現(xiàn)象一：近來(lái)，東莞制鞋業(yè)風(fēng)聲鶴唳，不斷傳出工廠關(guān)閉的消息。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，東莞中大型企業(yè)如安加鞋業(yè)、飛利達(dá)鞋業(yè)、聯(lián)運(yùn)鞋業(yè)等公司已關(guān)閉或搬遷，麥斯鞋業(yè)、惠豐鞋業(yè)、永盛鞋業(yè)等多家鞋企正在大范圍縮小生產(chǎn)規(guī)模，以應(yīng)對(duì)訂單不足以及不斷攀升的成本壓力。這些鞋廠動(dòng)輒幾千人甚至上萬(wàn)人。

　　8月初，東莞的厚街鎮(zhèn)看起來(lái)繁華依舊。而實(shí)際上，這個(gè)全球重要的制鞋基地此時(shí)暗流洶涌，一批人無(wú)比躁動(dòng)，焦急的莫過(guò)于上游鞋材供應(yīng)商，頻頻游走于客戶(hù)間，擔(dān)心對(duì)方忽然人去樓空，自己將遭“滅頂之災(zāi)”。

　　因?qū)Τ杀緲O其敏感，世界制鞋業(yè)從未停止過(guò)區(qū)位轉(zhuǎn)移，從上世紀(jì)60年代開(kāi)始，先是從北美轉(zhuǎn)移到中美和南美，從歐美轉(zhuǎn)移到日本，隨后轉(zhuǎn)移到韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，80年代轉(zhuǎn)移到大陸東南沿海。

　　1988年，世界大運(yùn)動(dòng)鞋代工企業(yè)——臺(tái)灣寶成國(guó)際集團(tuán)到東莞高埗鎮(zhèn)投建裕元廠，主要為耐克、阿迪達(dá)斯等品牌代工，拉開(kāi)臺(tái)資鞋企往東莞大規(guī)模轉(zhuǎn)移的序幕。臺(tái)灣功盛、興昂、巧集等鞋業(yè)集團(tuán)相繼在東莞落腳，這些制鞋巨頭手中不乏GUCCI、LV 、GUESS等世界奢侈品牌的訂單。

　　到1990年，臺(tái)灣在東莞“安家落戶(hù)”的制鞋商、原料供貨商、設(shè)備供應(yīng)商已有400多家成為東莞鞋業(yè)集群的核心力量。此時(shí)，香港制鞋企業(yè)也在往這里大規(guī)模轉(zhuǎn)移。因這群候鳥(niǎo)的到來(lái)，東莞迅速成為世界制鞋重地，曾有“世界每10雙鞋就有1雙來(lái)自東莞”之說(shuō)。

　　但這一次面對(duì)全球“氣候變化”，鞋都東莞的企業(yè)能撐下去嗎?

　　現(xiàn)象二：隨著中國(guó)生產(chǎn)成本上升，加上近年的金融海嘯影響，許多國(guó)際知名品牌紛紛減少在中國(guó)的生產(chǎn)和采購(gòu)，轉(zhuǎn)到東南亞等地區(qū)發(fā)展，甚至將工廠遷回母國(guó)。

　　以全球著名運(yùn)動(dòng)品牌耐克為例： 2001年，中國(guó)生產(chǎn)了耐克40%的運(yùn)動(dòng)鞋，在各國(guó)，而越南只占到13%的份額。

　　2005年，是耐克的代工廠轉(zhuǎn)移向越南關(guān)鍵的一年。耐克公司全球大的兩家代工廠臺(tái)灣寶成和豐泰紛紛傳出越南擴(kuò)產(chǎn)的消息。此后，“豐泰”就把許多中國(guó)訂單下到了越南，同時(shí)大規(guī)模擴(kuò)充在越南的4個(gè)加工廠的生產(chǎn)線，投資1600多萬(wàn)美元在越南新建工廠。同期，寶成集團(tuán)也計(jì)劃著手在越南增加生產(chǎn)線15條。

　　2006年，中國(guó)的耐克運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量比重下降至35%，越南則快速上升至29%。2009年，均為36%。2010年，“中國(guó)制造”的耐克運(yùn)動(dòng)鞋只占34%。而越南占40%，“越南制造”超過(guò)了“中國(guó)制造”，越南終于取代中國(guó)成為耐克全球大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地。

　　有此舉動(dòng)的不止耐克一家，如另一國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌Adidas，因中國(guó)造成本上升以及政策收緊，超出了該品牌的預(yù)期，因此Adidas正考慮將逐步減少在中國(guó)的生產(chǎn)或采購(gòu)，分階段將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到越南、柬埔寨、印尼、印度等地區(qū)，并已派人去東南亞等國(guó)考察。以泰迪熊聞名全球的德國(guó)史泰福公司7月宣布，將撤出該公司在中國(guó)的所有生產(chǎn)線，并將工廠遷回德國(guó)。據(jù)悉，沃爾瑪也計(jì)劃將部分小型代工廠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到越南。

　　面對(duì)“內(nèi)憂(yōu)”和“外患”，鞋企如何承受市場(chǎng)變化?

