8月15日，泉州卡嘟嘟兒童用品有限公司(以下簡稱“卡嘟嘟”)宣布，該公司將投入3000多萬元，聘請歐洲資深動漫設計團隊，以品牌文化及卡通形象為基礎，量身設計104集《卡嘟嘟》3D動畫大片。此舉意味著，卡嘟嘟將形成以服裝、鞋品、玩具、文具、箱包、動漫產業相結合的立體產業。卡嘟嘟品牌營銷總監何軍稱，卡嘟嘟將以此為契機，形成以服裝、鞋品、玩具、文具、箱包、動漫產業相結合的立體產業，全方位提升品牌知名度和美譽度。

　　無獨有偶，日前，由卡西龍品牌動漫形象改編的動漫大片《尋龍記》也正式上映。卡西龍表示，將借助動漫營銷，加速啟動運營服裝項目，整合童鞋同步發展，構筑鞋服一體店，滿足消費者的一體化需求。

　　業內人士表示，在卡西龍、卡嘟嘟等企業動漫運作帶動下，泉州兒童用品的領軍品牌還會有更多的營銷創新方式不斷浮出水面，令這一行業呈現出更多精彩。

　　從爭取授權到自創形象

　　利用小朋友喜歡的網游和動漫形象，來設計一系列的童裝童鞋，是一種很好的營銷手段。曾幾何時，奧特曼、蜘蛛俠、史努比、機器貓等卡通風席卷晉江，這里的童鞋品牌紛紛走上卡通營銷之路，但絕大多數的卡通形象通過代理取得品牌使用權的方式，只能有年限地經營知名卡通片品牌，有些童鞋企業更只能通過搶注或打擦邊球方式獲得短期卡通營銷帶來的銷量遞增，而這兩年，泉州童鞋品牌正在撬動原創卡通動漫營銷之路。

　　卡嘟嘟品牌營銷總監何軍稱，卡嘟嘟將以此為契機，形成以服裝、鞋品、玩具、文具、箱包、動漫產業相結合的立體產業，全方位提升品牌知名度和美譽度。其實，無論是《尋龍記》的上映，還是《卡嘟嘟》的籌拍，其意義不僅是童鞋品牌邁出涉足動漫產業的步，更是其母公司進行產業升級、實現原創文化增值和動漫衍生的重要轉折點。

　　福建省南安市南華鞋業有限公司副總經理林泉表示，多年以來在國內童鞋領域里，采用代理授權或打擦邊球方式鋌而走險，在時間限制和法律約束方面均不利于企業在卡通動漫文化上的各種維度延展，但原創采用量體裁衣的文化定做方式，將其品牌與卡通形象牢牢綁定，由于卡通人物與企業品牌相同或相近，此舉給企業的品牌、產品推廣帶來很大便利。

　　卡通營銷只是步

　　卡通營銷一直備受零售業者的青睞，而對于泉州童鞋品牌來說，更是有著千絲萬縷的卡通情結。憑借風靡一時的卡通片和熱映的動漫電影，泉州童鞋在品牌營銷上走出了獨特的差異化一步。

　　晉江卡通營銷鼻祖當屬萬泰盛。從早的寶蓮燈到如今的卡通文化，從爭取國外動漫形象授權到自創動漫形象，萬泰盛經歷了泉州兒童用品動漫營銷的全過程。在萬泰盛兒童用品有限公司總經理林維勝眼里，兒童產業產品日益趨于同質化，破除同質化現象的關鍵在于樹立品牌，而品牌是要有故事的。“我國的兒童產業歷時較短，為品牌"講故事"好的方式就是拍動漫，對于兒童品牌來說，這也是傳播給兒童們自己品牌理念的好方式。”林維勝表示。

　　事實上，卡嘟嘟、卡西龍等品牌營銷方式與林維勝的想法同出一轍。這樣的營銷方式除了通過拍自主卡通動漫片、推出相關鞋服產品外，“帶給消費者后續的互動體驗”也在考驗著這些企業。

　　“目前，通過投放電視品牌硬廣宣傳效果一般，雖然通過拍卡通片投放也不再是多么差異化的營銷方式，但是卡通營銷推廣僅僅是開始，通過卡通動漫劇傳播后，我們將設計一系列匹配的線下活動用于后續跟進，讓我們的消費者來到卡西龍專賣店參與體驗并互動，從外部環境激發消費者的互動情緒，這比看電視來得更加深入，小朋友會有參與的機會，通過與卡西龍五龍的人物對照學習、追逐，后深入心中，這樣動漫與活動相結合關聯度緊密，打著卡通劇的噱頭，后續的體驗活動恰到好處的氣氛營造，當然，此時的卡西龍專賣店也成為名副其實的品牌體驗載體。”卡西龍(中國)兒童用品有限公司副總陳圣兵如是說。

　　學習“憤怒的小鳥”

　　業內人士表示，由產品到品牌再到動漫文化衍生，這樣自下而上的產業鏈衍生需要時間、需要資金，更需要發散型思路，不能因為其品牌特有元素而硬性嫁接衍生動漫卡通形象。

　　“一些創意的東西怎么能被條條框框起來呢，雖說是量身定做專屬品牌的卡通動漫片，但如果在制作動漫卡通片前，就有了一些局限，后期的延展度和市場接受度或許都將大打折扣。”魏曉東說道，“大家都玩過《憤怒的小鳥》，在這個動漫開始推出前，想必它的制作人都沒有想過這個卡通形象能紅極一時，有些事情需要走到那一步才能看到那時的情景，所以，量身定制的卡通動漫片能否具備天馬行空般的創意不得不讓人深思，有了品牌印記的卡通動漫，究竟能不能得到市場的認可，博取小朋友的喜歡，這一切都還是未知數。”

　　所以，童鞋企業必須注意，既要以品牌卡通形象代言人為原型，通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，又要避免生搬硬套，落入強行植入的尷尬境地，這樣兒童用品領域的卡通動漫品牌才能呱呱落地。

　　林泉表示，南華鞋業旗下品牌黑貓警長在下一季將率先嘗試情景式卡通營銷，黑貓警長將會穿著海陸空的制服，基于原有的卡通形象為企業量身設計各種情景的動漫品牌形象，開發一系列有主題的企業品牌動漫元素圖庫(包含動作、表情、場景等)，這也是一種嘗試。

　　隨著憤怒的小鳥、凱蒂貓等一批動漫卡通形象文化的廣泛傳播，動漫卡通也順理成章地成為了當下廣大鞋企推陳出新的突破點，植入動漫卡通形象玩轉新的品牌營銷模式，這無疑在一定程度上成為品牌競爭的一個新焦點。

　　【營銷點睛】

　　找到商業模式和盈利方式才有出路

　　業內專家認為，相比動漫文化市場，泉州童鞋產業相對成熟，從生產到銷售，產業鏈更加完整。據了解，國外成熟模式是圍繞一個產業集團，進行從生產到營銷的系列市場化經營。比如迪斯尼，它旗下分創作、電影電視、兒童樂園各類型子公司，甚至還有專業的雜志和其他品牌授權機構，大部分生產運營成本都能內部消化，對整個產業鏈的掌控能力非常大。業內人士分析認為，童鞋產業向動漫產業延伸，資金不是問題，但傳統企業在介入動漫產業之前，盲目跟風則意味著有一定的風險，必須先有合適的商業模式和盈利方式，才可能走出營銷誤區。