母嬰童商品零售成投資熱點，行業需要主流銷售渠道

　　行業調研數據統計，目前我國已成為僅次于美國的母嬰童產品消費大國，預計從今年到2028年，母嬰童產業總銷售額會保持年均30%左右的增幅，市場容量每年能保持20%~30%的增長率，2010年中國母嬰童經濟市場規模達到了創紀錄的“1萬億”，未來母嬰童經濟將以5年翻一番的速度增長，預計市場規模將達3萬億。

　　另外，“6+1”(即爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽+孩子)的家庭模式是母嬰童用品市場高速發展的強力催化劑，持續的生育高峰更為母嬰童商品市場的飛速發展起到了推波助瀾的作用。一波又一波的“嬰兒潮”和80后新媽媽們的消費意識、育兒理念的不斷提升，全面沖漲起容量巨大的中國母嬰童用品市場，引爆了母嬰童用品市場新一輪的“淘金熱”，國內外商家、風投紛紛攜帶品牌、資金登陸中國母嬰童用品市場，欲共同瓜分這塊龐大的蛋糕。

　　另外，“6+1”(即爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽+孩子)的家庭模式是母嬰童用品市場高速發展的強力催化劑，持續的生育高峰更為母嬰童商品市場的飛速發展起到了推波助瀾的作用。一波又一波的“嬰兒潮”和80后新媽媽們的消費意識、育兒理念的不斷提升，全面沖漲起容量巨大的中國母嬰童用品市場，引爆了母嬰童用品市場新一輪的“淘金熱”，國內外商家、風投紛紛攜帶品牌、資金登陸中國母嬰童用品市場，欲共同瓜分這塊龐大的蛋糕。

　　孩子王布局西南重地 創新思維推動重慶母嬰渠道變革

　　重慶母嬰童市場呼喚著的出現!

　　先，經過多輪客戶座談會以及系列問卷調查等一套縝密的市場調研，結合一系列宏觀的母嬰童市場發展數據，孩子王深刻洞察到了重慶年輕媽媽和0-14歲孩子們的核心需求：即對于一站式購物、滿足孩子們全方位成長的需求。重慶歷來是座包容的城市，對于外來的事物接受度較高。據調研反饋，孩子王滿足健康成長的一站式購物及滿足成長價值的全系列增值服務的商業模式，贏得了目標客戶群高達95%的綜合滿意度。

　　其次，隨著2年時間蘇皖4家門店的陸續開業、布局成功，孩子王團隊積累了豐富的大型兒童主題mall的運營經驗，此次布局重慶，渝寧相距2000多公里的距離，對于鍛煉團隊的遠距離作戰能力、采購資源的統籌整合、信息系統的遠程協作等方面都將起到戰略性的意義，為下一階段孩子王在全國的快速布局、集中發力打下堅實的基礎!

　　所以，孩子王入駐重慶似乎是歷史的必然!孩子王的高管團隊全部來自于全國的家電零售連鎖企業——五星電器，董事總經理由在五星電器屢獲企業特殊貢獻獎、總裁特別獎，擁有豐富零售連鎖經驗的原五星電器總裁助理徐偉宏先生擔任，主要經營團隊來自于全國零售連鎖巨頭沃爾瑪、華潤、家樂福等國際零售巨頭。孩子王身懷豐富的傳統零售業“血統”，帶著其多年全國連鎖經營的經驗，轉戰母嬰童零售市場，致力于整合供應鏈資源，推動母嬰童零售渠道的變革，把母嬰童零售市場份額從商超和百貨公司中分離出來，打造母嬰童真正意義上的專業渠道。

　　孩子王業內創的中國大的兒童主題mall，定位于一站式滿足0-14歲孩子及準媽媽的各項所需，服裝、玩具、食品和用品4大類，近4萬件單品，滿足孩子成長各階段吃、穿、玩、學、用的全系列需求;更提供有利于能力培養的全系列增值服務，包括幼兒早教、兒童游樂場、兒童攝影、少兒英語、才藝培訓等國內主流兒童品牌機構，均與孩子王達成了戰略合作的共識，全方位提升中國母嬰童生活品質，給廣大的中國家庭帶去孩子成長的價值!