　　專(zhuān)家認(rèn)為，企業(yè)不能坐以待斃，而是應(yīng)該以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)。

　　從代工出口鞋企的角度來(lái)看，人民幣升值直接導(dǎo)致訂單利潤(rùn)縮水，企業(yè)要么提價(jià)要么虧本，若提價(jià)又要擔(dān)心客戶(hù)流失的問(wèn)題。另一方面，如果國(guó)外采購(gòu)商對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)失去信心，那將有可能會(huì)出現(xiàn)企業(yè)訂單減少的情況。因此，在現(xiàn)階段，鞋企應(yīng)該及時(shí)關(guān)注國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的各類(lèi)資訊，重視市場(chǎng)的意外狀況，了解相關(guān)的法律政策，并建立合理的應(yīng)急措施，嚴(yán)陣以待保護(hù)自身。同時(shí)，鞋企還要明智地以?xún)r(jià)位等標(biāo)準(zhǔn)“控單選單”，與實(shí)力較強(qiáng)的采購(gòu)商合作，在利益問(wèn)題上做好嚴(yán)格的說(shuō)明，防止市場(chǎng)突變致使企業(yè)受損，在關(guān)鍵時(shí)期每一個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作都應(yīng)該更為謹(jǐn)慎。鞋企必須提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，貨物出口前應(yīng)通過(guò)郵件、電話聯(lián)系國(guó)外客戶(hù)，得到發(fā)貨的明確回復(fù)再出口，貨物出口后要盡快回收貨款，此外要留意保存與國(guó)外客戶(hù)的往來(lái)郵件，若出現(xiàn)違約現(xiàn)象，這些郵件可作為有效證據(jù)，企業(yè)可通過(guò)法律手段保障自身權(quán)益。

　　另外，專(zhuān)家提醒，國(guó)家政府的扶持和調(diào)控也十分關(guān)鍵，鞋企要特別關(guān)注近期的一些訊息和提示，充分武裝自己。

　　向左走：從代工走向研發(fā) 危機(jī)中存在機(jī)遇

　　目前，耐克的“中國(guó)制造”低于“越南制造”，反映了過(guò)去30年，中國(guó)經(jīng)歷了高速成長(zhǎng)之后，“中國(guó)制造”正面臨從獲得成本優(yōu)勢(shì)向其他優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的機(jī)遇。說(shuō)明中國(guó)的勞力成本在上升。因?yàn)閲?guó)家提出“中國(guó)社會(huì)要更多關(guān)注民生，其中很重要的就是要提高用工的福利待遇。”

　　雖然國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但中國(guó)的市場(chǎng)仍然很大，中國(guó)不會(huì)被立刻淘汰出局。耐克官方公布了新的財(cái)務(wù)報(bào)告，大陸區(qū)的銷(xiāo)售突破了20億美金，中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售比例占全球銷(xiāo)售比例的1/10以上，同比增長(zhǎng)了18%。中國(guó)仍是耐克未來(lái)主要的消費(fèi)區(qū)，所以它不會(huì)輕易把自己的制造和中國(guó)的消費(fèi)隔離。因此，耐克某一年度的代工數(shù)據(jù)的變化，并不意味著中國(guó)36%的制造份額，會(huì)像過(guò)去的日本、韓國(guó)乃至臺(tái)灣地區(qū)一樣，一下跌到5%甚至10%。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)是要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，要從過(guò)去的粗放式的轉(zhuǎn)向內(nèi)涵性的增長(zhǎng)，內(nèi)涵性的增長(zhǎng)必然要注重研發(fā)，尤其是東南沿海一帶的制造業(yè)，換句話說(shuō)，就是中國(guó)制造要從微笑曲線的低谷向兩端發(fā)展，其中一端就是研發(fā)。這些年跨國(guó)公司到中國(guó)設(shè)立研發(fā)公司、增大研發(fā)的投入。另外，每年全國(guó)各大高校培養(yǎng)的幾百萬(wàn)的理工科的大學(xué)畢業(yè)生為工程制造行業(yè)提供了源源不斷的技術(shù)研發(fā)力量，這也顯示出了中國(guó)的技術(shù)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以未來(lái)的制造業(yè)，一方面要向高端發(fā)展，另一方面就要加大研發(fā)投入。

　　向右走：品牌鞋企為市場(chǎng)機(jī)遇尋找多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)生存法則不斷地鞭策著各大企業(yè)勇往直前，不思考、不創(chuàng)新、不進(jìn)取的企業(yè)只能徘徊在落后的邊緣，成為大多數(shù)的泛泛之輩，永遠(yuǎn)也無(wú)法在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的賽道上。于是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，尋找新的市場(chǎng)商機(jī)以開(kāi)拓更廣闊的生存空間，已經(jīng)成為了壯大企業(yè)實(shí)力的佳途徑。

