一、全面透析孕嬰保健品市場

　　隨著人類精神文明的發展、人文情懷的延伸、對于生命的關懷……廣大的孕嬰群體成為社會中一個備受關注的群體，孕嬰產業也成為了一個光榮而偉大的事業。當下中國經濟快速發展，出生率急劇增長，從人們相繼提出的‘奧運寶寶’、‘豬寶寶’等時興概念可以窺見當下人們對于下一代的重視，這也使得中國孕嬰市場日漸紅火。

　　根據行業協會提供的調查報告表明,僅北京的新生兒預計就有15萬左右，所帶來的孕嬰用品市值超30億。而在中國每年有2000萬至2500萬嬰兒出生，新生兒平均每年消費在2000至5000元人民幣左右，昭示著孕嬰市場不僅數量龐大而且將會呈快速上升趨勢。這也促生了一系列與之相關的朝陽行業，如：營養食品、健康護理、幼教服務、玩具、保健品、生物疫苗、家政等等消費品。而且隨著近年來孕嬰及青少年健康問題的出現，以及孕嬰概念的唱響，中國孕嬰保健品市場作為繼孕嬰衣食消費品市場之后的重要市場，也在孕嬰界盡情演繹著。

　　一份對于孕嬰及青少年問題大規模的調研表明：兒童、青少年哮喘發病率有逐年增加趨勢，嚴重影響到兒童、青少年的心身健康和學業成績，究其原因，這與孕育與哺乳期間營養補充不及時有直接關系;中國學齡兒童多動癥患者逐年增加，多動癥患兒體內DHA、ARA水平低于正常兒，DHA/ARA缺乏的患兒又常出現多動癥的癥狀;國外學者研究發現，而國際衛生組織WHO對各國孕產婦母乳進行調查中可以看出，每100毫升母乳中DHA的含量，美國大約15毫克，南非10毫克，而日本則為22毫克，日本兒童的智商普遍高于各國兒童。可見，補充DHA 對于幼兒的健康關系重大。

　　然而縱觀中國DHA保健品市場，產品同質化嚴重，泛濫存在，真正高端的產品，卻是微乎其微，幼兒益智產品的品牌美譽度、忠誠度都比較有限。市場調查發現，目前市場繁多的DHA產品中相對優質的DHA產品大部分來自海外產品，金奇仕乳鈣DHA源自挪威;紐曼斯幼兒DHA源自美國。而相關研究表明：由于魚油提取DHA中EPA含量高普遍不適合幼兒和孕婦服用，魚油DHA市場板塊逐步縮小。而藻油DHA市場潛力巨大，逐年遞增。而對于藻油DHA提取技術來說并不復雜，只是我們晚于美國等企業，經過調研目前我國藻油生產企業在生產技術和品質保證上都有一定的優勢，可以做到和進口產品相同級別，且價格略低。因此對孕婦和幼兒來說，選擇國產比進口產品更合適和實惠。中國有著優質海藻人工馴化基地，品質可控。中國消費者卻消費不到優質產地的優質DHA產品，這使得中國DHA市場走入一個尷尬境地，難道中國就不能擁有自己本土的優質DHA產品?

　　面對國內DHA市場的尷尬，應對消費者的強烈呼聲，修正藥業作為具有多重優勢的國內知名企業意欲打破此僵局，也欲借此時機進軍此行業，彌補自身在孕嬰保健品市場的空缺。修正厚積薄發，通過多年研究終于推出了他的集大成之作——優智 DHA軟膠囊產品，它相對于其它DHA品牌有諸多優勢，然而面對的是一個全新的市場，如何才能更快更好進軍市場立足市場成了修正的困惑。于是經過多方洽談，修正藥業終選擇了擁有多年品牌打造經驗的高度，以期強強聯手，把優智DHA軟膠囊打造為中國幼兒益智產品!

