今天下午，位于杭州的奶粉生產商貝因美(002570)公布了和新西蘭乳業巨頭就“安滿”產品合作的細節。后者是恒天然奶粉消費品的重要品牌，而目前恒天然持有貝因美18.82%的股權。據悉，在10日，有關合作的議案已經得到貝因美董事會審議通過。

　　根據雙方的安排，貝因美擬與恒天然品牌(新加坡)私人有限公司、方塔拉商標有限公司、新西蘭乳業品牌有限公司簽訂《品牌許可協議》，與恒天然商貿(上海)有限公司(以下簡稱“恒天然上海”)簽訂《分銷協議》。

　　其中，《品牌許可協議》就授權貝因美使用“安滿”品牌有關事宜作出約定;《分銷協議》就公司向恒天然上海采購安滿產品并進行分銷的有關事宜作出約定。

　　根據《品牌許可協議》，恒天然授權貝因美許可使用36個注冊商標，授權32個，協議生效日期至2019年12月31日，許可區域為不含港澳臺的中國境內地區。貝因美需要支付許可費用，特許權費等于《分銷協議》中的凈銷售額乘以特許權費率，特許權費率為5%或者《分銷協議》中規定的更高百分比。不過當中設有“緩沖期”，即自協議期限的第四年起才開始支付特許權費。

　　至于《分銷協議》，同樣也是到2019年12月31日，而且是對安滿系列進行分銷，銷售目標“按照年度凈銷售計算，第3-5年有低數額要求”。如果沒有達標，恒天然方面有權將采購價格提高5%，或將特許權費率提高到一成，甚至取消分銷。

　　上述協議在需求預測上，貝因美給恒天然自協議生效當月開始的18個月的需求預測值，其中第1-4個月的數值不得變更;第5-6個月的數值減幅不超過10%。貝因美表示，將根據有約束的預測下訂單。

　　至于渠道建設義務，雙方的協議也有約定：第1-3年，貝因美須將每年凈銷售額的5%，用于投資和建設安滿產品品牌和產品銷售網絡。在不影響前一句規定的前提下，具體使用方案由恒天然批準。

　　對于這次關聯交易的目的，貝因美表示：“有利于進一步擴大公司經營規模，鞏固和擴大公司市場占有率和影響力，保證公司的市場規模和經營業績，對公司開拓市場起到了積極作用。”

　　后，貝因美指出，在上述交易發生之前，恒天然香港成為公司股東之日(2015年3月18日)起與恒天然集團及關聯方累計發生交易超過3864萬元。

　　值得注意的是，今天的披露同時也讓外界了解到恒天然上海的經營情況。據介紹，恒天然上海截至去年底總資產33,261.9萬元，凈資產為-26,245.7萬元，2014年主營業務收入70,939.7萬元，稅后凈利潤為-32,691.4萬元。