　　孩子王的家旗艦店于2009年12月在南京建鄴萬達廣場開業，營業面積8000多平方米，經營近20000余款母嬰童服飾、近8000余種益智育兒玩具、近6000余種營養食品、近6000余種母嬰童用品。截止今年6月份，每月環比增長超過30%，今年將實現全面盈利，2010年度銷售總額差不多相當于南京當地30余家中小型母嬰童零售店的銷售規模。

　　從2009年南京建鄴萬達店的成功開業，再到合肥包河萬達店、淮安萬達店、南京弘陽廣場店，短短兩年不到的時間，孩子王已深深扎根于蘇、皖兩地，提升了當地母嬰童品質生活，推動了當地零售服務模式的升級，為孩子們帶去了更多的愛與歡樂!孩子王的面世打破了現有母嬰童零售渠道的瓶頸，為業界輸入了全新的思維方式，初步確立了行業領頭羊的地位。兩年以來發展速度驚人，舉辦了超過200場的各類會員親子活動、累計發展會員近百萬、銷售額實現了環比增長50%......據南京建鄴萬達廣場第三方調查報告顯示，孩子王已成為萬達配套業態中受消費者歡迎的業態，被媒體譽為“人氣磁石”。

　　作為在蘇、皖兩省獨領風騷的孩子王兒童主題mall，此番在對重慶市場進行了深入的考察，開展了多場顧客座談會，了解當地消費習慣及顧客需求，并與當地的同行溝通交流，多方考證后，決定將重慶作為孩子王進軍大西南的站。孩子王入渝，相信無論對于中小型母嬰童零售店、還是整個母嬰童產業鏈來說，勢必帶來一場零售渠道的變革……

　　零售顧客關系 傳統零售服務再升級

　　孩子王此番入渝，一統江湖到底有何獨門秘笈?

　　答案即是孩子王的“零售顧客關系”!

　　經過近二年以來的不斷摸索與完善，孩子王在業內創新性的提出了“零售顧客關系”模式，即通過研究顧客分類、建立細分顧客模型、多渠道顧客互動溝通、育兒顧問建立交互式客戶關系、社區中心鎖定顧客黏性、全方位滿足顧客個性化需求，呈現出孩子王特有的“個性化、細分類、精準點”營銷模式。

　　那“零售顧客關系”的具體落腳點是什么呢?孩子王董事總經理徐偉宏深入淺出的介紹說，現在絕大多數零售企業，尤其是我們的同行，都還停留在如何售賣商品上，靠單純的促銷手段提升銷售額，沒有反思為什么顧客要來買商品，顧客的核心需求點是什么?比如，孕婦、0-3歲、4-6歲、7-14歲的孩子分別需要什么?只有精準的找到屬于自己的顧客，真正從顧客需求出發，通過多種形式不斷與顧客溝通、聯系，繼而建立牢固的顧客關系，這樣才能為企業的發展壯大提供可持續動力。“零售顧客關系”主要是倡導一切從顧客的角度和利益出發，通過“潤物細無聲”的貼心服務和不間斷的客戶互動體驗、溝通，深入了解顧客需求，讓孩子王先成為媽媽身邊的好朋友，進而建立穩固的顧客關系。

　　通過多場客戶座談會以及量化的市場調研，孩子王發現目前社會上的相關兒童活動機構內容流于形式、目的性大于孩子的興趣性，形式多樣、寓教于樂，且內容持續創新、真正為孩子們所接受喜歡的兒童專業活動場所可謂鳳毛麟角。此外，生活在城市中的孩子雖然物質生活越來越豐富，但精神層面孩子們的天性尚待重點關注!因此，孩子王“兒童社區娛樂中心”項目一經推出即受到了孩子們的追捧及家長們的支持，娛樂休閑、歡樂時光、親子樂園、育兒課堂、會員關懷……這些內容模塊不斷的推陳出新、高頻次的活動開展，強調親子之間的互動性、知識性、趣味性，在展示每個孩子天性童真的同時，更增進了親子感情!隨著暑假的臨近，甚至有家長直接想把孩子放在社區中心托管，這無疑也從一個側面印證了孩子王“零售客戶關系”模式的成功之處!

