鄭坤是優安童鞋品牌的優秀經銷商的代表。她在加盟優安之前，就對童鞋市場有著比較深刻的了解，如今，她已經將優安品牌的天津市場做得風生水起。讓我們一起來聆聽她的成功經驗!

　　優安優秀經銷商采訪系列報道一：天津坤強實業有限公司鄭坤

　　在做優安之前您從事什么?

　　我在經營優安之前一直從事家居用品行業，主要在天津各大商場設專賣店經銷，另外為各大商場提供積分兌換禮品的采購供應事務。

　　是什么讓您選擇了嬰童鞋行業?

　　經營家居用品也比較穩定了，與商場采購關系都十分不錯，當時商場采購建議我做童鞋，說童鞋現在品牌少，但市場空間大。聽了他的建議后我查了一下相關資料，童鞋作為嬰童行業系列產品之一，是制鞋行業中極具增長潛力的產業，也是制鞋行業中一個相對特殊的產業。目前，嬰童鞋產品每年有300億的市場，而國內童鞋品牌占其中10%不到的份額，每年約有3000萬的新生兒出生。隨著現代人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費呈現出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，嬰童鞋的市場空間將逐年高速遞增。

　　為何選擇優安?

　　決定做嬰童鞋之后我便開始找品牌，在2010年7月份上海一次展會中看到優安產品，眼就被充滿童趣的色彩感吸引著，走近后先被宣傳海報上的 “赤足”理念所認同。拿到宣傳頁發現，優安鞋根據中國寶寶人體工學和材料學的相結合研制，規避了目前國內童鞋 “缺乏針對兒童生理特點的研究、忽略寶寶的審美喜好、縮小版成人鞋、選擇性少”等弊端。當我觸摸鞋子的時候發現，真的舒服無比，環保透氣的材料，全手工無接痕縫制。在展位中發現了公司人員給顧客送一個卡片，仔細一看原來是量腳器，沒想到廠家想到如此周到。看到這些我便開始向優安的工作人員咨詢，原來優安是來自于美國的品牌，現在在國內擁有3項實用新型專利，10幾項外觀專利，在全國有50多家專賣店，100多家店中柜，而目前天津市場還是一片空白，于是當場決定與優安簽約天津市場。

　　現擁有優安店的情況介紹?

　　在天津現在擁有3家優安專賣店，分別是天津永旺泰達店、伊勢丹、遠東百貨，永旺泰達店是2010年9月進駐的，伊勢丹是2010年10月進駐的，遠東百貨是，4月1日正式進駐的，各店的銷售情況均比較理想，均達到了我對店鋪的銷售預期。

　　經營三家店中有沒有一些事情可以分享的的?

　　我重點講一下天津伊勢丹店吧。伊勢丹系天津時尚潮流的百貨店，人氣較旺，銷售額在同行業中，進駐的童鞋品牌有那都樂、斯乃納、多多馬、月星等，基本囊括國內童鞋一線品牌，當時我進駐時已錯過了商場的調整期，開始只給了我一個不足1、2米寬，高1、35米的矮邊柜，剛上柜時位置小，陳列產品不到20款，每天銷售2-4雙鞋，銷售額不足1萬元，現在經過優安公司的指導培訓與商場的配合，現陳列位置已是原來的2倍以上，銷售數量居商場童鞋區位，0-6歲銷售額居商場位。在經營優安的過程中我發現老顧客的回頭率非常高，可以達到60%至80%

　　其實在一開始經營時我對單一經營優安也懷疑過，好多人都勸我加些大童的品牌一起做，說0-6歲年齡段太少，品類有限，銷售額肯定無法做好，聽到大家都這么說，我也試著接觸了些其它中大童的品牌，就邊經營邊尋找品牌，后來我放棄了組合中大童品牌的打算，因為中大童看起來空間大，但是其實庫存積壓厲害，竟爭激烈等，而優安雖說只做0-6歲，但是非常專業，而且整個商場這種定位的就優安1家，產品風格獨特，以消費者需求為核心，另外我身邊的親戚的寶寶就是優安忠實消費者，家里再貴再好看的鞋子都不穿，每次自己都選優安鞋子，為什么如此受寶寶及媽媽的忠愛呢，這與鞋的質量與舒適度有一個很大的關系，適合寶寶的才是好的。一般寶寶平均3個月換1雙鞋，1個季2雙鞋換洗，1年需要8雙鞋，按平均消費單價150元來計算，即1個寶寶一年在鞋這塊消費可以達到1200元以上，而天津市2010年新生兒數量約為11萬人，如此經營下去，我相信高的單店業績很容易實現。

　　堅持優安的經營理念，讓媽媽花少的錢享受到優質的商品的，希望通過我的努力讓天津市更多寶寶的腳得到健康的發展。

　　天津遠東百貨店鋪圖

　　天津伊勢丹

　　天津永旺泰達店