市場(chǎng)環(huán)境分析

　　中國(guó)嬰童市場(chǎng)的“大”與“潛力”絕不是信口開(kāi)河。據(jù)全國(guó)人口普查新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)0-16歲兒童有3.8億，約占全國(guó)人口1/4，而這其中0-3歲幼兒有6900萬(wàn)，約占中國(guó)兒童人口總數(shù)的1/5。在如此巨大的幼兒人口基數(shù)下，有關(guān)專(zhuān)家還預(yù)言，未來(lái)幾年幼兒人口數(shù)量將持續(xù)增加，甚至有望迎來(lái)新一輪的“嬰兒潮”。加之單獨(dú)二胎政策在國(guó)內(nèi)各個(gè)省市的逐漸放開(kāi)，可見(jiàn)此類(lèi)預(yù)言有望成真。龐大的基數(shù)及快速增長(zhǎng)的出生率無(wú)疑將大幅提高未來(lái)中國(guó)幼兒服飾市場(chǎng)需求量，構(gòu)成當(dāng)之無(wú)愧的“大”市場(chǎng)。

　　另外，據(jù)阿特拉斯世界貿(mào)易報(bào)告，中國(guó)嬰童服飾市場(chǎng)2013財(cái)政年度盈利總額達(dá)1160億，其中嬰兒服飾，男、女童裝的銷(xiāo)量為21.67億件，較2012年增加7%。而據(jù)尼爾森公司2014年4月報(bào)道，隨著中國(guó)努力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降低經(jīng)濟(jì)對(duì)投資的依賴(lài)，到2020年，家庭消費(fèi)將大幅提高，其占中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將從目前的35%提高至45%-50%，人均消費(fèi)或?qū)⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)超出2012年水平的兩倍。而我國(guó)社會(huì)及家庭對(duì)孩子的重視程度向來(lái)頗高，由此可以預(yù)見(jiàn)，家庭嬰童產(chǎn)品方面的消費(fèi)支出也勢(shì)必逐年上升，市場(chǎng)“潛力”自然不可小覷。

　　行業(yè)特點(diǎn)分析

　　與其它嬰童用品品類(lèi)一樣，幼兒服飾也是整個(gè)嬰童行業(yè)中不可缺少的一個(gè)組成部分。然而，相較其他品類(lèi)，幼兒服飾類(lèi)產(chǎn)品不論從其必要性或是消耗數(shù)量上來(lái)講，都更有著無(wú)可撼動(dòng)的重要地位。由人類(lèi)的基本生活習(xí)慣及道德標(biāo)準(zhǔn)決定，服飾產(chǎn)品可謂是生存必需品。正常家庭中一個(gè)孩子在同一時(shí)期般會(huì)擁有多件功能不同、款式不同的衣服;并且隨著孩子身體的發(fā)育與生長(zhǎng)，服飾的更替頻率更是可想而知，數(shù)量甚至沒(méi)有上限。然而其它品類(lèi)，諸如手推車(chē)、安全座椅或喂養(yǎng)產(chǎn)品等的同期或長(zhǎng)期消耗與更換率遠(yuǎn)沒(méi)有服飾類(lèi)量大，甚至由于個(gè)人意識(shí)、價(jià)格等原因，有些品類(lèi)的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)在大多數(shù)家庭，或者大多數(shù)家庭只擁有的幾件。這充分顯示幼兒服飾行業(yè)擁有堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)和無(wú)限的發(fā)展空間。

　　巨大的市場(chǎng)需求也吸引了更多的行業(yè)參與者。除了專(zhuān)注于幼兒服飾的眾多國(guó)內(nèi)外品牌，一些優(yōu)秀的成人服飾品牌也嗅到了幼兒行業(yè)利益蛋糕的香氣。他們依托本身服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，打入嬰童市場(chǎng)，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。同時(shí)不能忽視的一方還有，由于消費(fèi)者對(duì)嬰童服飾的巨大需求，無(wú)形之間滋養(yǎng)了一些廉價(jià)次品的泛濫，他們依附超低的價(jià)格混跡于行業(yè)之內(nèi)，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，攪亂行業(yè)秩序，也把競(jìng)爭(zhēng)帶到白熱化階段。故而，目前該品類(lèi)品牌雖多，但龍蛇混雜，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈、復(fù)雜。

