4月7日，育兒網“母嬰·未來式”2016大母嬰趨勢橙享會今年站在上海火熱舉行，來自母嬰品牌、渠道、媒體、機構近200位母嬰資深人士參與了本次會議。會議上，育兒網聯合創世人兼CEO程力先生，全國客戶總監韋紅紅女士和電通集團策略總監電通集團媽媽研究所王欣女士分享了他們的干貨觀點和行業數據，主題涵蓋了母嬰十年進化、智慧母嬰營銷方式和母嬰品牌如何玩轉活動。

育兒網“母嬰·未來式” 2016大母嬰趨勢橙享會正在進行

　　十年進化，母嬰未來是智慧家庭生活方式

　　母嬰互聯網距今已經走過十幾年歷史，過去三年的母嬰互聯網急劇變化。育兒網聯合創始人兼CEO程力先生開場回顧了母嬰十年的進化，并提出母嬰未來不只是社區、內容和服務，更是一種智慧家庭生活方式。

　　程力表示，母嬰十年，看起來整個母嬰行業、政策、入口、估值等都在變化，但其本質是不變的。母嬰互聯網從小小眾市場到逐步演變成資本紅海，其本質依然是小小眾市場。政策從獨生子女到全面二孩，其每年新增新生兒僅在原1700萬基礎上，再增加300萬-800萬，而并非爆炸式增長。而從流量入口的PC端進化到搶占碎片化入口的移動端，及現如今的母嬰產業鏈布局，母嬰的入口始終還掌握在真正解決用戶需求的人手里。而即使資本催生了更多燒錢圈地的高GMV社區轉電商故事，用戶仍然更忠誠于品牌而非電商平臺，真正活躍的用戶依然需要靠平臺自身的優質內容和服務去抓取實現。

　　而母嬰十年，始終不變是為用戶解決問題，無論是解決用戶學習、記錄、交流、分享需求，還是如今解決他們跨行業領域的家庭服務深度需求。其他不變的還有各母嬰平臺的基因，為保持專注的業務調控，長期口碑與信任積累的滾雪球效應等。“特別是要堅持母嬰互聯網的中立性來獲得用戶的長期信任，”程力介紹說，“育兒網始終堅持中立，去年的橙品清單-2015媽媽口碑之選，就是一場‘無電商、無水軍、無干預、真實用戶、真實口碑’的評選活動，其紙質書《橙品清單》在預售期間接受超過2萬媽媽預定，這也是由中立帶來用戶信任的結果。”

　　程力表示，透視母嬰十年進化的變與不變，未來母嬰趨勢將是智慧家庭生活方式。母嬰用戶群體的上下游產業鏈中，原來母嬰互聯網是屬于中間的那個鏈條，而現在有機會把通往家庭的入口攥在手里。將母嬰服務拓展成家庭服務，不僅是拓展用戶群，更是平臺、服務及行業的拓展。以育兒網為例，在平臺上，育兒網將為從備孕開始到孩子12歲的家庭提供智慧家庭生活方式，全面覆蓋PC、APP、Social平臺，加大O2O布局；在服務上，育兒網提供四維深度服務，覆蓋社交、內容、消費及深度增值家庭服務；而育兒網一直進行的智慧母嬰戰略，已經布局健康、教育、理財、娛樂等多個行業領域，與包括香港康健醫療、中國人壽海外、和美醫療等多個行業者合作，觸達各行業的家庭服務。

　　智慧營銷，打造母嬰未來的精準營銷

　　近2年時間，90后媽媽占比從19%增加至51%，呈現出網絡行為母嬰化和育兒生活互聯網化碎片化的特點。育兒網全國客戶總監韋紅紅女士通過展示對育兒網PC、媽媽社區APP、孕期提醒APP和育兒網官方微信的全平臺大數據，從活躍內容、活躍階段、活躍時間以及人群畫像4個方面洞察新生代媽媽網絡行為，并提出媽媽們所在的母嬰移動互聯網平臺具有交互快、個性化、高擴散、高活躍的特點。由此韋紅紅提出了“以慧致慧”的營銷方式，即以智慧化營銷式接軌媽媽智慧化生活方式，為母嬰品牌提供平臺營銷、內容營銷和跨界營銷的智慧營銷方案。