　　縱觀當(dāng)前的鞋業(yè)市場(chǎng)，許多家喻戶(hù)曉的鞋企都開(kāi)始走上多元化發(fā)展的道路，有的依靠原始積累，創(chuàng)立自主的品牌，在品牌經(jīng)營(yíng)獲得市場(chǎng)肯定并運(yùn)作成熟之后，逐漸實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，而有的則致力于產(chǎn)品延伸、品牌運(yùn)營(yíng)等方面，同樣能夠使企業(yè)大跨步。

　　在消費(fèi)市場(chǎng)日新月異的今天，人們對(duì)于物質(zhì)方面的追求也越來(lái)越高，單一的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足目前消費(fèi)群體與日俱增的個(gè)性化需要，因此這必然促使企業(yè)以多元化的戰(zhàn)略來(lái)填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)的空白，以此挖掘出潛在的巨大效益。一方面能夠豐富消費(fèi)者的購(gòu)物生活，另一方面可以增強(qiáng)品牌的價(jià)值，鞏固和擴(kuò)張企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，可謂一舉兩得。所以，對(duì)于那些擁有龐大規(guī)模和雄厚資金的鞋企而言，在經(jīng)過(guò)一定程度的原始積累和順利運(yùn)作之后，實(shí)施多元化戰(zhàn)略無(wú)疑是提升企業(yè)綜合實(shí)力的好方法。

　　多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是相對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，包括產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。作為一種全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略，通過(guò)有效的實(shí)施可以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行優(yōu)化整合，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得更多的利潤(rùn)。如今，更多鞋企選擇加快服裝等產(chǎn)品的延伸來(lái)擴(kuò)大品牌的銷(xiāo)售陣容，甚至斥巨資打造嶄新的品牌，多元化戰(zhàn)略?xún)叭怀蔀榱诵�企尋找利�?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的方式。

　　通過(guò)推行多元化戰(zhàn)略而獲得成功的鞋企不勝枚舉，世界知名體育運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯就是好的例子，除了在籃球、田徑等運(yùn)動(dòng)用品上占有一席之地以外，也研發(fā)出乒乓球、羽毛球等其他系列裝備，在延伸產(chǎn)品線，以多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)著裝需求的同時(shí)，也提升企業(yè)的盈利水平和品牌地位。而安踏則推出兒童鞋服品牌ANTAKIDS，欲借助安踏的市場(chǎng)影響力拓寬銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)中國(guó)兒童用品市場(chǎng)。值得一提的是，皮鞋行業(yè)中鼎鼎有名的金猴鞋業(yè)，同樣是實(shí)施多元化戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)是一家擁有40多億元資產(chǎn)，涉足皮具服裝、房地產(chǎn)及國(guó)際貿(mào)易等綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　雖然多元化戰(zhàn)略可以為鞋企創(chuàng)造許多出乎意料的市場(chǎng)機(jī)遇，但不可否認(rèn)也存在著較大的隱患。由于需要涉足的方向更廣，鞋企不得不投入許多人力、物力和財(cái)力等各種資源，這也難免會(huì)發(fā)生資金周轉(zhuǎn)難、運(yùn)作跨度大等影響企業(yè)運(yùn)作的問(wèn)題，而且在項(xiàng)目的選擇上也需要十分關(guān)鍵，如果不慎失誤將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，或顧此失彼，失去核心品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或使企業(yè)一蹶不振，陷入萬(wàn)劫不復(fù)的困境。因此，鞋企在決定進(jìn)軍其他項(xiàng)目之際，必須充分對(duì)市場(chǎng)背景、目標(biāo)顧客、產(chǎn)品定位等細(xì)節(jié)做好調(diào)研分析，了如指掌方能百戰(zhàn)百勝。尤其是在選擇企業(yè)不熟悉的行業(yè)時(shí)，更是需要步步為營(yíng)，俗話說(shuō)“隔行如隔山”，沒(méi)有十足的把握就不能貿(mào)然行事。重要的是，鞋企應(yīng)該堅(jiān)持主業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)加大對(duì)核心品牌這一根基的打造，隨機(jī)應(yīng)變，在創(chuàng)新中尋覓商機(jī)。

　　多元化戰(zhàn)略猶如一把雙刃劍，只有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)才能很好地駕馭，劈開(kāi)擋在市場(chǎng)大門(mén)的巨石，前往更大的發(fā)展領(lǐng)域。在殘酷的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，企業(yè)都在努力地通過(guò)實(shí)施不同的多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)壯大，誰(shuí)能揮好這把雙刃劍，誰(shuí)就能在這場(chǎng)博弈中鎖定勝局!