　　消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　近年來(lái)，80、90后媽媽們成為嬰童服飾的主要購(gòu)買(mǎi)力。他們與上一代不同，大部分都是獨(dú)生子女，4+2+1的家庭架構(gòu)，讓他們一人得享更好的生活水平與教育程度，同時(shí)相比父輩更具有強(qiáng)烈的“享受”觀(guān)念。他們的消費(fèi)行為和觀(guān)念比之上一代發(fā)生了很大的變化，大多不再奉行傳統(tǒng)的節(jié)儉保守的消費(fèi)理念，而是更加趨于開(kāi)放、時(shí)尚的消費(fèi)觀(guān)，具有鮮明的自我消費(fèi)意識(shí)特點(diǎn)。而這些變化，都將逐漸地改變中國(guó)社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣。所以，新一代消費(fèi)者開(kāi)始逐漸將選擇的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的安全性、時(shí)尚性上，同時(shí)也意味著單一的功能性不再獨(dú)占鰲頭地支配著她們的購(gòu)買(mǎi)決策。

　　同時(shí)，根據(jù)之前的分析，隨著家庭消費(fèi)水平的增高，僅靠?jī)r(jià)廉來(lái)吸引顧客眼球的低檔產(chǎn)品和山寨產(chǎn)品顯然已經(jīng)后續(xù)乏力了，消費(fèi)者將更加青睞有品質(zhì)保證的中高端產(chǎn)品。這樣的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)迫使部分低檔、山寨品牌進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、重塑品牌定位，否則終將慘遭淘汰�；�于這樣的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)上更需要什么樣的品牌定位?嬰童服飾品牌又應(yīng)如何進(jìn)行準(zhǔn)確定位呢?

　　質(zhì)量定位

　　質(zhì)量定位是產(chǎn)品的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品是品牌的核心，一件產(chǎn)品若無(wú)質(zhì)量的保證，其它的品牌優(yōu)勢(shì)也就無(wú)從談起了，尤其是針對(duì)直接接觸寶寶皮膚的幼兒服飾類(lèi)產(chǎn)品。幼兒從各個(gè)方面來(lái)講都是需要特殊保護(hù)的弱勢(shì)群體，他們體質(zhì)柔弱，皮膚敏感細(xì)嫩，所用服飾在材質(zhì)的選擇和印染加工方面的質(zhì)量要求都要比成人更加嚴(yán)格。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的父母?jìng)優(yōu)榱烁�好地保護(hù)孩子健康成長(zhǎng)，通常都會(huì)選擇、環(huán)保的無(wú)害面料。所以，高質(zhì)量的產(chǎn)品定位是使產(chǎn)品立于不敗之地的要條件。目前，在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)仍有大量的廉價(jià)低質(zhì)量產(chǎn)品出沒(méi)，并且有其固定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，這多半是部分消費(fèi)者安全意識(shí)落后所造成的。這樣的品牌既有害于寶寶身體成長(zhǎng)，同時(shí)也無(wú)益于行業(yè)向前發(fā)展，廉價(jià)產(chǎn)品所成就的利益實(shí)質(zhì)上只是短期的蠅頭小利。因此，為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，為大局計(jì)，嬰童服飾品牌在尋求品牌定位的時(shí)候更應(yīng)以此為要考量，謀求品牌更深遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　功能定位

　　對(duì)于成人服飾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，人們往往更注重其美學(xué)功能，一件衣服、一雙鞋是否與自己的身量和膚色搭配，通常是成人服飾選擇的出發(fā)點(diǎn)。然而，對(duì)于寶寶們來(lái)說(shuō)，幼兒階段是其身體發(fā)育、生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。而此時(shí)幼兒服飾是否具備保護(hù)、幫助孩子成長(zhǎng)的功用對(duì)于品牌的市場(chǎng)定位至關(guān)重要。

　　但是，這并不意味著一款幼兒服裝要具備所有配合幼兒成長(zhǎng)的輔助功能，這是不可能的事情。幼兒時(shí)期孩子的成長(zhǎng)是為復(fù)雜多變的，每個(gè)不同階段都呈現(xiàn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的新特點(diǎn)。例如1-3個(gè)月的嬰兒時(shí)期，寶寶體溫調(diào)節(jié)功能并不完善、抵抗力也較差、胸腹部剛開(kāi)始發(fā)育;4個(gè)月以后的嬰兒身體動(dòng)作逐漸增多，可以在床上自由活動(dòng)：7-9個(gè)月的嬰兒極為好動(dòng)，處于學(xué)走練爬階段，極易出汗等等。所以，一件衣服很難覆蓋滿(mǎn)足孩子成長(zhǎng)需求的所有功能。據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)嬰童服飾市場(chǎng)中，產(chǎn)品按功能分類(lèi)主要可以分為兩大類(lèi)內(nèi)衣和外衣。內(nèi)衣一般包括：貼身衣、男童短褲、女童內(nèi)褲、背心內(nèi)衣、短袖或長(zhǎng)袖套頭式內(nèi)衣、棉毛衣褲等等，其中嬰兒期貼身褲以開(kāi)襠為主。外衣一般包括：嬰兒服、罩衫、圍嘴、連衣褲、棉衣褲、睡袋、斗篷等。以上所述品類(lèi)，每一件都有能夠滿(mǎn)足幼兒生長(zhǎng)需要的不同功能。如罩衫與圍嘴可防止嬰兒的眼液與食物沾污衣服，具有衛(wèi)生、清潔的作用：連衣褲穿脫方便;睡袋、斗篷既可保暖，也便于更換尿布等。這就要求，品牌在建立初期找好自己的功能定位，即旨在提供的主要功用或類(lèi)型，功能定位必須建立在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的立場(chǎng)上，才能終借助產(chǎn)品功能讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻印象，獲得有利的位置。

