在競爭激烈的營養品市場，DHA因對腦視力發育方面的積極作用而備受矚目，尤其是在母嬰營養領域的應用越來越廣泛，不論是嬰幼兒配方奶粉，還是兒童輔食、餅干零食，抑或是孕婦奶粉及DHA補劑中都能看到這一成分。

　　得益于在母嬰營養領域的潛力，DHA的市場機會被越來越多的品牌看到，不僅有企業憑借DHA這一核心產品成功敲開資本市場大門，市場上也有品牌在陸續入局。但DHA算是營養品領域里發展比較久的一類產品，不論是品牌端還是渠道端都有不少成熟的品牌，新入局者如何打破發展局限，探索更大的市場值得關注。

　　不止嬰幼兒，DHA需求廣泛

　　DHA是一種重要的Ω-3脂肪酸，對人體健康特別是胎兒和嬰幼兒的大腦及視力發育具有積極作用，隨著健康意識的提升和科學育兒觀念的普及，孕婦及嬰幼兒對DHA的特殊需求日益凸顯，推動了DHA產品的快速發展。《中國孕產婦及嬰幼兒補充 DHA 的專家共識》中提到維持機體適宜的DHA水平有益于嬰兒早期神經和視覺功能發育。

　　尤其是孕婦在孕期時需要攝入足夠的DHA來滿足自身和胎兒的發育需求，DHA不僅有助于維持孕婦的健康，也是胎兒大腦和視網膜發育的關鍵營養素；到了嬰幼兒時期，大腦和視力發育進入關鍵時期，這一階段的DHA同樣存在很大需求，足夠的DHA攝入有助于嬰幼兒的健康成長。中國營養學會建議孕產婦在孕期及哺乳期每日攝入的DHA不少于200毫克，0-36個月的嬰幼兒適宜攝入量為每天100毫克。

　　隨著中國家庭對兒童健康的重視程度不斷提升以及對DHA的認知加深，直接推動了兒童DHA等營養補充劑市場的發展，根據阿里健康數據顯示，2023年兒童DHA產品成交額同比增長超過90%，產品購買人數上升超過67%。

　　而且為了滿足不同消費者的需求，DHA產品市場也呈現出多樣化及精細化趨勢，除了傳統的膠囊和液體產品外，DHA還被添加到嬰幼兒食品、奶粉、調味品以及糖果等食品中，針對孕婦和嬰幼兒的特殊需求市場上還出現了專門的孕婦藻油DHA、嬰幼兒DHA滴劑、軟糖等產品，這進一步推動了DHA產品市場的繁榮。

　　金龍魚推出品牌“豐益堂”，計劃推出DHA產品

　　在看到DHA市場的潛力后，越來越多的企業意識到了這個機會，開始加大在該領域的產品布局。前不久，豐益國際旗下益海嘉里金龍魚在上海發布大健康品牌“金龍魚豐益堂”，宣布從傳統糧油龍頭跨界大健康食品領域。

　　2025年4月宣布瞄準大健康之時，金龍魚豐益堂同步推出了心輕怡甘油二酯油和植物甾醇蛋白乳兩大強功能系列產品，直擊心血管健康與體重管理兩大痛點，這也是其在大健康領域的初步布局。

　　其中金龍魚豐益堂心輕怡甘油二酯油采用生物酶法提純，純度可達到50%-80%，能夠讓甘油二酯在體內更多用于供能而不是重新合成脂肪，從而輔助超重肥胖人群減脂以及改善高脂血癥人群的血脂異常狀況；植物甾醇蛋白乳則運用“植物甾醇+磷脂”復合技術，每瓶含有2克植物甾醇，通過日常飲食實現植物甾醇補給，能夠幫助低密度脂蛋白膽固醇維持在更健康的水平，進而改善血脂狀況守護心血管健康。

