隨著家電產品品牌認知度的逐步提高，消費者已經從初的感性消費向理性消費轉變。各大家電知名企業在賣場為搶占市場份額浴血奮戰、苦不堪言;中小型家電企業由于沒有形成強勢品牌，只能徘徊在很有限的區域市場，望洋興嘆。傳統家電市場已經是一個紅海，市場需求趨于飽和。

　　異軍突起的幼兒小家電市場是傳統家電的一個全新細分市場。有業內專家指出，幼兒小家電行業的銷售額有望在2014年突破80億元。在強烈的市場需求下，幼兒小家電線上銷售受到關注與熱捧，而線下銷售卻好像被擱置了。

　　幼兒小家電可以從以下幾方面著手尋求線下渠道優勢：

　　，打造全面的品牌體系，建立能和消費者進行溝通的品牌形象。這個行業還處于品牌進入階段，尚無強勢品牌，搶占消費者心智相對比較容易。而不知名品牌和實力品牌打造幼兒小家電品牌的方法是不同的，是要針對自身企業情況的。

　　尚無知名度的幼兒小家電企業，無論是資金、人才還是渠道都缺乏競爭優勢，無法和基礎雄厚的大企業進行競爭，只能靠速度制勝。在戰略選擇上，為了避免大企業后來居上，小企業需要對自己的品牌進行精準定位，并集中所有資源做市場。小企業快速打造品牌有兩種方法：一是企業及管理者不斷學習品牌、營銷、管理及財務知識，對企業的發展戰略重新進行規劃及布局，打造出一支有力的執行團隊，向著目標落實執行。二是找品牌策劃機構合作，把品牌策劃和管理外包。但種方法需要時間、知識和資金的不斷積累，若前提是要靠速度制勝的話，在短時間內就不是好的方法了。

　　傳統家電行業中具有實力的企業進入幼兒小家電細分市場有兩種方法：一是收購有一定基礎的幼兒小家電品牌，二是自主進入。在行業生命周期的“成長階段”或“成熟階段”，大企業通過收購的方式能夠迅速切入市場，收購成本是重點考慮因素。在“幼稚階段”或“成長階段”，大企業可以采用自主進入的方法，此時需要考慮的是市場未來的增長空間和潛力。

　　第二，培育消費者認知，提高品牌知名度。在開辟市場階段，企業可采取強有力的促銷手段，引導消費者了解和使用，使其由推薦消費轉變為主動消費。

　　另外，企業的營銷人員可以加入論壇，或利用QQ、微博等網絡互動方法與準父母們進行交流推廣，也可以和醫院婦產科、早教館、幼兒園等機構進行聯盟合作推廣。

　　第三，加大幼兒小家電的技術研發，提高產品質量，豐富產品線。針對行業“幼稚期”所呈現的特點，開發出符合80后需求特征的產品，這對于線下渠道的構建至關重要。在開發產品線時，企業要站在父母(消費者)的角度去判斷產品的實用程度，考量產品是否對幼兒存在潛在傷害。

　　第四，加快倉儲和物流運作，降低管理成本。線下渠道的布局要有倉儲和物流的支持，產品的庫存量是否充足、貨物補給是否及時、運營管理成本是否夠低，是影響線下渠道能否充分發展的三個要素。

　　第五，線下渠道整合出擊。企業應利用經銷、授權、加盟、代理、直銷等多種分銷模式進行全方位的線下渠道整合，并整合多種類型的終端模式，比如在幼兒用品專賣店、母嬰用品店開設幼兒小家電專區，在商超建設專柜(店中店)，積極參加展會等。需要注意的是，幼兒小家電好慎重選擇大眾消費的超市銷售渠道，大眾渠道意味著激烈的競爭和利潤的下降。

　　幼兒小家電市場是一個新興市場，既存在機遇，又充滿挑戰。相關企業不僅要利用線上渠道的既有優勢，還要進一步利用線下渠道不可替代的優勢，開發出符合現階段行業特質和企業資源的差異點，只有這樣才能在高增長的行業中取得快速發展。