　　形象定位

　　時(shí)尚形象定位正在以破竹之勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。流行、時(shí)尚形象的興起主要源于兩方面因素：一是新一代主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變-80、90后年輕的父母?jìng)兯季S開(kāi)闊，對(duì)流行與時(shí)尚都有著自己的見(jiàn)解和追求，所以他們樂(lè)于將自己的時(shí)尚訴求延伸到寶寶的服飾選擇當(dāng)中，以此彰顯個(gè)性品味。另一方面，近年來(lái)越來(lái)越多的成人服飾品牌涉足嬰童服飾產(chǎn)業(yè)，高端品牌如阿瑪尼、古馳均在此列，中高端品牌耐克、阿迪更是不計(jì)其數(shù)，這些都無(wú)形之中將成人服飾中流行的時(shí)尚元素悄然注入了嬰童服飾市場(chǎng)，并憑借之前打響的知名度使之迅速深入人心。

　　人群定位

　　企業(yè)在進(jìn)行品牌建立的時(shí)候，應(yīng)慎重考慮的一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)品要賣(mài)給“誰(shuí)”。顯然，如果產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主體為小眾高端，那么品牌自然劃入高端行列;同樣，如果產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的主體是流行大眾，品牌定位也便隨之如是。由此可見(jiàn)，準(zhǔn)確地選擇人群定位，決定了品牌定位的宏觀(guān)方向。人群定位選定后，就可根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的生活方式、消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)能力、年齡層次等方面的分析，進(jìn)而展開(kāi)產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建立。

　　人群定位的依據(jù)有很多，可以根據(jù)地域、年齡、收入等方面進(jìn)行。于嬰童市場(chǎng)而言，由于目前消費(fèi)人群主體是年輕一代的父母，那么年齡定位的優(yōu)勢(shì)就變得不甚明顯，相比之下，同齡人間因地域差異、收入差異、文化差異所產(chǎn)生的消費(fèi)差異就相對(duì)突顯，商家可以以此為切入點(diǎn)，尋求合適自己的目標(biāo)人群定位。

　　價(jià)格定位

　　就幼兒服飾市場(chǎng)來(lái)講，一個(gè)明顯的現(xiàn)象就是：不存在“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”這種說(shuō)法。從消費(fèi)者的角度看。即使自己本身的消費(fèi)能力并不十分高，但依然會(huì)為孩子挑高價(jià)的、甚至多為的服飾產(chǎn)品。因?yàn)椋�中�?guó)消費(fèi)者普遍相信品牌的保證，更相信“一分錢(qián)一分貨”的老理;并且堅(jiān)守“再苦不能苦孩子”的傳統(tǒng)之談。所以，低檔價(jià)格在目前，尤其是未來(lái)國(guó)內(nèi)嬰童服飾市場(chǎng)很難有更大的發(fā)展。自然。定價(jià)在中高檔，消費(fèi)者既能接受也愿購(gòu)買(mǎi)。

　　除了考慮消費(fèi)者特點(diǎn)，價(jià)格定位更主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而設(shè)定的。現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)格定位主要有三種：高價(jià)定位、低價(jià)定位和中價(jià)定位。通常來(lái)講，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，宜采用低價(jià);優(yōu)質(zhì)、知名的高檔品牌，宜采用高價(jià)。然而，誠(chéng)如上文所提，對(duì)于嬰童服飾產(chǎn)品，只有在質(zhì)優(yōu)的情況下，。消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)行價(jià)格上的比較，妄想僅憑低價(jià)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。

　　在偌大的中國(guó)市場(chǎng)建立起一個(gè)品牌，既是易事也是難事。中國(guó)嬰童幼兒服飾市場(chǎng)需求多，容量巨大，對(duì)各類(lèi)品牌均有較強(qiáng)的包容性;但同時(shí)，眾多品牌的云集形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，也成為品牌宣傳與發(fā)展的難點(diǎn)所在。所以，若想取勝于中國(guó)市場(chǎng)，更需仔細(xì)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)，利用準(zhǔn)確的品牌定位，謀求在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)久順暢的品牌發(fā)展之路。