奶粉品牌越來越重視母嬰店陳列，但筆者在終端走訪過程中，仍然發現了一些陳列問題，總結出4大誤區，即認為陳列不重要，門店小做不大陳列，擔心陳列大了貨就陳了，以及技能不足、總部控制等。

　　一、門店奶粉陳列誤區

　　母嬰店陳列廣義而言包括產品的分區布局和產品本身在分區的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個方面，目前隨著嬰童門店精細化管理趨勢的到來，門店對奶粉的陳列越來越重視，但筆者認為，門店奶粉陳列往往還會存在或多或少的誤區，如果加以改進將會更好地提升奶粉區整體形象，對奶粉銷量提升起到重要作用，尤其是在2015年終沖刺銷量，良好的陳列將是銷量提升的助推劑。

　　誤區1：陳列不重要：門店主推就好，陳列好壞沒有關系

　　該誤區一般體現在店員對奶粉陳列不夠關注，陳列意識不強，認為只要她們推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產品，對產品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

　　誤區2：店小不好陳列：門店店面太小，沒辦法做大陳列

　　該誤區一般體現在嬰童店50平米以內，奶粉區約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面，門店認為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌。

　　誤區3：怕貨陳不敢擺：想做好陳列，但備貨時擔心賣不完

　　門店認可做好陳列，但陳列是需要貨品來支撐的，擔心貨賣不完而不敢要貨，或者擔心貨品效期陳而不敢要貨，導致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡性循環，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導致陳列不好。

　　誤區4：技能不足，總部控制：陳列不能動，想調整需請示總部

　　還有門店還處于總部嚴格管控階段，或者門店缺乏陳列管理意識，不能判斷何種陳列算好，或者不能自發地調整出優秀陳列來，進而受到總部的批評或要求，甚至出現門店對陳列不負責，廠家想調整，需要得到總部的答復，而總部又不能實時地現場指導或溝通，所以陳列忌諱遙控指揮，強調現場解決。

　　二、思考

　　經筆者了解和分析，該陳列誤區一般產生于以下4種原因：

　　1、門店自身對陳列的效果、新穎性、視覺沖擊力等關注和重視程度不夠，欠缺門店精細化管理的理念和行動，欠缺系統地促銷活動執行辦法;

　　2、門店認為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無法專門給某個品牌增大陳列面，因為某個品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮;

　　3、門店陳列授權不充分，要么權利歸于總部，由總部安排，但實際上又存在于門店的脫節，不能調動店長積極性，要么權利下放到了門店，但缺乏相應指導，導致技能不足，陳列不夠規范。

　　4、門店日積月累，大家對陳列已經習慣成自然，缺乏新的視野，習慣于固有陳列，缺乏打破常規的勇氣。

　　5、銷售信心不足，缺乏重點主推產品的重點陳列意識。

　　三、建議