在過去兩年，兒童鞋服行業行業暗流涌動，各路諸侯紛紛進軍兒童鞋服市場，各種行業競爭蜂擁而至，兒童鞋服這塊蛋糕迅速被瓜分，兒童鞋服行業形成四分天下的格局。這四股力量展開了轟轟烈烈的渠道爭奪戰，兒童鞋服企業進一步邁向品牌化、精細化，加快了行業的洗牌速度。

　　從整體來看，2011年，整個兒童鞋服行業仍舊保持了高速增長，這令許多商家看到了希望。然而，我們不得不面對眼下的危機：產品同質化問題嚴重，大量的庫存積壓……究竟2012年兒童鞋服行業將有怎樣的發展?

　　本期嘉賓：

　　趨勢一：行業形成四分天下格局，競爭異常激烈

　　陳紹堅：四大陣營的形成加快行業洗牌

　　兒童鞋服行業增長速度很快，2011年整個行業的產值已經達到1.4千多億，其中童鞋行業為380億左右。兒童鞋服行業已經形成了四分天下的格局：1、國際一線品牌，如依戀、小熊維尼;2、國內傳統鞋服行業延伸兒童鞋服領域產生的子，如安踏、361度、特步、七匹狼延伸的子品牌;3、鞋服行業以外的其他品牌涉足兒童鞋服領域的，如娃哈哈童裝等;4、原來就做兒童鞋服的品牌，如劍橋、嗒嘀嗒、永高人、卡丁、ABC品牌等。這四大陣營的形成加劇了整個兒童鞋服行業的競爭，加快行業洗牌進程。

　　“在洗牌過程中，生活在第四陣營的兒童鞋服品牌只有走出自己的特色，才能占據一席之地。”陳總認為，兒童鞋服品牌要取得快速發展，要制定合理的產品價格體系，成本管控到位，產品在市場上的性價比高，才能贏得市場。

　　趨勢二：產品多元化是強音

　　陳紹堅：構建專賣體系的需求，產品將走向多元化

　　開設專賣店一定要有鞋、服裝及相關配件，只有鞋產品很難構建專賣店渠道。另外，基于消費需求的不同，產品也會走向多元化。陳總介紹，劍橋基本上是以休閑運動鞋、服裝為主，加上少量的羽毛球、籃球等與學生關系密切的配件，目前，皮鞋、涼鞋等主要產品都是自主研發生產，而服裝、配件則采用外加工形式。

　　王磊：童裝品牌可增加新品類，前提是渠道要成熟完善

　　在王經理看來，童裝品牌導入童鞋或者配件都是需要經過一番思索，童鞋、配件利潤空間小，而產品豐富了，店鋪的面積也要跟著擴大。這樣終端建設的負擔就會加重。“大的專賣店才能承載各種產品品類，現在，童裝店鋪面積一般是30、40平方米，屬于中小型店鋪。如果要增加新的產品項目，那么，終端的店鋪就需要經過改造升級。我們必須先將店鋪渠道建立起來，才能走好鞋服一體化道路。”王經理分析道。

　　“現在，我們是以服裝為主，鞋子為輔。鞋服的生產都是采取外包合作的方式，我們則將主要將重心和精力放在產品的設計、研發和推廣方面。”王經理表示，未來，水孩兒將逐步完善產品品類，推動終端銷售。

　　趨勢三：朝著品牌化、連鎖經營化轉型升級

　　陳紹堅：品牌化進程將逐步加快

　　前兩年，童鞋品牌在面臨全國各大品牌跑馬圈地搶占兒童鞋服市場的環境下，開始導入童裝項目，向品牌化、連鎖經營化轉型。陳總指出，傳統服飾品牌，從“以產帶銷”到“以銷帶產”的過渡，再到后進行品牌化戰略，從初的仿制產品到步入自主產品研發，從提升產品質量到打造品牌再到資本化運作，這個過程成裝行業已經過了多次的變革和洗禮，童裝品牌可以理解為成裝品牌的縮影。“如果說過去成裝是慢慢摸索過來的，那兒童鞋服行業則直接就有路可循。未來兒童鞋服行業競爭將更為激烈，當然，比起當初成裝品牌的運作，兒童鞋服品牌會更加浮躁與激烈，整個洗牌的過程將會來的更快、更猛烈。”陳總說道。

　　趨勢四：品牌將更加注重消費者個性化需求

　　陳紹堅：“后奧運”時代，消費者個性化需求增強

　　過去，童裝設計偏男性化、運動化。“后奧運”時代，消費者的自我意識覺醒，個性化需求增強，運動鞋服市場萎縮，休閑時尚鞋服的市場空間越來越大，因此，許多童裝朝著時尚化、個性化童裝相比的方向延伸。“我們現在主要是以在校青少年為目標消費群體，我們的服裝也是圍繞校園生活形態來開發，但也會結合時代融入一些時尚、潮流的元素，提升產品的生命力及競爭力。”陳總介紹道。

　　趨勢五：渠道爭奪戰持續不斷

　　陳紹堅：商場領地為國際占有，專賣渠道競爭激烈

　　兒童鞋服品牌處于洗牌階段，在商場渠道領頭的幾乎是國際一線品牌。普通的兒童鞋服品牌進駐商場門檻高，即便在商場內，要與國際兒童鞋服品牌競爭，也是困難重重。

　　于是，大部分企業將目標轉向專賣渠道。而目前的專賣零售體系，則以ZARA、美特斯邦威、森馬旗下的兒童鞋服品牌略為。知名的成人運動品牌如安踏、特步、361度推出的童裝系列后，迅速擴張領地，由于他們的專賣店渠道、產品規劃與設計都很成熟，因此，能迅速覆蓋市場。2012年，專賣渠道的戰爭也將更為殘酷。陳總認為，每次洗牌的過程，店鋪資源都是稀缺的，店鋪的網址選擇要謹慎，注重渠道的存活率。

　　王磊：將更加重視渠道存活率

　　當然有強大資金做后盾的童裝品牌，渠道擴張的速度會很快。現在開店容易，但存活較難。不怕開的店多，就怕渠道存活率低。

　　目前，水孩兒在北京地區有100多家專賣店，全國共有500多家店鋪。王經理介紹，水孩兒主要進駐北方地區中高檔商場，南方地區店鋪數量還不夠密集。2012年，水孩兒將繼續開拓市場，計劃開設300家左右店鋪。

　　趨勢六：更多品牌將進入兒童鞋服行業

　　陳紹堅：品牌應加強信息化管理與成本控制

　　成人鞋服進軍兒童鞋服市場的品牌還會持續增多，因為成人鞋服有太多成績的較量，這是成人鞋服發展過程的必經之路。

　　鞋企經過一段時間的發展，對供應鏈、產品原材料的把控已經日漸成熟。依賴整個銷售體系數據分析，未來的企業將更快進入標準化、成熟化運作，如果企業想等發展到一定階段后再進行信息化管理與成本化控制就已經晚了。品牌在不斷增多，然而，客戶資源與市場份額卻是有限的，因此，實力較小的品牌之路將更加舉步維艱。

　　王磊：新品牌不斷涌現，行業競爭日趨激烈

　　目前，小耐克、小阿迪達斯等國際品牌都比較強勢。國內知名品牌延伸的子品牌如小安踏、361度童裝品牌都加大了市場占有率，爭相瓜分兒童鞋服市場這塊大蛋糕。王經理認為，2012年將有更多成人鞋服企業將觸角伸至兒童鞋服領域。2012年，兒童鞋服行業的競爭將更為激烈。