　　據介紹，益海嘉里金龍魚規劃了安全、健康、強功能三大產品系列：以嚴苛的品質管理打造安全產品系列；以更高營養密度和食養理念打造健康產品系列；針對特定人群需求，打造具備顯著食養功效的強功能產品系列。從其規劃看，金龍魚豐益堂將陸續推出適合孕婦及嬰幼兒的DHA營養產品，針對糖尿病人和老年人群的低GI系列食品，以及適合肥胖人群的MLCT產品、天然維E產品等。

　　豐益國際作為糧油行業的引領者，在糧油食品領域深耕了30多年，具備全球產業鏈優勢、先進的加工設備和工藝、前沿的食品科技研發優勢以及嚴格的品質管理體系。這些優勢將幫助金龍魚豐益堂利用自身的全產業鏈優勢，從原料采購、生產加工到質量檢測得嚴格把控，確保產品的高品質。

　　國內外法規標準區別明顯

　　在全球范圍內，DHA對孕婦及嬰幼兒的健康發育積極作用已成為共識，但孕婦及嬰幼兒作為特殊人群，其食用的DHA產品受到嚴格的法規監管，不同國家和地區對DHA產品的監管要求和安全標準存在明顯的差異。

　　就國內來看，有關DHA的相關規定已有很多，包括《食品安全國家標準食品營養強化劑使用標準》（GB14880-2012）、《食品安全國家標準食品營養強化劑二十二碳六烯酸油脂（發酵法）》（GB1903.66-2024）及《食品安全國家標準食品營養強化劑花生四烯酸油脂（發酵法）》（GB1903.65-2024）則明確規定了營養強化劑的使用規范；《中國居民膳食營養素參考攝入量（2023版）》也為不同年齡群體設定了DHA的日推薦攝入量。

　　而且DHA藻油已納入《保健食品原料目錄(2023年版)》，而且早在2010年，DHA藻油就已被批準為新食品原料（原衛生部公告2010年第3號），要求在嬰幼兒食品中使用應符合相關標準，其推薦用量≤300mg/天（以純DHA計），這意味著DHA藻油既可以作為保健食品的原料也可以作為普通食品的原料，但需遵循不同的管理規范。

　　簡單來看，作為營養強化劑，DHA藻油可應用于兒童、孕產婦調制乳粉和嬰幼兒谷類輔助食等產品中，而保健食品原料目錄中的原料、用量、功效是一一對應的。在具體監管中，國內對DHA產品的原料來源、生產工藝、檢測標準等方面都有詳細規定，比如要求生產企業提供清晰的產品標簽信息，包括原料來源、DHA含量、適宜人群等，以確保產品的安全性和有效性。

　　在歐盟，食品補充劑有嚴格的成分限制和標簽規定，需要明確標注產品中的DHA含量、適用人群、食用方法及注意事項等；美國食品藥品監督管理局（FDA）則對DHA產品的安全性和標簽聲稱進行嚴格監管，對于聲稱具有特定保健功能的DHA產品需提供充分的科學證據支持；而日本市場中，DHA產品被視為功能性食品，其生產和銷售需符合特定的標準和審批程序。

　　因此DHA品牌若想要走進國際市場，在產品研發及市場推廣時需要了解不同地區的法規要求，不然可能會讓產品無法上市銷售，甚至面臨法律風險。

　　DHA市場已是強敵環伺

　　隨著新生代家長們科學育兒理念的發展，在成長階段適當補充營養的觀念已經逐漸形成，DHA作為大腦發育的重要營養物質，近些年來認知度越來越高，嬰幼兒DHA產品賽道也在拓寬。不同的品牌會通過強調產品原料、DHA的高含量、純凈安全等打造差異化。

　　比如澳洲進口品牌Bio Island佰澳朗德嬰幼兒DHA強調高含量、高純度DHA，宣稱1粒含100mgDHA，含油量達40%，并介紹天然海藻提取；Inne嬰幼兒DHA強調58%高純度并介紹是0-3歲專研，62項無敏，100%純植物來源；天然博士旗下的DHA產品則分為孕期、0-3歲、3歲+的不同產品，針對不同年齡群的產品的DHA含量不同，并且核心成分也有區別。