　　(知識點：DHA是神經系統細胞生長及維持的一種主要元素，是大腦和視網膜的重要構成成分，在大腦皮層中含量高達20%，視網膜中約占50%。DHA是兒童健腦益智的必備基礎營養素;孕婦足量攝取DHA可提高寶寶智商;懷孕期間攝取足量DHA能降低嬰兒過敏癥發生率;補充DHA能改善產后抑郁癥;與降低阿茲海默癥(老年癡呆癥)有密切關系;DHA在血中的濃度與癲癇有關系;DHA可抑制大腸;DHA對更年期婦女的心血管健康有益處等等益處。)

　　二、多事之秋呼吁健康寶寶

　　母親從懷胎那一刻開始，都希望有個健康的寶寶。然而科技化、知識化的今天，人類的腳步也必須加快，女性作為社會的半邊天，在社會發展中也承擔著越來越多的責任，熬夜、不吃早餐等也成了常事，這也導致身體素質的極速下降。即便是孕育間的女性，也要演繹著眾多角色，承受著巨大的壓力。社會在進步，人類身體素質卻在快速退步，作為女性，孕育期間的營養補充極其重要，關乎下一代健康。

　　而作為祖國未來的花朵，中國幼兒健康存在諸多問題。近出現“巴掌男嬰”事件，畸形兒、早產兒現象著實令人堪憂。調查顯示：2009年中國都北京新生畸形兒率再次出現增長，北京的新生畸形兒率在過去的12年里差不多翻了一番，而從北京的增長可以看出其它省市也出現了增長。中國嬰幼群體健康問題日益嚴重，引起社會的強烈關注。

　　對于寶寶的健康，大家都能認識到"先天不足"的嚴重性，都在關注孕期的營養補充，尤其是看到如此多青少年問題，不管是媽媽還是準媽媽，都在憂慮，擔憂。21世紀是一個競爭的社會，社會的競爭歸根結底是人才的競爭，人才競爭的基礎又在于一個人綜合能力。社會的快速發展對于兒童的要求越來越高，不僅要求他們有健壯的體魄，而且要具備健康的心理和適應社會的能力，也就是要具備：“健康+高智商+高情商。高度從此切入，順應普天下母親以及社會發展的需求，專為孕育高智商寶寶而傾力打造地專注于DHA補充的專業保健品。把優智DHA軟膠囊打造為中國幼兒益智產品!

　　三、細化標準，搭建平臺，鑄造新貴

　　一個好的產品還需要一個強勢的打造和有力的平臺助推，于是高度機構走進市場、探訪消費者，并對優智DHA產品自身進行細致研究。

　　從購買習慣來看，由于市場中此類產品眾多，暫無強勢品牌，美譽度、忠誠度都比較有限，所以消費者使用品牌較分散，沒有形成定向消費，大家都根據媒體廣告作為嘗試性購買，談不上品牌忠誠;從產品力來看，市場上DHA產品普遍存在DHA含量不高， 適齡范圍有限，服用受限等問題;但對于這樣一種益智保健品，應該是一種高關注度高的產品，顯然與現狀不相符。

　　從購買力來看，DHA的消費群體大部分主要為80后的準媽媽，他們的成長是沐浴著父輩們艱苦奮斗的成果，有一定的經濟能力，而且思想相對前衛，容易接收新事物，但如何才是科學健康的孕育，在她們腦海中是沒有概念的。現今在購買保健品時，也只是出于對廣告宣傳的刺激與教育，欠缺專業的孕嬰知識。

　　從優智DHA來看，它是一種以專業藻油DHA+ARA為主要原材料制成的孕嬰專用軟膠囊，不含EPA，添加了天然香橙油，沒有魚腥味，更加適合寶寶口味，具有純度高，無污染，使用安全等特點。通過觀察對比市面上的同類產品獲知，“優智DHA”進入孕嬰童保健領域，和其他孕嬰保健品產品明顯不同的是，優智DHA的DHA含量更高，一粒優智軟膠囊中所含DHA含量為100mg，我們發現，優智DHA有別于其他產品，它適用的幼兒年齡段更廣。金奇仕及康恩貝僅僅適用于孕婦以及0—3周歲幼兒，而修正優智DHA適用于適用于孕婦和任何年齡段的幼兒(0—6周歲)，這無疑給優智DHA一個更廣闊的消費群體。

　　結合優智DHA自身的特性，和面對消費者的購買習慣及孕嬰疑問，如何讓準媽媽明白DHA是她們必須補充的營養保健品，而優智DHA又是高端的DHA營養保健品，而且在眾多得同類產品中，為什么要選用優智DHA，成為了擺在高度機構面前的難題，成了重中之重。為此，高度機構切實從優智產品力及消費力出發，為優智DHA出謀劃策，打造優智DHA為中國放心高端的DHA保健品新貴，使優智DHA突圍而出。