　　在平臺營銷上，她介紹了育兒網在PC、孕期提醒、媽媽社區、親子周末、創意營銷、微信微博上的平臺營銷優勢，其中特別介紹孕期提醒除了常規的孕期知識，更提供豐富的O2O服務，如孕伴胎心儀、孕期保險、香港版產檢服務等。

　　內容營銷上，育兒網將全力打造“PGC+OGC+UGC”的內容模式，即結合原創視頻、精品欄目、微博微信等專業原生內容，聯合專業機構、母嬰紅人、活躍草根、品牌賬號等形成影響力自媒體聯盟，打造全方位用戶口碑。育兒網優秀的PGC內容有單集播放量超過300萬的《育兒你造嗎》《美一天·美食》等視頻內容，也有緊抓實事熱點借勢營銷的《育網視點》《專家訪談》《育兒對話》等專題內容。而平臺化運營的育兒網自媒體聯盟-育兒頭條，將根據用戶自然屬性標簽，提供滿足用戶需求的優質資訊內容，成為名人及媒體內容發源地、集散地。

　　育兒網一直以來的智慧母嬰布局讓品牌與育兒網的跨界營銷獨具優勢。目前已覆蓋健康、教育、理財、娛樂等方面，可以圍繞產品和服務兩大需求實現跨界異業合作。品牌可以跟隨線下的如孕伴胎心儀、早教包，線上的如購買媽咪錢包的禮品包做產品派送；也可以深度結合育兒網智慧化母嬰服務，將產品購買行為與智慧化母嬰服務做結合。

　　PowerMun，助力母嬰品牌玩轉活動

　　當下，如何做好活動，是很多企業與品牌商關心的話題。2015年年底，育兒網聯合電通媽媽研究所，共同發布關于參與母嬰品牌活動的調研問卷。通過對30229份數據研究分析，我們發現超過53%的媽媽每天會接觸到4個及以上的活動，超過一半以上媽媽在母嬰網站參與活動，各平臺定位趨于明確,母嬰網站/APP以及微信成為媽媽參加活動的主要途徑。

　　電通策略總監王欣指出，只有達到傳播目的的活動才是好活動。一個好的活動需要以互動去發酵，用口碑去傳播，終形成立體化的傳播模式。在這樣的模式下，無論活動氛圍還是活動效果都能夠提升層次。

　　活動的表現形式在很大程度上決定了對媽媽人群的吸引力。王欣提出要遵循4J原則，也就是：紀念，簡單，獎多，減壓。即創造一個有紀念意義，形式簡單易參與，獎勵豐富吸引人，為媽媽人帶來樂趣減少壓力的活動。數據指出，近9成的用戶愿意主動分享活動，正因為分享有助于提高中獎率。此類活動能夠帶來較高參與人群，取得驚人效果。

　　除了母嬰App和微信平臺，媽媽群也是母嬰人群重要的聚集地，接近70%的媽媽加入了2個及以上的媽媽群。因此，在活動本身的魅力之外，獲得媽媽們的真實推薦，并打入她們的私人社交圈也是重要手段。

　　王欣介紹了由育兒網與電通聯手打造的致力于促進母嬰口碑傳播的項目—PowerMum。PowerMum遵循“真實、私密、大規模、多樣化”的原則，即動員“真實”媽媽發布“真實”推薦，滲透至媽媽群等私人社交圈，聚集大量媽媽參與口碑的發布與互動，同時覆蓋多種類型媒體平臺。通過招募、管理和激勵用戶，促進媽媽自主參與。PowerMun將幫助母嬰品牌玩轉活動，促進口碑傳播和品牌形象建立。