近日，裝載500多臺兒童汽車安全座椅的集裝箱駛出寧波恒盾日用品制造有限公司的廠房，出口西班牙。這款由恒盾研發的創新產品具有防撞功能，其價格比普通產品貴了一倍，凸顯出創新設計的價值。

　　自主設計和“互聯網+”，是創新領域的兩大熱詞。而作為“中國童車及安全座椅之都”——寧波的童車和安全座椅生產企業在并不樂觀的外貿形勢面前，創新謀變，尋找突圍之路。

　　自主設計 努力提升產業鏈地位

　　與寧波的其他產業一樣，寧波童車及安全座椅產業從一開始走的是代工之路，產品利潤被嚴重擠壓，大部分企業利潤水平不到10%。但他們一直在朝著產業鏈的上游努力游去。

　　寧波恒盾日用品制造有限公司是一家兒童汽車安全座椅生產商，一直為歐美采購商做OEM。近幾年，該公司強化自主設計，主打安裝方便、安全防撞的汽車兒童座椅，成功研發出ES07安全座椅，并通過了世界兒童安全座椅嚴格的測試機構—荷蘭TNO的28項動態測試，是通過世界上多動態測試項目的兒童安全座椅之一。

　　“雖然，這款產品的成本上升了一倍，但價格也提上了一倍，而且這款產品是全國的一款，夯實了恒盾的品牌實力。”恒盾總經理林錫雷介紹說。

　　在德國科隆K+J展會上，恒盾帶著ES07參展，與全球24個國家的145家公司同臺競技，終憑借ES07過硬的產品質量和設計理念，獲得Vairo guard 0+1組(由Hauck 全球代理)創新獎第二名，受到了全世界同行的關注。

　　成立于1992年的小星星車業有限公司，其產品遠銷美國、英國、澳大利亞、中東等40多個家和地區。隨著OEM外貿利潤的不斷降低，小星星車業強化自主設計，如今公司已擁有獨立的研發中心，針對歐美市場設計出符合消費者需求的產品，如今的產品利潤提升至兩倍。小星星公司還在此基礎上創立自主品牌—S·Z little Star，此品牌多次亮相于國際自行車商貿會展上，去年小星星車業出口童車達200萬輛。

　　寧波媽咪寶嬰童用品有限公司是寧波市玩具和嬰童用行業協會的會長單位，主要生產制造嬰兒游戲床、兒童推車、兒童汽車安全座椅等。該公司從OEM起家，積累經驗，培養設計和研發團隊，至今已獲得5項發明專利、100多項新型實用專利。其中，由該公司董事長葉偉德主導設計的一款多功能游戲床的三面開合功能，填補了國內空白，在行業評比中多次獲獎。

　　“整個世界版圖有80%的國家和地區被我們嬰童產品"占領"了”，盡管2013年歐盟開始實施歐盟玩具安全新指令》被稱為目前世界上嚴苛的玩具安全技術法規，但強大的自主研發和設計能力讓葉偉德仍對自己的外貿生意充滿信心。

　　搭乘“互聯網+”快車 拓展國內市場

　　除了拓展海外市場，面對國內嬰童市場的爆發式增長，一批寧波嬰童用品企業也憑借著創新產品，搭乘“互聯網+”的快車，借用電子商務渠道拓展內銷市場，實現兩條腿走路。

　　麥克英孚(寧波)嬰童用品有限公司是國內汽車兒童安全座椅領域的龍頭企業。該公司去年以來加大了對國內市場的拓展力度，先后在天貓商城和京東商城開出了“寶貝”旗艦店。其中有一款名為“太空城堡”的創新產品配備了第三個固定點Top Tether(上拉帶)，可以加強座椅的穩定性，受到了市場的歡迎。“太空城堡”上市9個月，已經賣出近2萬臺。與OEM產品相比，“太空城堡”不僅銷量好，而且產品附加值比原來整整提高了三倍。“正因為"太空城堡"的投入，讓我們的品牌在國內市場站穩了腳跟。”麥克英孚總經理徐立宏說。

　　在線上拓展的同時，麥克英孚還強化線下體驗店和售后服務網點的布局，以配合線上的銷售。如今，“寶貝”售后網點已達到28個，遍布我國大中小城市，部分地區還可享受免費上門安裝服務。公司還與中國太平洋保險(601601,股吧)股份有限公司合作，為每臺產品投保產品質量險。憑借新產品，麥克英孚去年國內銷售額達1.8億元。

　　“媽咪寶”也導入“互聯網+”戰略，不僅在電商渠道上創建內銷品牌“帛琦”(POUCH品牌)，還收集線上消費者的建議和用戶體驗，進行針對性的設計。目前，“帛琦”品牌系列產品包括了多款高檔嬰兒推車、嬰兒床、餐椅、電動車等，并通過淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、1號店等第三方平臺進行銷售。去年“雙11”，“帛琦”推車銷售額達1500多萬元，名列同行業單品銷售、綜合銷售第二。借助“互聯網+”，媽咪寶的電商市場占國內銷售額20%左右。

　　“公司"觸網"后，改變大的是生產模式、管理體系和銷售體系，我們開始關注成千上萬用戶體驗，按照整合、梳理后的消費需求研發產品，以個性化、多樣化的產品滿足差異化需求，很大程度上擺脫了經銷商對企業發展的掌控。”媽咪寶董事長葉偉德說。目前，媽咪寶正在研究根據線上需求的大數據分析進行定制化智能生產的流程設計，真正擁抱“互聯網+”時代。

　　新聞背景

　　寧波是“中國童車和兒童汽車安全座椅之都”

　　產值占全省的70%以上，每年增速超過20%

　　經過20多年的發展，寧波的童車和兒童汽車安全座椅產業已初具規模，目前有相關生產企業近400多家(年產值5000萬元以上的企業有38家)，從業人員7萬余人，產值占浙江省的70%以上，且以每年20%以上的速度高速發展。

　　寧波的童車和兒童汽車安全座椅產業具有外向度高、品種繁多、品牌效應明顯、區域集聚效應和龍頭企業帶動作用凸現、具有較強的產品研發、創新能力和質量檢測、檢驗能力的特點，同時擁有市場、交通等各方面優勢。

　　2013年10月，中國玩具和嬰童用品協會正式授予寧波為“中國童車和兒童汽車安全座椅之都”。

　　統計顯示，去年我市童車和安全座椅出口貨值分別為2.243億美元和2.008億美元，同比分別增長44.35%和1.8%。2014年度童車和安全座椅工業總產值41.96億元，利潤總額2.9003億元。今年前4個月，我市出口出口童車(含嬰兒推車)2203批，金額達到6259.8萬美元，占全國出口額的7.5%;出口兒童安全座椅949批，金額2874.7萬美元，占到了全國出口額的22.4%。