浦京鞋業商行是一家專門從事嬰童鞋和孕婦鞋的企業，此次在2010廣州國際孕嬰童用品展覽會上也是盛大亮相的。在展會天，比士尼嬰童鞋就現場談妥了八個代理經銷商客戶，成績是十分搶眼的。那么，怎樣的一個企業，怎樣的優秀產品會得到如此青睞呢?中嬰網的記者就此采訪了指揮展會現場的浦京鞋業商行總經理嚴家雄先生。

本網記者與嚴家雄先生合影留念

　　記者：嚴總，我們都知道貴公司旗下有比士尼嬰童鞋品牌和安美健孕婦鞋品牌，那么，此次展會上有沒有想突出的品牌或產品?貴公司以往又是怎樣去同時運營兩個品牌的？

　　嚴家雄：對，我們旗下是擁有嬰童鞋品牌比士尼以及孕婦鞋品牌安美健。但是，此次展會上我們只有攜帶嬰童鞋品牌比士尼及其相關產品來參展。所展示的產品也是今年的秋冬新款，并沒有展示明年的春夏新款。

　　對于同時運營兩個不同領域的品牌，我們還是采取分門別類的方法。公司開拓了兩個專業團隊，他們分別負責嬰童鞋和孕婦鞋的品牌推廣及市場開拓事務。

　　在市場拓展渠道上來講，嬰童鞋主要以進駐嬰童店、寶寶店、嬰童商場專柜等形式進行;而孕婦鞋主要是在孕婦裝店以及孕裝商場專柜，例如像今生寶貝店、仙娉萊、三甲村等諸如此類的孕婦服飾店鋪進行推廣。

比士尼獨特的大樹環保展覽布置形

　　記者： 那今天是展會天，我們也能看到參觀的人群絡繹不絕。那么，您能否告訴我們，比士尼嬰童鞋的產品優勢在哪里或者說比士尼哪些方面吸引了他們？

　　嚴家雄：好的，我們知道爸媽為寶寶挑選鞋子，主要的是要孩子穿著舒服，那么從款式上我們不敢說比士尼嬰童鞋款式新穎的，但是從品質上來講是國內好的。我們每年都會主動將我們的產品送到廣州的國家質監局進行檢測送檢，每年兩次，從來沒有間斷過。只有當檢測合格以后才會上市銷售，我們之后還會將質檢報告送到全國各地的代理經銷商手上，以便讓他們毫無后顧之憂的進行市場運作。

　　其次，在設計上，我們比士尼嬰童鞋是特別針對中國寶寶的腳型設計，我們知道，中國寶寶的腳型是較短，較胖的。所以，我們的嬰童鞋鞋面會比較寬，便不會阻礙寶寶腳部的發育，更不會有擠壓、擠腳的不適感了。事實也正是如此，我們的產品從04年開始銷售至今沒有任何一個消費者投訴說我們的鞋穿著不舒服，或者說什么鞋型不好等穿著問題。

　　令我們欣慰的是我們至今還沒有發現有哪個寶寶因為穿我們的鞋而發生受傷事件。因為以往有很多的此類事故，就是鞋面會殘留生產過程中的斷針。這就要得益于我們非常嚴謹的生產工藝流程也是了，我們堅持三道生產檢測工序，嚴格把關，要做到讓每一雙嬰童鞋都是安全而健康的。

　　后在鞋款設計方面，采用豐富的色彩，符合嬰童充滿好奇的心態，繽紛但舒服的顏色看起來更符合幼兒童的世界。

　　記者：聽了嚴總的闡述，比士尼的確擁有自己鮮明的特點。那么，立足于整個嬰童鞋行業來說，有兩個比較熱的說法即“鞋服一體化”和“品牌差異化”，那比士尼是如何選擇的？

　　嚴家雄：這兩種模式都有自身的優勢，但終還是要看是什么樣企業，因為采取什么舉措是很有企業針對性的。

　　從我們比士尼自身來看，我們遵循的是“品牌差異化”路線。我們為什么要做這個選擇呢?因為我覺得比士尼現在無論從市場份額、品牌知名度以及自身服務系統等各方面來說都還沒有達到一個綜合性的水平，還需要做更大的提升。通俗來講，就是“術業有專攻”，我們當前的要任務是要把嬰童鞋做精做強，而不是什么都去涉及卻又沒有亮點，那樣只會拖垮我們的整個體系。所以，我們目前注重的是縱向的一個延伸和深入，而不是從橫向來平鋪。

　　記者：對，其實哪種模式不重要，重要的是只要適合企業的發展特點就是正確的。非常感謝嚴總抽空接受我們的采訪，讓更多關注比士尼的朋友了解了這個充滿生機的品牌。我們預祝比士尼能擁有更廣闊的明天！

　　嚴家雄：謝謝!謝謝中嬰網的關注!也謝謝各界朋友長久以來的支持！

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