。而你呢，連多賺5萬都閑費力氣。

　　即使做著同樣事情的人，過著的還是完全不一樣的生活！