　　目前金龍魚豐益堂的DHA營養產品尚在計劃中，但和當下市場上的競爭對手比，該品牌或許可以依托自身的全產業鏈優勢從源頭把控原料的質量，確保DHA原料的純凈和優質。而DHA市場中依靠外部采購DHA原料進而生產的企業不在少數，年初剛剛成功在港交所上市的紐曼思就是依靠OEM模式來貼牌生產自己的產品，在紐曼思主營業務中，藻油DHA貢獻了超90%的收入。

　　前面提到，金龍魚豐益堂強調“東方食養”理念，其推出的產品可能會結合中國消費者的體質和飲食習慣添加一些藥食同源食材等具有食養功效的成分，以提供更符合東方人需求的營養解決方案。

　　而且就品牌形象來看，金龍魚在糧油領域已經深耕多年有著很高的知名度和信任度，如果推出DHA產品可以借助品牌優勢來獲得消費者的初步認可。但營養品市場競爭異常激烈，金龍魚豐益堂在大健康領域特別是DHA營養產品中并沒有什么認知，而不少競品品牌長期專注營養健康領域，已經在消費者心中樹立起了專業的品牌形象，金龍魚豐益堂需要想好如何打破消費者的認知壁壘，建立起在DHA市場的品牌忠誠度。

　　從61元到458元！差價近8倍

　　艾瑞咨詢發布的《2023年中國兒童DHA市場白皮書》顯示相較于2022年，2023年中檔價位段消費者占比明顯減少，分別流向更有性價比的低價格帶和更重品質的高價格帶兒童DHA產品，可見價格是影響消費決策的一大因素，但市場上的品牌由于定位不同、含量、純度不同，研發、生產等方面的投入也不一樣，因此各品牌的產品價格差異比較大。

　　筆者查詢電商平臺了解到，星鯊嬰幼兒藻油DHA（純度47.6%，含量120mg/粒）60粒/瓶售價172元；天然博士小琥珀DHA藻油（純度≥40%，含量100mg/粒）60粒/瓶到手價458元；Bio island佰澳朗德嬰幼兒藻油DHA（含油量達40%，含量100mg/粒）60粒/瓶到手價61元，可以明顯看到不同品牌之間的價格差距。

　　《2023年中國兒童DHA市場白皮書》提到，2022年、2023年商品交易總額價格帶分布在100元以下的分別占比24%、26%，101-200元價格帶的分別為38%、40%，203-300元價格帶的分別為26%、17%，而301-400元及400元以上的分別占比2%、3%和7%、10%。筆者查詢京東商城嬰幼兒營養DHA魚肝油熱賣榜看到，排在首位的Bio island佰澳朗德目前價格84元，已在榜首74天，而榜單前10名中價格多在100-200元之間，僅有2款產品價格在300元以上，分別是售價377元排名第6的紐曼斯、售價458元排名第7的天然博士小琥珀。

　　據了解，DHA營養產品的成本構成比較復雜，涵蓋原料采購、研發、生產加工、包裝以及營銷等多個環節，其中優質的DHA藻油或魚油價格并不低，尤其是從深海優質藻類或特定魚類中提取的高純度DHA原料成本通常會更高，而從優質微藻中提取的DHA藻油由于培養條件苛刻、提取工藝復雜，原料成本也居高不下。研發成本也是一項比較大的支出，品牌為了提高產品的功效、穩定性、安全性等性能，需要投入大量資金用于科研，進行配方優化、臨床試驗等。

　　因此在給產品定價時，企業會綜合考慮自身定位以及成本，一些針對孕婦和高端消費群體的產品通常會強調高品質原料、高純度以及獨特配方，定價相對較高，這類產品會在包裝設計、品牌宣傳等方面投入以塑造高端的品牌形象。比如前面提到的天然博士小琥珀就強調“life's DHA 獨家金標”特點，并介紹“life's DHA 金標”是帝斯曼-芬美意高品質藻油原料標識。

