連而不鎖，都快成了整個母嬰連鎖的通病。

　　放眼行業，不乏動輒500、600家甚至上千家門店的連鎖品牌。但是，其中絕大部分都只是有名無實，掛了同一塊牌子而已，好一點的，還能借此做個“聯合采購”。

　　原因當然很多：總部管理能力不足，培訓、督導不到位，IT系統缺失或者不給力……但歸根結底，其實還是人的問題。

　　而當其沖的，就是主要管理人員尤其是店長的責任心問題。

　　但從責任心方面講，加盟商肯定比直營店聘請的店長更強，一個是自己的生意，一個是職業經理人，心態不可同日而語。

　　但從經營的規范性來講，更理解公司文化、專業技能更精湛的職業經理人(店長)卻更占優勢些。

　　怎么辦?

　　母嬰門店合伙人

　　湖南優康寶貝總經理楊云給出的答案是：門店合伙制。

　　作為一家以直營為主、門店總數超過300家的母嬰連鎖，優康寶貝已覆蓋湖南、貴州兩省的多個三、四線城市，門店甚至已下沉至鄉鎮。

　　據楊云透露，優康寶貝70%以上的店長都占股份，而且絕大多數都是公司員工申請開設的。通常，公司會控股占到60%的股份，剩下的股份則由店長投資獲得。

　　假設一家門店投資在40~60萬之間，若店長想占40%的股份，則需投資16~24萬之間。“考慮到這對很多員工來說也是一筆不小的數字，我們在公司內部設立了創業基金。創業基金高可以支持員工50%的資金，當然我們也會收取一定的利息。”

　　“這種門店合伙制，真正解決了員工工作的原動力，對我們這種需要跨區域、長距離管控的連鎖體系來說，效果也非常明顯。”

　　筆者陳引榷一直有一個觀點：員工加盟，其實是所有加盟方式中有效率的一種。原因很簡單：1、員工更了解你的品牌和企業文化，不需要經過更多的磨合;2、自帶一定的專業技能，進入狀態快。

　　而從某種意義上講，員工加盟的比例，其實也從側面反襯出連鎖品牌的健康度。要知道，員工往往知道連鎖品牌更多的“內部情況”。

　　如果連鎖總部能給予員工加盟的資金支持，那將是再美好不過。“對于投資收益不是很大、只要店經理按照公司的規定管理的門店，公司會承諾店經理投資保底收益，避免員工的投資受到損失。”楊云補充道，“當然，為了保證店經理持續投入地管理店面，我們也會約定，如果店經理退出門店管理，所占股份將會按一定機制退出。”