　　此外，孩子王更是把零售業界泛泛而談的客戶服務做到的另一種!孩子王強調通過服務把孩子王對顧客的愛與關懷傳遞出去，分別組建了“媽媽后援團”和“育兒顧問”這些特色服務團隊，通過聘請30-45歲富有育兒經驗的媽媽擔任配送的主力軍及“育兒顧問”的角色。女性送貨員很好地解決了年輕媽媽們獨自在家面對陌生男性送貨員的種種不便，還可以近距離指導孕婦分娩后的心理、健康、飲食、形體及嬰兒發育過程中遇到的一系列問題。育兒顧問客觀公正的為消費者提供合理采購建議，并輔導媽媽們科學育兒。此外，育兒顧問還經常帶領小朋友在門店舉行各式各樣的互動親子活動，唱歌、跳舞、互動游戲、手工制作、才藝展示等。

　　孩子王的一系列創新營銷舉措，從顧客層面，徹底解決了母嬰童零售細分市場與顧客有效溝通的問題，為年輕的新手媽媽們帶來了全新的品牌體驗，讓他們的育兒之旅不再感到孤單無助，也給重慶所有的零售商樹立了一個“如何建立客戶關系”的標桿，重新定義了零售商的服務模式，更好的促進了重慶市商貿流通領域的服務再升級、品牌再創新!

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　　孩子王是誰

　　孩子王發展歷程

　　孩子王脫胎于中國家電零售連鎖企業前三強“五星電器”，是江蘇五星控股集團旗下的零售事業，目標是通過大力整合供應鏈資源，形成專業母嬰童用品行業零售通路，成為中國消費者選購母嬰童商品和服務的。“孩子王”于2009年4月底正式成立公司，8月1日，開通中國的母嬰童網上購物商城;9月8日，創主題解決方案式的直購手冊，與消費者真正;12月18日，“孩子王”家旗艦店——中國大的兒童主題Mall在南京建鄴萬達廣場盛大開業。2010年12月，繼續和各類shoppingmall緊密合作，跨出南京區域，走入外埠市場，合肥包河萬達店開業;2011年1月、5月，淮安萬達店、南京弘陽廣場店相繼炫彩開業;2011年9月，重慶店即將炫彩開業!

　　“玩購城”的概念 一站購物 增值服務

　　孩子王重慶兒童主題MALL，位于南岸區協信星光時代廣場3、4樓，營業面積近萬平方米，經營超過40000件單品，涵蓋準媽媽及0-14歲孩子的衣、食、行、玩、教、樂等各種成長所需，涵蓋了玩具、用品、服飾家紡、食品、日常居家必備品，更有媽媽專區、禮品專區等特色商品區，并獨家引進了眾多國際知名的母嬰童品牌，無論在賣場規模、商品品類、服務專業度、一站式購物等方面均開創了重慶母嬰童零售行業紀錄。

　　另外，孩子王還建立了嚴格的商品管理流程，嚴把商品引進關、倉儲關、流通關，強調安全性與多元化的顧客價值訴求，力求把對孩子的愛落到實處。為給顧客提供品質商品，公司還分別在日本、德國設立了采購平臺，定期分享國外母嬰童商品流行趨勢，采購適合中國寶寶健康成長的進口商品，進口商品在孩子王門店內的比例達20%，其中，關系到寶寶健康的進口食品占比達到食品全部的35%。孩子王還與供應商建立誠信雙贏的合作原則，立足長遠發展與合作。

　　孩子王所到之處，有效地整合了與孩子相關的資源，并將購物場和游樂場做到了一起，推出了“玩購城”的概念，引入了國內著名的兒童攝影、早教中心、嬰兒游泳、少兒英語、媽媽產后恢復等機構，為顧客提供盡可能多的增值服務。

　　全國連鎖版圖規劃

　　2009-2010年，孩子王重點夯實華東區的發展;2011年進駐重慶，將以西南為起點，陸續進入華中、華南區域，加快全國連鎖的戰略布局。至2013年底，將孩子王打造成為中國兒童零售連鎖行業的品牌;孩子王計劃用3年時間，建立4-5個物流中心，發展會員超1000萬，超過6000人的專業工作團隊，用心呵護千千萬萬幼兒的健康成長;至2014年底，開出50家品牌旗艦店，經營規模超過50億元/年。