　　對于價格敏感型的消費者尤其是普通家庭的孕婦和嬰幼兒家長，價格的細微變動可能會直接影響他們的消費選擇，因此市面上不少品牌的DHA產品都有多瓶裝的組合銷售，提高產品性價比的同時吸引更多消費群體。

　　全渠道布局，線上、線下各具優勢

　　把更多的DHA產品賣出去是這類產品市場規模增長的關鍵，像京東、淘寶等電商平臺擁有龐大的用戶流量，消費者可以在這些平臺上對比不同品牌、不同規格的DHA產品，查看產品的詳情、評價當作參考，更方便快捷地完成購買，因此行業里有不少依靠線上起家的品牌。

　　雖然在線上電商平臺能夠節省不少運營成本，但線下渠道在當下市場中仍是不可忽視的存在，母嬰專賣店、藥店等也是嬰童營養品的重要銷售場所，一些品牌做好線上渠道之后，也在陸續布局線下市場。

　　比如某品牌前些年在電商平臺銷量以及寶媽群體中的影響力都很大，在該品牌2021年的銷售渠道結構中，2020年線上銷售同比增長達到32.82%，網上銷售渠道的收入占比從2016年的32.5%增長至61.9%，2021年初該品牌發力線下母嬰渠道；另一進口品牌則在母嬰渠道及線上渠道布局多年，去年8月該品牌看中線下藥店的專業性和信任感決定布局線下藥店以開辟新的增量。

　　而且在母嬰專賣店、藥店、超市等線下零售終端中消費者可以更直觀地看到、接觸到產品，銷售人員也能面對面地為消費者介紹產品特點、功效和使用方法，解答消費者的疑問，相對來說信任感會更強。特別是母嬰專賣店中不少店員是經過品牌專業培訓的，能夠根據孕婦和嬰幼兒等不同群體的需求提供個性化的產品推薦和服務。

　　但線下渠道的運營成本比較高，且覆蓋范圍相對有限，產品只會在品牌鋪貨了的地方出現，鋪貨、運營都有費用支出，而且受到地理位置的限制，無法像線上渠道那樣快速觸達全國的消費者。

　　大有可為，市場有望持續增長

　　DHA產品過去幾年一度發展蓬勃，不少嬰配粉品牌都入局推出了相關產品，但近一年的熱度似乎有些下降，百度指數顯示2024年下半年DHA的搜索日均值同比減少22%。

　　但從行業前景看，受益于健康消費趨勢和對孕產婦及嬰幼兒營養需求的增加，對營養補充劑的需求也在日益增加，DHA作為一種重要的營養成分在孕婦和嬰幼兒領域的需求有望保持穩定增長。華經產業研究院的數據也顯示，我國母嬰藻油DHA產品市場規模呈現快速增長態勢，按零售計，2023年中國母嬰藻油DHA產品市場規模大約增至112.6億元。未來隨著消費者對高品質營養產品認知的提升以及品牌對線上渠道的開拓，我國母嬰藻油DHA的市場滲透率有望繼續提高。

　　只是未來隨著市場競爭的加劇，品牌需要不斷提升自身的競爭力，除了產品質量和價格之外，品牌建設和營銷推廣也很重要，如何在眾多競爭對手中脫穎而出并吸引消費者的關注，建立長期的品牌忠誠度是企業需要思考的問題。而且時至今日食品行業仍然存在安全問題，消費者對營養產品的質量和安全性也非常關注，企業需要加強產品質量管控，通過提高產品的透明度、權威機構認證及檢測等方式來提升消費者的信任。

　　行業思考：觀察市場上各個品牌的產品可以發現，原料選擇、DHA含量、純度、吸收率以及調整口感和味道，或者添加一些其他的成分配方基本是各個品牌凸顯差異化的方式，但在行業產品同質化明顯的時期，單純依賴原料或含量、純度等已經很難建立穩固的護城河，如何更好的拓展市場、進行技術創新等是值得行業思考的。